전자상거래를 하는 것은 월마트를 하는 비결보다 못하다

지금 급격히 발전한 전자상거래는 적지 않은 젊은이들의 창업 1위가 되었다. 그러나 인터넷계에서 굴러 10여 년 넘게 뒹굴고 있는 악타망 CEO 필승에게 인터넷 쇼핑몰은 ‘마우스 점 ’이 아닌 첫 창업 방향이 1000여만원을 잃고, 두 번째 창업에 대해 1년 넘게 발걸음을 걸었다. 그가 보기에는 전자상거래가 복잡한 정도가 월마에 못지않게 복잡하다.

출발

장난감을 팔다

2008년 4월 필승은 유명 투자자 레이군의 선동 하에 창업하기 시작했다.

그는 레이군과 각자 현금을 가지고, 리스크 투자로 융합된 200만 달러를 가지고 전자상거래 사이트를 개설했다.

하룻밤 지나 그들은 머리를 때리고 장난감을 파는 것을 결정했다. 원인은 매우 간단하다. 중국은 3억 적령아동, 인터넷에서도 장난감을 파는 사람이 거의 없을 것이다. 시장은 매우 큰 것으로 보인다.

그러나 그 는 이 길 이 잘못 걷는 것 을 금방 발견했다. 한쪽 은 중국 의 것 이다

헤매다

모델을 바꾸어 반년 넘게 준비하다.

남은 것을 보면 100만 달러가 안 된다. 필승은 고개를 돌리기 시작하는 실패 원인: 첫째, 장난감 포장 크기가 다르여 창고 배송에 상당히 힘이 든다. 둘째, 장난감은 운송이 어렵고, 어떤 재질은 운송이 쉽게 손상되고, 부피가 너무 큰 운송비가 모리보다 높다.

그가 얻은 경험은 표준화 상품이 인터넷 구매에 가장 적합하다는 것이다.

"머리부터 발끝까지 쓸 상품을 생각해 봤는데, 신발을 팔면 더 이상 피해갈 수 있다는 생각을 했어요.

성공

어울리지 않으면 반품해서 입소문을 얻었다

많은 전자상거래사들이 인터넷에서 신발을 팔고 있는데, 예를 들면 타오바오가 구두류 전구를 열었는데, 자신의 경쟁 우세는 무엇일까? 필승은 대량의 시장조사연구를 통해 인터넷쇼핑화에 2대 문턱이 있다는 것을 발견했다. 일단은 정품이 아닌지 의심하는 것이고, 신발번호가 맞지 않을까 걱정된다.

악타망에서 내놓은 조치는 대담하다. 가짜 배상 10의 공약을 제외하고는 가입자에게 부적합하면 물품 수신증에서 직접 물류원에게 넘기면 반환할 수 있다고 말했다.

동시에 그는 한 브랜드 상업과 접촉, 협상, 브랜드 허가를 해결하는 데 착수했다.

일년 여럿의 부지런한 경운을 겪으며, 좋은 사용자 입소문으로, 악타망은 마침내 시장 상위권을 달성하고, 등록 가입자는 50만 위안을 넘고 매달 1000여만원을 받는다.

전자 상거래를 이야기하다.

전자상거래는 절대로 상품을 인터넷에 걸어서 이렇게 간단한 것으로, 정보류, 자금 흐름, 물류의 고효통합이 아니다.

예를 들면 물류, 2천 평방미터의 창고에 3 ~4만 켤레가 쌓여 있으며, 분당 주문서, 반품, 교환, 재배 등 여러 가지 종류를 포함하여 모든 신발을 검사하고, 매일 평균 천 켤레를 처리해야 한다!

창업의 마음을 이야기하다.

1. 마음이 너무 경솔해서는 안 된다.

성공은 10년이 걸릴 수도 있고, 그동안은 적막함을 견딜 수도 있고 유혹을 이겨내야 한다.

2. 부지런하고 꿈.

다른 사람이 밤 1시까지 일하면 너는 2시까지 일해야 한다.

3. 융자와 인맥이 중요하다.

자기 창업 초기에 자금을 융합할 수 있고, 반년 반 이상 2차 융자를 받을 수 있는 것은 당초 바이두 근무 시기에 축적된 인맥 자원이다.

4. 입소문에 사용자를 데려온다.

로타망 전형 초기에는 네트워크 보급이 없었지만 서비스창의로 빠르게 고객 입소문을 열었다.