창업은 반드시 “ 밥값 ” 을 배워야 한다

　　한턱 내어 밥을 먹고 오는 사람 중에 보통 두 가지가 있는데, 하나는 초청에 응하여 온 것이고, 또 하나는 억지로 올 것이다.초창한 소기업은 자금이 없고 기술이 부족하기 때문에 시장의 식사를 시식할 때 초청받을 수 없다.그러나 이 밥은 입에 못 먹는 것은 아니다.대기업에서 초청을 받았을 때, 소기업은 ‘ 밥찌질 ’ 을 배워도 맛보지 못했다.또 ‘밥 얻어 먹기’를 무시하지 마라. 소기업은 오로지 이 밥 먹기만 하고, 마지막에 입만 먹으면 오히려 대기업보다 더 많다.

산서별의 붉은 음료는 일찍이 한 끼 착실하게 맛있는 음식을 얻어 먹었다.홍소 음료는 산서시장에 막 들어섰을 때 산서 시장에서 금통의 음료를 사용한 음료는 홍소 한 집뿐이다.홍우의 강력한 광고 공세와 상대적으로 높은 시장 가격으로 산서소비자 마음속에 개념이 형성돼 금통의 음료는 모두 고급스럽다.이때 다른 붉은 색은 이 기회를 잡았고, 금통포장을 사용하여 즉시 현지 소비자에게 시각적 충격을 초래하였으며, 다른 붉은색과 홍우처럼 고급음료다.그 결과는 별도의 홍보비용을 절약하고, 시장 대문을 신속하게 두드렸다.

이제 우리는 눈에 띄게 볼 수 있다. 스타가 당도한 시대에는 스타 뿐, 특히 글로벌성스타경쟁이 치열한 사회에서 더 많은 이익을 얻을 수 있다.

마이클 조르덴은 1개, 2등은 천분이 다를 수도 있지만 1/10/100의 수입을 받을 수 밖에 없다.날로 발달한 교통과 통신시설과 성숙해지고 있는 사이버 경제시대는 인류의 생존 상태를 바꾸고 기업간의 경쟁이 갈수록 잔혹해지고 있다.둘째도, 셋째도, 선생이 남아, 길을 찾아야만 다시 발전할 수 있다.탑 꼭대기에 올라갔으니까.기업적고 적고, 대다수 회사에 있어서, 1등, 2명의 광환에서 자신의 생존 공간을 찾는다면, 더 현실적인 해결 방법이다.

《 손자 병법 》 은 싸우지 않고 사람을 굴복하는 병사가 상책이다.기술을 혁신하는 《따라가기》는 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 상책이다.최근 몇 년 동안 우리 나라의 일부 기업은 기술 혁신에서 이 책략을 채택하기 시작했다.일본 소니사는 얼마 전에 외부에 비밀을 공개해 우리에게 많은 계시를 주었다.과거에 소니는 연구 개발에 매우 많이 투입되었지만, 종종 꽃이 피지 못하고, 구우호의 힘으로 신제품을 내놓은 후 다른 회사는 매사에 모든 기술을 장악하고 있기 때문에 소니회사는 원두가 되어 다른 사람을 위해 혼의복을 했다.

이를 위해 소니 회사는 전략을 바꿨고, 시장을 바꿨고, 다른 사람들이 새로운 제품을 내놓고 시장을 열기 직후, 소니는 바로 그 부족을 연구하고, 더 나은 기술 혁신을 통해 개발을 통해 2세대 제품을 신속하게 출시해 성능, 가격, 디자인 등에서 상대 1세대에 우람을 우월한 기술창의와 시장 경쟁 효과를 거뒀다.명백히 이러한 《따라가다》의 기술 혁신 전략은 상당히 교묘하다. 그것이 가지고 있는 사마귀 매미, 황새의 뒤에 있는 시장 경쟁의 이익도 말할 수 없다.

기술 혁신'따라가다'는 비록 빠른 길이지만, 단번에 이룰 수 있는 쉬운 일은 아니다. 그것은'따라가'라는 메시지가 반드시 영리해야 한다. 동작이 빠르고, 그렇지 않으면 따라갈 수 없다.우리나라의 국산 휴대전화도 선진국에서 동행한 후 ‘따라가’의 기술적 혁신 전략을 채택했으나, 추적 과정에서 대기업병이 저질렀기 때문에 움직임이 둔화되지 않았고, 결과는 이미 시장의 포화점으로 인해 많은 유감을 남겼다.이 교훈은 매우 심각하다.소기업은 따라가기 전략을 실시할 때 열심히 흡수해야 한다.

창업자에게는 기술 혁신 뿐만 아니라 브랜드 전략이자 ‘둘째’, ‘둘째’를 어떻게 제정하고 발전시킬 수 있을까브랜드전략과 브랜드 경쟁 우위를 세우는 것은 자신의 실력, 경쟁자 상황, 시장 변화를 종합적으로 검토해야 한다.우선 ‘둘째’는 자신의 브랜드가 시장의 지위와 고객의 마음속에 위치를 밝게 하고 ‘맏형’에 대한 브랜드 전략, 차이화된 브랜드 노선을 걷는 동시에 제품 서비스 경영에서 낮은 생산 원가와 높은 수준을 유지하는 제품의 품질과 서비스를 점차 브랜드 지위를 향상시켜야 한다.

상당한 실력을 갖춘 후 ‘둘째’는 브랜드 전략적 목표를 확정하고 ‘맏형’에 상대적으로 약한 고리를 맞춘 공격 전략을 확정하고, 충분한 공격력 있는 제품, 서비스, 루트 혁신을 실시하고, 통합 광고 마케팅 퍼포먼스를 실시하고 ‘맏형’에게 탁월한 브랜드 경쟁 전역을 발산하며 고객을 따라잡아 ‘맏형’ 브랜드의 인지도, 명예도, 고객 충성도를 넘어섰다.

펩시 코카콜라에 도전하는 좋은 성적, 복사기 시장에서 즐거움을 초월하고, 컴퓨터 업계 다이어의 궐기, 우리는'둘째'들의 희망을 보았다.창업자가 ‘둘째’를 배우는 것은 목적이 아니라 일종의 수단이다. 목적은 ‘ 맏이 ’ 가 되기 위해서다.천리의 흐름을 길러내지 않고, 천리의 흐름을 길러내지 않고, 창업자는 ‘ 한 집 청소 ’ 를 배울 수 없다. 순조롭게 천하를 쓸기 어렵다.‘ 둘째 ’ 를 배우는 것은 일종의 현실적인 선택이며, 생존의 필요이다.유한 자금, 팔꿈치 실력, 기술 및 인재 자원의 부족, 창업자가'둘째'를 배우지 않으면 야심만만, 호기로운 장담화, 대열상의'창업 열정'이 머리를 돌렸다. 자율적 인'난격돌'은 의심할 수 없다.‘ 둘째 ’ 를 배우는 것은 일종의 경영 모략이다. ‘ 상병벌 ’ 이란 이치이다.