브랜드 와 중개상 의 관계 를 재구성 하다

중국이 브랜드화 도로를 떠난 지 얼마 되지 않아 최초의 몇 년 동안 기업들이 굴러다니며 멍해지고 철없는 상태에서 걸어왔지만 경험은 볼 수 없었지만, 그때의 시장은 수요가 공급보다 훨씬 커서 많은 브랜드들이 그때가 빠르게 발전해 기업이 미친 듯이 확장되기 시작했다.

당시 가장 빠른 확장에 대한 효과적인 방법은 대리상, 가맹상 모집.

대리상, 가맹상들이 인정하기만 하면 장사가 시작된다.

그래서 브랜드 는 더 많은 마음 과 힘 을 어떻게 성공 의 주문 회, 대리점, 가맹 상담, 할인, 교환 등 의 조건 을 결승 했 다. “ 구상과 주문 ” 의 보편적 경영 이념 은 대량 도매형 브랜드 를 대량 도매형 브랜드 의 지점 은 이미 상업적 운영 에 완전히 놓 았 고, 대부분의 대리점, 가맹 업체, 가맹 업체 들 은 별로 많은 시장 의 지식 을 가지고 있지 않 고, 여러 해 의 시선, 경험 을 더 많이 빌어 냈 다.

한편, 뜨거운 불타는 시장은 모든 경영자들을 발걸음을 멈출 방법이 없다.

그러자 같은 성공복제는 반복, 리메이크, 노력, 노력, 이러한 복제만 멈추지 않는다.

‘꽃은 백일향 ’이라며 끊임없이 간단한 복제는 시장을 포화상태로 삼을 것이며, 복제에 창의되지 않았기 때문이다. 무엇보다 브랜드가 비즈니스 운영의 지점을 잘못 놓았고, 소비자를 완전히 소홀히 하는 것이 진정한 이익 지점이다. 이른바 종단 몇 년 동안 가문을 잘못 인식하기 때문이다.

업계는 다른 사람에게 명령을 건네면 안 된다.

대리상과 가맹상에 지나치게 의존하는 것은 사실상 그들의 손에 맡기는 것이다.

최초의 브랜드 성형 과정에서 이러한 패턴은 확실히 대량의 브랜드가 되었지만 운명의 파악은 결국 지혜에 의지해야 한다. 이 지혜는 과학기술이다.

간단한 예를 들면, 많은 국제 브랜드가 최초 중국 시장에 진출할 때 중국 시장을 점령하기 위해, 그들은 대리 가맹 방식을 채택했으나, 완전히 부득이한 것이고, 소유한 시장점유액이 충분했을 때, 그들은 즉시 모든 시장을 회수하고 대리상, 가맹상들에게 손을 쓸 수 없었기 때문에, 그들은 몇 년 동안 연구를 통해 중국 소비자의 소비 이념에 대해 충분히 파악했다.

과거의 체인 가맹이 중국의류 발전의 녹색 혁명이 되었다면 오늘 맞이하는 것은'푸른 혁명'이다.

청색은 이성적인 사상 아래에서 브랜드와 대리상, 가맹상의 관계를 다시 구축하는 것이며, 순수한 상업 관계, 무역 관계는 사업 파트너 이익 공동체, 심지어 운명공동체의 협력 방식으로 바꾸는 혁명이다.

경쟁의 영역이 바뀐 이상, 우리의 사유는 횡향적인 사유에서 종방향으로 전환해야 한다.

여기에는 세로 일체화된 개념이 있다.

이후 종향 일체화는 주로 단말기, 더욱 두드러진 것은 시장의 변화, 관리, 피드백 등의 능력이다.

현재 국내 브랜드 이녕 등은 이미 앞서고 공업원을 세우고 시장의 운영 속도를 높이고, 패션 시장의 시간차가 나빠 영업이익이 커졌다.

현재 브랜드를 경영하는 개념은 이미 중심을 중심으로 일체화에 두고 패션의 시간차이를 잡는 것은 필수다.

물론 이녕 같은 대기업은 소수다. 대다수 기업에 대해서는 이런 규모에 이르지 못했고, 이런 장점이 패션을 할 시간차는 없었지만, 이런 기업들도 여전히 후방적으로 체화된 방식에 의존해야 한다.

예를 들어 진열예술의 상승, 단말기 훈련기술의 실용화, 인재구조의 심리적 대응, 소비 모드 연구 등등.

그래서 시장을 철저히 파악하고 소비심리를 파악하고, 지혜와 소비자 대화를 하는 것은 미래 기업의 필승의 법보이며, 브랜드를 위해 발전의 진정한 지점을 찾아냈다.