만과 왕석의 창업 이야기

역사의 PK 대는 항상 말권을 끝까지 웃은 사람에게 건네준다.

20년 전 선전역과 젊은 근로자들과 함께 150근의 옥수수 가방을 들고 나르던 33세의'민공 같지 않다'는 그가 즐거워하는 웃음은 32kkm에 실려 있었다.

바로

하늘에서 떨어진 파이에 맞아 맞아.

1983년 왕석은 32살이다.

그는 아직도 방황하고 있다.

'프랑스 소설'홍과 흑'의 주인공이 같은 개인이 싸우는 야심'을 품고 광동성 외경위, 매일 일하고, 영어를 배우고, 나날이 평범하다.

그러나 그는 “평범하지 않다 ”, “표현이 좋다 ”고 말했다.

그러나 그는 앞으로 그가 표현한 무대'가 이렇게 큰 것을 예상하지 못했다.

1983년 봄, 왕석의 장인은 심천에서'농촌사회주의 교육 '때 살았던 동씨 부부가 광저우에 와서 장인어른을 문안하러 왔고, 예전에는 다소 촌스러운 농민 부부가 가져온 것은 그들 집의 토산물이 아니라, 남편이 대만산 옅은 회색 재킷을 입고 아내는 웨이브를 데쳤다.

이런 견본이 없는 게 문제야. 어느덧 심천에 무슨 일이 있었던 거야? 왕석은 가봐야 한다.

1983년 5월 7일 왕석의 생명에는 중요한 표기였다.

이날 그는 넓은 철도를 타고 심천에 도착했다.

그는 거대한 건설현장 같은 선전을 보았을 때, "흥분, 광희, 공포의 느낌이 쏟아져 올라, 손바닥이 땀을 흘리고 있다"고 강렬하게 이 먼지가 날리는 땅이 거대한 기회를 낳았다.

모든 것이 이렇게 조리 있게 시작되었다

첫 번째 사이트, 심천 특구 개발 회사.

그런데 뭐 하는 건지 모르겠어요.

어느 날 왕석은 뱀 아가리를 가는 길에 흰 철판 금속 통조림이 높이 솟아 있었다. 그 안에 옥수수가 저장되어 있었다.

미국 대륙 곡물 회사와 선전 양계사 합작 사료 생산업체인 정대강지, 대량의 옥수수가 필요하다.

광동은 옥수수를 생산하지 않고, 알아보고, 옥수수는 미국, 태국, 중국 동북에서 왔다.

이 중 동북에서 온 옥수수는 동북에서 직접 운반한 것이 아니라 운송을 해결할 수 없기 때문이다.

신비한 운명이 왕석을 조성하기 시작했다.

그는 그가 수송을 해결할 수 있다고 말하는데, 그가 옥수수를 조직할 수 있다. “ 너희들은 어때? ”

"자! 곧 계약할 수 있어요!"

첫째, 큰 외짝.

그러나 왕석은 동북과 심천 사이의 운송 상황을 알지 못하며 거대한 유혹으로 그를 무뚝뚝하게 앞으로 돌진했다.

두세 통의 문의를 거쳐 광주 해운국의 해운을 확정하였다.

그래서 옥수수 장사가 시작되었다.

특발회사는 즉각 사료 무역팀을 설립하였다. 팀장 왕석, 독립 채산했다.

옥수수가 도착했는데 사료조 하나가 필요하다.

아래층 무선전신 조립 작업장 을 끌어내며 야위고 작고, 마치 소년 노동자 같은 젊은이, 그는 등혁권을 불렀고, 그는 왕석의 첫 직원이 되었다.

처음으로 30톤의 옥수수 장사가 성립되었다.

왕석은 자전거 뒷좌석에 줄무늬 플라스틱 주머니를 끼워 양계회사에 갔다.

"제가 돈을 받겠습니다."

그는 양계회사 원 사장에게 손을 흔들어 만든 뜨개자루를 올렸다.

"영수증은?"원 매니저가 물었다.

영수증은 어떤 물건이고 왕석은 물어보기 거북하지만, 그는 즉시 수금으로 일류를 증명하는 것이 아니라는 것을 즉각 생각하였다.

왕석은 특발회사로 돌아와 재무부의 샤오장을 “ 입금증명서 좀 주세요! ” 라고 말했다.

