강넬은 가격 우대 품질 보증으로 프랑스 파리로 향했다

2001년 1월 18일

강나는 2001년 파리에서 첫 번째 전문점 을 개설해 자주브랜드를 방문한 뒤 세계 각 선진국에서 전문점을 개설했다.

현재 파리에 가까운 20개가 있다

프랑스 파리를 제외한 이번 기자는 이탈리아 로마, 그리스 아테네의 거리를 오가며 강나는 무심코 이 도시에서 개설된 전문점을 보았다.

강나는 현재 주요 유럽과 미국 국가에서 200개 이상의 전문점을 개설한 것으로 나타났다.

2008년 겨울에 월스트리트의 전 세계 금융위기 한파가 급속히 번졌다

이번 금융위기는 강나그룹의 실적에 영향을 미쳤지만 강네의 프랑스 전문점은 역풍으로 이륙해 엄청난 업적을 만들었다.

많은 유럽과 미국 의 본토 브랜드 들 이 잇달아 가격 인하 판매 를 하여 매출 을 벌였다

"이유는 간단하다."

지남은 경기 불황으로 프랑스인의 구매력이 하락했다고 소개했다.

그동안 명품 구매에 열중하던 프랑스인들은 주판을 달고 살아가면서 품질이 좋고 가격에 실속 있는 상품을 선호하기 시작했다.

강나의 시장 위치에 합류했다.

강나 해외 발전부 진옥엽 진옥엽 사장은 강나는 경쟁이 치열한 프랑스 시장에서 출현할 수 있는 것은 선명한 위치: 고급스러운 품질, 중저급 가격이다.

강나는 구두 제조업체로 이 업계의 기술 개조와 제품 창의에 신경을 쓴다.

온저우 제화업계에서 강나는 국제선진적인 제조 설비와 기술을 가장 먼저 도입하고 고급 구두를 개발한 기업으로, 이미 중국 고급 구두를 제조한 주요 기업 중 하나다.

가격만 우세하고 품질이 보장되지 않으면 당분간 할 수밖에 없지만 오래가지 못할 것이다.

다른 유럽과 미국 브랜드에 직면하면, 강나는 여전히 자신감을 유지할 수 있는 이유는 그 과중한 제품의 품질이다.

이번 유로구의 채무위기로, 강나는 유럽의 전문점에는 부정적인 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다.

반면 유로화가 상대적으로 인민폐의 평가 평가절하로, 강나는 유럽의 매출 이익에 영향을 미치지만, 자주브랜드가 나서서 판매를 돕는 것이 아니라 상대적으로 높은 이익이 있기 때문에, 유로의 가치가 강네의 영향이 큰 것은 아니다.

진옥엽은 어떤 의미에서 이번 금융위기와 유로구의 채무위기는 강내에서 해외의 발전에 대해 사실상 시장확장된 계기라고 밝혔다.

강나는 프랑스의 자랑스러운 표현에 이 점을 실증했다.

그는 여기에 빌렸다

남의 땅바닥에 들어선 늑대

"파리의 번화한 상업센터는 왜 중국 브랜드의 전문점이 있을 수 없습니까?" "중국 기업은 산업 가치 사슬의 하위권에 한잔을 나눠 줄 수 있습니까?" "중국은 WTO 가입 후 외국의 늑대가 왔다.

그럼 우리 또 왜 늑대가 되지, 남의 땅으로 들어가지?...

이런 격정적인 말투는 심지어 정신이 팔려 기자를 좀 숨이 막히게 했다.

정수강, 이 얼굴은 이름처럼 우아한 강나그룹 회장, 온주강도 이런 효과가 있다.

그러나 강나는 프랑스의 발전은 이렇게 순조롭지 않은 것 같다.

강나는 처음 프랑스 현지 대형 백화점과 쇼핑센터에 진출하고 싶었지만 다른 유럽식 슈즈 브랜드에 비해 강나 구두업의 역사가 너무 짧고 일반 프랑스 민중들은 ‘중국제조 ’를 잘 보지 못했기 때문에 강나는 많은 백화점 밖을 거부했다.

강나는 어쩔 수 없이 자신의 전문점을 개설하기로 결정했다.

이 부득이한 결정이 오히려 강나는 프랑스의 왕성한 발전을 이루게 될 줄은 아무도 몰랐다.

2001년, 강나의 첫 해외 전문점들이 프랑스 파리 19구에서 문을 연 것도 중국 구두업이 처음으로 해외에서 자주브랜드를 파는 전문점이다.

최고판매가 150달러인 강넬 고급 구두는 이날 매진되자 이탈리아 수제 구두에 비견할 수 있는 제품은 저렴하다는 것을 어디서 알 수 있겠는가, 150달러라는 가격은 중국 일반 구두공장에 적어도 5켤레 팔릴 수 있다.

현지화 (현지화) 는 많은 다국적회사가 중국에 와서 완성해야 할 첫 과목이다.

사실 중국 기업이 나간 후 상대방의 문화를 어떻게 녹여넣을지 남의 땅바닥에서 현지화를 실현하는 것도 관건이다.

“사실 나가기는 어렵지 않은데, 관건은 어떻게 녹여야 하는가.”

정수강은 수백만 원을 들여 외국에 천만 원이 넘는 전문점으로 많은 국내 기업들이 다 할 수 있다고 말했다.

하지만 장기간 입각하고 돈을 벌 수 있는 것은 쉽지 않다.

수강은 물과 불복을 극복하기 위해 많은 서적을 뒤져보고 현지 풍속 습관과 소비 습관을 이해하고 실질적으로 고찰했다.

그는 일부 표면적인 문제를 제외하고는 서비스방식과 소비심리 면에서도 큰 차이가 있다는 것을 발견했다.

예를 들어 중국의 구매 습관은 일반적으로 영업자들이 자발적으로 인사한다. “안녕하세요! 어서 오세요 ”고 말하며 외국 안내는 일반적으로 시간에 따라 인사한다. “아침이 좋다 ”, “점심이 좋다 ”, “저녁이 좋다 ” 등의 반응을 보였다.

신발 시범 시 중국 소비자 (특히 남성)이 구두 시범 을 원한다면 성공할 확률은 70%~80%, 외국 소비자