어떻게 시장 공백 에서 상업 기 회 를 포착 합 니까?

'큰 업계 에 시장 이 많이 존재 합 니 다.공백."그 중에서 적당 한 시장 공백 점 을 찾 으 면 오래 생존 하고 이윤 을 창 출 할 수 있 는 기업 을 만 들 기 회 를 잡 을 수 있 습 니 다."

창업 은 많은 사람들 이 원 했 던 것 이 라 고 믿 지만 대부분의 사람들 에 게 이것 은 꿈 일 뿐이다.창업 의 문턱 이 높 아서 들 어가 기 위해 서 는 자금, 인력 등 분야 의 투 자 를 제외 하고 커 다란 위험 을 감수 해 야 합 니 다.그 고생 을 또 얼마나 견 뎌 낼 수 있 을 까.

사실 갈수 록 치열 해 지 는 경쟁 속 에서시장.여전히 많은 맹점 이 존재 한다.한편, 일부 창업 자 들 은 시장 공백 을 찾 은 후에 세분 시장의 지도자 가 되 었 다.그래서 꿈 을 이 루 려 면 이 루 지 못 하 는 것 이 아니 라 틈새 기업 을 만 드 는 것 이 관건 이 고, 이 는 성공 의 기 회 를 늘 리 는 것 이다.

그렇다면 어떻게 하면 자신 만 의 시장 공백 을 찾 을 수 있 을 까?공백 에서 창업 이라는 책 은 우리 에 게 효과 적 인 건 의 를 제공 해 주 었 다.이 책 은 새로운 틈새 기업 을 만 드 는 전 과정 뿐만 아니 라 틈새 기업 의 우열 을 어떻게 가 리 는 지, 좋 은 기업 아 이 디 어 를 어떻게 찾 는 지, 틈새 기업 아 이 디 어 를 어떻게 보호 하 는 지, 틈새 기업 을 만 드 는 기본 적 인 절차 등 11 가지 측면 을 소개 하 는 동시에 이미 발 견 된 대량의 시장 공백 과 성공 적 인 창업 사례 도 제시 했다.독자 의 성공 적 인 창업 을 위해 실행 가능 한 길 을 제시 하 다.

책 에서 작 가 는 샌 드 가 우리 에 게 새로운 상업 아 이 디 어 를 제공 했다. 즉, 현존 하 는 시장 에서운영 하 다.기업 은 다른 방식 을 채택 한다.창업 자 는 작은 서비스 가 부족 한 시장 에 중심 을 두 고 독특 하고 좋 은 제품 이나 서 비 스 를 이 시장 에 도입 해 야 한다. 이것 이 바로 우리 가 말 하 는 틈 이다.

즉, 틈 새 는 자신 이 기업 을 설립 할 수 있 는 영역 이 며 어떤 창업 자 라 도 들 어 갈 수 있 는 많은 고민 과 단점 을 피 할 수 있다 는 것 이다.이와 관련 해 틈새 기업 은 틈새 시장 수 요 를 충족 시 키 면서 도 돈 을 벌 수 있 는 기업 이다.틈새 기업 은 창업 자 들 이 애 써 찾 는 것 이지 만 찾기 란 쉽 지 않다.틈새 시장 은 쉽게 눈 치 를 채 지 못 할 수도 있 습 니 다. 창업 자 들 이 발견 하고 개척 하고 확대 하 며 독점 해 야 합 니 다.

그리고 틈새 기업 을 만 들 기 전에 가장 먼저 직면 하 는 가장 큰 도전 과 리 스 크 는 바로 틈 새 를 정확하게 식별 하고 확인 하 는 것 이 므 로 시장의 규 모 를 자세히 평가 하고 확인 해 야 한다.일단 당신 이 찾 은 틈 이 지속 적 이 고 명확 한 시장 세분 이 아니 라 기업 에 충분 한 이윤 을 창 출하 지 못 한다 면 당신 의 기업 은 시장 에서 도태 될 가능성 이 높다.따라서 틈새 인식 은 창업 자 에 게 중요 하 다.

현재 많은 사람들 이 자신 만 의 시장 공백 점 을 찾 아 성공 적 인 기업 을 만 들 었 다.

던 나 존 슨 이 세운 세 아 나 회 사 는 전형 적 인 틈새 기업 이다.이 회사 의 사명 은 "초기 증후군, 준 갱년기 증후군, 갱년기 증후군 을 가 진 여성 들 에 게 질 좋 은 제품 과 정 보 를 제공 해 요양 을 돕 는 것" 이 라 고 설명 했다.그녀 회사 의 플래그 십 제품 은 호르몬 균형 을 맞 추 는 크림 제품 으로 편리 하고 빠르게 회사 온라인 상점 에서 구 매 할 수 있다.덩 나의 틈새 기업 은 여성 들 이 특수 생리 단계 에서 약품 과 화장품 에 대한 수요 에 기반 을 둔 것 이다.

예 를 들 어 중국 최대 의 버 짓 호텔 체인 브랜드 는 원만 해 보 이 는 시장 에서 틈 을 잡 아 자신의 상업 판 도 를 개척 했다.예 를 들 어 집안 의 설립자 인 계 기 는 시장 기 회 를 비유 적 으로 말 했다. '커 다란 돌 이 쌓 인 유리병 은 공간 이 없 는 것 처럼 보이 지만 사실은 커 다란 돌 틈 사이 에 작은 돌 을 담 을 수 있다."그리고 작은 돌 틈 사이 로 모래 를 계속 채 울 수 있 습 니 다."

장기 동안 호텔 산업의 시장 구조 가 합 리 적 이지 않 았 다. 그 서 비 스 는 주로 고급 과 저급 두 부분 에 집중 되 었 고 저렴 하고 깨끗 한 중 소형 호텔 이 심각하게 부족 했다.

예 를 들 어 집에 서 일반 관광객, 비 즈 니스 손님, 화이트 칼라 등 대형 소비자 들 의 공백 시장 을 발견 하여 틈새 에서 상업 기 회 를 찾 았 다.2002 년 6 월 부터 2006 년 말 까지 예 를 들 어 4 년 여 동안 다른 호텔 에서 10 년 동안 발전 한 과정 을 거 쳐 중국 에서 가장 빠 르 고 개업 한 호텔 수량 이 가장 많은 경제 형 체인 브랜드 가 되 었 다.작가 가 책 에서 말 한 바 와 같이 '큰 업계 에 시장 공백 이 많이 존재 한다. 그 중에서 적당 한 시장 공백 을 찾 으 면 지속 적 으로 생존 하고 이윤 을 창 출 할 수 있 는 기업 을 설립 하 는 기 회 를 잡 을 수 있다.'

이러한 예 에서 우 리 는 적당 한 틈 을 찾 으 면 특정한 지역 의 고객 을 쉽게 찾 을 수 있 고 돈 을 쓰 거나 적 게 쓰 지 않 아 도 이 고객 들 과 연락 할 수 있다 는 것 을 알 수 있다.틈 을 찾 으 면 새로운 진입 자 와 경쟁 을 걱정 할 필요 가 없다.여기 에는 경쟁 이 없 으 니, 너 도 늘 가격 을 내 릴 필요 가 없다.저 자 는 틈새 기업 은 안전 하고 장기 적 으로 생존 할 수 있 으 며 이익 을 얻 을 수 있 는 기업 이 라 고 말한다.