필수 높은 브랜드 직물 의 신발 업 기적

3000개에 가까운 다양한 디자인의 필수 구두 전시 장소에서 전국 각지에서 온 해외에서 온 객상들은 경탄: 단 한 브랜드, 단년 만에 수천 개의 스타일을 갱신할 수 있다고 밝혔다.

이 브랜드의 지명도는 그곳보다 훨씬 높다.

전국의 500여 개의 체인 전문점, 600여 개 상점, 매장, 그리고 1200여 개 판매 사이트는 ‘필수 ’라는 이름을 거의 알려 준다.

양원광이라는 이름과 필등극에 비하면, 아마 남들에게 알려지지 않을 것이다.

그러나 이 같은 토박이 학산에서 자랐던 민영 사업가가 10여 년간 소모하여 학산 더 나아가 강문 창업의 첫 브랜드로 전국 구두업 10대 브랜드에 올랐다.

바로 ‘필수 등극 ’ 등 브랜드의 강세가 우뚝 솟아 학산을 이끌고 360여 개의 제화업체가 되고 전국에 어느 영향력을 가진 신발 기지가 됐다.

옷차림이 소박하고 친근한 양원광과 큰 명성이 높은 ‘필수 ’ 구두업 회장을 걸기 어렵다.

하지만 놀랍지 않은 구두업이 업계 내 독특한 인격적인 매력을 과시했다.

적어도 학산 구두업의 주인들은 양원광을 말하면서 모두 엄지손가락을 세웠다.

특히 학산 최초의 제화업체 중 양원광이 그중 한 집을 짓고 있다.

1985년 광저우에서 아르바이트를 해 2년간 신발 공장 공장장을 대신한 뒤 양원빛이 의연히 학산으로 돌아와 겨우 있는 3만 위안의 저축을 모두 소집했다.

당시 200평방미터 민방을 임대해 수십 명의 노동자를 초빙하여 공장은 학화 신발 공장으로 정했다.

1987년 학화 신발 공장의 생산액은 겨우 10만 위안이고, 전형적인 가정소작방 업체다.

그러나 이런 작은 작업장 제화업체는 당시 학산인의 눈에는 희귀한 물건이 있었다.

1987년, 온 학산은 전진 신발 공장, 화강 신발 공장, 대발화 공장, 양원광의 학화신발 공장 4개 제화업체.

1987년의 학산, 제업이 막 싹트면서 모든 것을 모색하고 있다는 얘기다.

"1987년부터 1990년까지 3년 동안 창업이 가장 힘든 세월이다."

양원광은 여전히 또렷하게 기억한다.

당시에는 신발 공장이 크지 않아 자금과 인력이 모두 제한되어 있고, 양원광 1명은 구매원, 운송원, 판매원, 하루 종일 일찍 늦게 바쁘다.

화물을 배웅할 차가 없어서 그는 자전거를 타고 객차를 밀었다.

양원광을 아직도 잊지 못할 일이 하나 있다.

1988년에 그는 혼자서 중버스를 타고 꽃을 보내는 도중에 갑자기 불이 나서 6000여 위안의 화물이 모두 타서 다행히 다치지 않았다.

그 당시 한 사람이 도로에 서 있었을 때 그 무조한 고통과 창업의 고난은 양원광만이 느낄 수 있었다.

1990년 양원광의 기업은 첫 번째 화물차, 기업 규모도 급격히 확대되면서 1년의 생산액은 200여만 명에 이른다.

‘필수 등극 ’의 앞몸으로 당시의 학화구두공장은 자신만의 독립적인 브랜드가 없었고, 진가죽 구두를 생산하지 않았고, 주로 저급의 여장화, 10여 위안, 가격은 높지 않고 부가가치도 한계가 있다.

그러나 당시 중국 전체 신발업이 발달하지 않았고 시장의 수요량이 매우 커서 장기적으로 공급이 수요를 따르지 못한 상태였다.

양원광은 이 모처럼 발전된 계기를 따라잡고서 인생의 첫금까지 발굴했다.

1990년 양원광은 720제곱미터를 구입하고 이듬해 건축면적은 1000제곱미터에 달하는 새 공장 계용, 학화 신발 공장도 신화 공장 공장으로 갱명하였다.

중저급 패션슈즈의 시장이 갈수록 포화되고, 핵심 경쟁력이 부족하기 때문에 양원광은 시장을 보고, 신속하게 남성용 가죽 구두의 제조를 신속하게 전입한다.

이것은 개발을 기대하는 시장이다.

신화신발 공장의 남성구두가 광저우, 동완, 혜주, 철강, 적양 5대 도매시장으로 유통되고 있다.

