創業して、必ず“ご飯をこすります”をマスターしなければなりません。

　　食事をごちそうします。来た人の中には通常二つがあります。一つは誘いに応じて来たのです。もう一つは無理して来たのです。初めて作った小企業は資金が必要で、技術が不足しています。そのため、市場の食事を味わう時、「招待」されることは少ないです。しかし、これは食事が口に入らないという意味ではないです。大企業が「招待に応じる」時に、小企業が「食事をすり減らす」ことを学んでもいいです。その上まだこの“ご飯をこすります”を軽視しないでください、小企業はもっぱらこの食事のために行って、ひたすら食事に没頭して、最後まで口の中のを食べてかえって大企業に比べて更に多いです。

山西の別様な赤い飲み物はもうじっくりと美味しいものを食べました。赤牛飲料は山西市場に入ったばかりの時、山西市場全体で金瓶を使っている飲み物は赤牛だけです。赤牛の強力な広告攻勢と比較的高い市場価格のため、山西省の消費者の心の中で一つの概念が形成されています。この時、異色の赤はこの機会を捉えて、金のつぼを使って包装して発売して、すぐ現地の消費者に1種の視覚の衝撃をもたらして、違った紅と赤牛が同じで、すべて高級な飲み物ですと思っています。その結果、他のレッドは多くの宣伝費を節約して、急速に市場の門をたたいた。

スターの時代の中で、スターだけがいます。特に世界的です。スター競争が激しい社会において、より多くの利益を持つことができる。

マイケル・ジョーダンは一つしかなくて、第二位です。天分はほとんど同じかもしれませんが、1/10または1/100の収入しか得られません。交通や通信施設が発達し、成熟したネット経済の時代には、人間の生存状態が変わりつつあり、企業間の競争もますます残酷になっています。第二にしても、第三にしても、先に生存し、道を探してこそ、発展を図ることができる。塔の一番上の波に乗るのです。企業少なくて、多くの会社にとって、第一、二位の光の輪の外に自分の生存空間を見つけて、きっとより現実的な解決の道です。

「孫子兵法」曰く、戦わずして人を屈する兵は、得策なり。技術革新の「追随」は戦わずして人を屈した兵の上策である。近年、我が国のいくつかの企業は技術革新の中で、この策略を採用し始めました。日本のソニーはこのほど、私たちに多くのヒントを与えた秘密を外部に公開しました。以前、ソニーは研究開発に力を入れていましたが、よく花が咲いただけで結果が出ませんでした。九牛二虎の力を使って新製品を売り出した後、他の会社はいつも関連技術を身につけました。

このため、ソニーは戦略を変えて、市場に追随して、他の人が新しい製品を出して市場を開けた後に、ソニーはすぐにその不足を研究して、さらなる技術革新を通じて、急速にその第二世代の製品を開発して出して、性能、価格、設計などの方面ですべて相手の第一世代より優れて、結果は“青より出て藍より優れます”の技術革新と市場競争効果を得ました。明らかに、この「追随」の技術革新策はかなり巧みであり、「カマキリがセミを捕り、スズメが後にいる」という市場競争の利益を持っていることは言うまでもない。

技術革新の「フォローアップ」は近道ですが、成功したという簡単なことではなく、「フォローアップ」の情報が必要です。動作は必ず速くしなければいけません。そうでないと、ついていけません。わが国の国産携帯電話は先進国に同行した後、技術革新策を取ったこともありますが、追跡の過程で大きな会社の病気になり、反応が遅く、動作が速くないため、結果として製品の出荷時にはすでに市場飽和点に達しています。この教訓は全く深い。中小企業は「フォローアップ」戦略を実施する時、真剣に吸収すべきです。

創業者にとって、技術革新だけではなく、ブランド戦略でもあり、「次男」になることを学び、「次男」はどうやって自分を制定し、発展させますか？ブランド戦略とブランド競争の優位性を確立するには、自分の実力、競争者の状況、市場の変化を総合的に見る必要があります。第一に、「老二」は自分のブランドの市場地位と顧客の心の中の位置を明確にし、更に「親分」のブランド戦略に対して、差異化のブランド路線を歩み、同時に製品サービス経営において低い生産コストと高いレベルの製品品質とサービスを維持し、ブランドの地位を高めていくべきです。

相当な実力を備えた後、「老二」はブランド戦略目標を確定し、「親分」の比較的弱い一環に対して、相応の攻撃戦略を確定し、十分な攻撃力のある製品、サービス、ルートの革新を行い、広告マーケティング伝播を統合し、「親分」に効果的なブランド競争戦争を開始し、顧客を獲得し、さらに「親分」ブランドの認知度、美誉度及び顧客忠誠度を超えます。

ペプシからコカコーラに挑戦した実績、キヤノンはコピー機市場でゼロックスを超えて、コンピューター業界のデルが台頭していることから、「次男」たちの希望が見えてきました。創業者がマスターして“老二”をするのは目的ではなくて、手段であり、目的は“親分”になるためです。寄り添って歩こうとしないと、千里の水も積もらず、川にならない。創業者は「家を掃く」ことを覚えないと、順調に「天下を掃く」ことができない。マスターして“老二”をして、1種の現実的な選択で、生存の必要です。限られた資金、難儀する実力、技術と人材資源の不足、創業者がもし“老二”をすることをマスターしないならば、野心に満ちあふれています、情熱があふれています、高速の“創業の激情”に頭を突かれて、きっと自力ではなくて、“卵で石を撃ちます”。「老二」を学ぶのは、経営戦略であり、「上兵征謀」はこの道理である。