및 남대학교 재회대 졸업생들은 "수금 증명"을 모른다.

“ 네가 누구에게 얼마를 받았는지, 특별히 증명서를 쓰시오.

됐어."

장 군은 “ 이런 증명서를 여태껏 열어 본 적이 없다 ” 면서 그대로 처리했다.

재무도장도 찍었다.

또 자전거를 타면 뒷좌석은 뜨개자루를 놓았고, 특발사 사료팀 왕석 팀장은 또 양계회사에 도착했다.

원 사장에게 “ 자, 영수증 ” 라고 말했다.

원 사장은 목구멍을 뚫고 기침을 하면서 왕석을 데리고 "영수증을 참관했다"고 말했다.

"그들은 영수증을 요구한다."

왕석은 또 특발한 재무실로 돌아갔다.

"벌써 다 켰는데 영수증을 못 몰고 어떻게 돈을 받을 수 있겠어요."

장 군이 말하다.

다시 양계사 재무실에 찾아와 왕석은 ‘철저히 헷갈린다 ’는 비닐봉투가 여전히 쓸모가 없었지만 똑같은 얇은 종이인 은행이체서를 두 장 받았다.

특발회사 재무실의 샤오장이 왕석에게 이 이체증은 바로 돈이고, 상대방이 장부에 돈이 있다면.

왕석의 말로는 두 가지 왕래의 경력에서 그는 “업무 지식의 빈곤을 깊이 느끼고, 특히 재무 방면에서는 더욱 문외한이다 ”고 말했다.

그 이후로 나는 매일 퇴근이 늦어도 두 시간 재무서를 봐야 한다.

장부 기기를 배우고 다음 달 초에 재무와 대조하다.

3개월 후에 나는 재무 보고서를 읽는 데 장애가 없다.

오늘 부동산교부가 큰 성공과 명망에 직면해 그가 넘어지는 첫걸음을 그린다.

그 시대에는 ‘첫 번째 금 ’이라는 레전드들이 모두 비슷한 각본을 가지고 있다.

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폭리 시대의 부당한 경쟁

수입 무역의 좋은 시간은 짧다.

1985년 국무원은 외조환과 기계 제품 수입을 전면 청산하고 은행은 은근 수축, 수입 전자기재, 영상 기재 시장이 위축 단서를 나타낼 계획이다.

그러나 시장은 여전히 일정한 이윤 공간을 나타내고 있으며 많은 경영자들이 공급 부족의 허상에 잠겨 있다.

그러나 왕석은 위기를 느꼈다.

전시 판매센터에서 새로 서명한 2만 대의 방상기 계약은 45일 후에 도착한다.

이때 왕석은 채널을 통해 동행의 입품 상황: 같은 시기, 다른 회사는 모두 5만 대에 도착했다.

7만대의 동시에 화물을 배달하는 것은 어떤 시장의 전망인가? 왕석은 곧 체화될 것이며 가격은 직선으로 떨어지게 될 것이다.

반품은 불가능합니다.

어떡하지?

이때 왕석이 한 대책은 나중에 각지에서 연설을 거듭 언급한 바 있다. 창업 초기의 부적절한 경쟁 사례가 됐다.

그는 광고투방부 매니저를 불러 성명을 수여했다. 내용은 다음과 같다. 태풍 원인으로 이 전시 판매센터의 방상기는 예약 시간에 고객을 보내지 못해 계약을 이행하기 위해 조종기 2만 대를 조달할 수 없었다.

이 구독 정보는 당시의 광저우 두 개의 주요 신문에 실렸다.

한편 이날 신문은 화상 카메라가 놓인 ‘판매 광고 ’가 게재됐다.

광고 후, 방상기는 전시 판매센터에 몰려왔다.

왕석은 그의 기술부로 네 개의 소조 검수를 조직하였다.

이에 따라 판매하기 위한 방상기는 개별 수량을 제외하고는 대부분 선물이다.

선물은 물론이지! 반드시 방상기를 보고 계약을 해야 한다.

이렇게 되면 전시 판매센터는 방상기를 구입하지 않고 소매가격은 200위안 상승했다.

다음으로 왕석은 신속하게 물건을 보내서 밑지는 것을 아끼지 않는다.

그는 빠르면 빠르면 빠르면 빠르면 빠를수록 자금을 회수하고 새로운 사업에 가서 손실을 되찾는다고 생각했다.

그러나 현재 중국에서 가장 유명한 기업가의 왕석은 그의 조기 무역 생활을 돌이켜보면 그때의 초고이익이 불합리한 것으로 나타났다. 둘째는 "이익만 챙겼던 것뿐이었다"고 설명했다.

왕석의 회사가 끊임없이 발전하고 있다.

그 시대에는 부단히 조정하는 거시적 정책이 때로는 기업의 생명선이다.

그러나 왕석은 언제나 봄의 물난방을 제때에 느낄 수 있다.

1986년 선전시에서는 ‘ 국영기업 주식제 시험 시행 규정 ’ 을 반포했다.

그는 우연히 서류의 영문을 보고 바로 앉을 수가 없었다.

1988년 11월 21일, 이름 하나

이와 함께 만과는 부동산 개발에 들어갔다

이후 만과의 길은 남다르다.

많은 기업들이 ‘다원화 ’를 할 때 왕석은 만과증류수회사, 소매회사, 영화를 찍는 회사, 광고를 하는 회사, 상업선물하는 회사, 마지막에 한 사람으로 만들어졌다.

‘ 25% 가 넘는 이윤은 하지 않는다. ’ 라는 명제는 사람들의 의식 속의 자본적 본성에 맞지 않아 흥미를 끈다.

중국 사회주의 초급 단계의 시장은 특히 1992년 폭리 시기에 이어 상당한 폭리기인 부동산 기업에 비해 25% 이상이 가능하다. 현실 중 만과에서 어떻게 취사할 것인지 이 명제는 오늘날에도 예리하다.

2006년 2월 20일 오후 왕석의 전국 순회 강연을 거쳐 성두에 이르렀다. 본간 기자는 이 질문에 그의 답변은 성공한 기업을 제외하고는 공평한 이윤을 추구해야 하고, 시장도 공평하고, 폭리는 오래 볼 수 없고, 심지어 장기적으로 볼 수 없을 정도로, 상실할 수도 있다.

왕석의 표술에 따르면 그는 각지의 정부와 관계도 사람을 상상할 수 있다.

그는 언론에 공직자에게 뇌물을 받은 적이 없다! 기자에게 묻자 "뇌물을 주지 않는다"는 이념과 이윤을 추구하는 것과 갈등을 촉구하는 것일까? 왕석은 간단하게 대답했다. "뇌물도 이익을 얻을 수 있다"고 말했다.

왕석은 “ 폭리 반대 ” 에 대해 구체적으로 “ 이윤이 25% 를 넘지 않는다 ” 며 “ 공익사업은 끝이 없다 ” 며 공익과 그의 회사와 그의 탐험 등의 개인행위를 결합하여 일련의 타진락도의 사례를 형성하고 “ 일반인들을 주목하라 ” 는 “ 일반인 ” 이라고 정의했다. “ 정치와 경제와 문화특권을 갖지 않는 화이트칼라, 블루칼라, 자유직업자, 공상업주 ” 로 정의했다.

자서전 《도로와 꿈 》이라는 이름으로 그는 10개 도시에서 “ 훌륭한 기업의 시민이 된다 ” 고 반복 선언했다. 이 관념은 심지어 대중이 기업에 대한 기대를 초과하고 있다; 왕석은 “ 도시 저소득자들의 거주 환경을 주목하고 있다 ” 며 여러 도시의 정부와 “ 저렴방을 개발하겠다 ” 고 주장하고 있다.

2006년 만과가 설립한 첫 기금은 ‘ 고민주택 보호 ’ 에 쓰일 것이다.

왕석의 말은 끊임없이 업그레이드되었고, 2006판은 이미 현대사 문화의 최고 플랫폼으로 올라갔다.

중국 부동산계에 대한 또 다른 중요한 인물인 임지강은 공공분야에 대한 발언인 브랜드가 폭리, ‘ 부자들에게는 집을 짓는 것을 고려해 ’ ‘ 투숙을 금지하는 것은 위헌 ’ 과 ‘ 도시 기능궁합자들과 부자가 구분해야 한다 ’ 는 등 선명한 대작으로 꼽힌다.

의심 없이 왕석, 혹은 만과, 이번에는 또 득점했다.