당시 신화구두공장에서 생산한 구두는 아직 브랜드를 신청하지 않았지만 상표에 ‘신화구두공장 ’이라는 글자를 명확하게 인쇄했다.

생산판매 대구로, 신화구두공장은 1994의 생산액이 2000만 위안 정도에 이르기까지 초구 규모라고 할 수 있다.

서른 살의 양원광도 당시 학산제 구두업 중 한 유명 ‘선배 ’가 되었다.

{page ubreak}

빨간색 둥근 둥근 둥근 잎 모양의 녹색 조각, 파란색 영문'pittanco'로 구성된 필수 브랜드 로고가 오늘날 이미 널리 알려졌을 것이다.

설립부터 보급까지 5년 동안 1500여 만원을 소비한 것으로 알려져 있다.

양원광의 이름과 마찬가지로 그는 확실히 안목과 담견을 가진 민영 기업가이다.

1995년 양원광은 홍콩에서 한 유학생을 초빙해 브랜드 로고를 설계했다. 이 로고는 오늘 사람들이 잘 아는 그 도안이다.

국내 시장에서 넓히기 위해 음역의 ‘ 필수 등고 ’ 세 글자, 3개 중 문자가 점차 낮아지면서 기업의 순차적으로 점진적이고 높은 견실한 기업의 태도를 담고 있다.

같은 해 정식으로 상공국에 이 등록상표를 신청하다.

또 구두의 포장함과 핸드백에 대한 디자인도 함께 특허를 신청했다.

1995년의 중국 구두업, 브랜드 의식이 방금 계몽을 바라보며, 진정 일정한 영향력이 있는 브랜드는 강소만의 ‘삼달 ’이다.

브랜드를 신속하게 널리 널리 퍼뜨리기 위해 1996년, 양원광은 중앙방송국에 160만 위안의 광고 비용을 투입해 집중 선전을 했다.

자료에 따르면 중국화 업계는 중앙 언론을 최초로 활용해 브랜드 이미지를 수립하는 조치라고 한다.

참신한 패션 포장, 브랜드 디자인, 강세 매체의 강력한 보급'필수 등극'이라는 제목은 곧 알려져 있다.

1996년부터 2000년까지 모두 1500여만 위안의 비용이 투입돼 텔레비전이나 잡지, 신문, 노판 등 광고매체로 전방위 광고를 진행할 것으로 집계됐다.

브랜드의 형성은 곧 볼 수 있는 효과를 가져왔다.

기업의 업적이 배로 증가하기 시작하고 품질과 브랜드 인지도가 높아져 제품의 부가가치는 급격히 수십 위안을 증가하였으며, 매 신발의 평균 가격은 100위안을 넘어 이미 브랜드 반열에 올랐다.

좋은 브랜드는 마케팅 패턴의 혁신을 위해 독특한 플랫폼을 제공했다.

양원광은 ‘ 필수 등고 ’ 브랜드의 마케팅에 대해 새로운 패턴이 필요하다.

1998년 필수 등극은 기존 ‘ 메이커 연합 ’ 과 ‘ 다급 분양 ’ 의 경영전략을 바꾸기 시작하여 호남성을 시점으로 연쇄 전매를 선행하였다.

시장에 대한 조사와 세분을 통해 자금, 상품, 광고 홍보 및 가게에 판매상 여러 특혜 조건을 제시해 60여 개 전문점, 50여 개 매장 매장 매장 매장 매장 매장 전매 실적 상승을 이끌어온 직선상승, 당시 충격 효과를 불러일으켰다.

아마 대다수의 동행인 민영 기업인들이 예상하지 못했을 것이다. 양원광은 ‘필수 ’라는 브랜드를 이렇게 크게 놀게 될 것이다.

호남 실험은 사실 일종의 브랜드 효력의 확산이다.

2000년부터 양금수는 이 패턴을 전국에서 신속하게 보급해 현재까지 500여 개의 체인 전문점, 600여 개 상점, 매장, 전문점, 1200여 개 판매망을 설치해 아래 30개 마케팅 기구를 각각 관리해 동서와 남북호응하는 마케팅 형식을 형성했다.

건전한 마케팅 네트워크를 통해 시장의 정보가 제때에 피드백을 받을 수 있게 하는 이 양성 순환은 필수 창업의 내수 수가 80만 켤레까지 상승해 매출액이 8000여 만원에 달한다.

국내 브랜드 인지도로 2000년 국제시장을 조준하기 시작했다.

2001년 양원광이 받은 첫 번째 국제 주문서는 3600켤레다.

2002년에는 반드시 높은 해외 판매액이 400만 달러에 달한다. 2003년 800만 달러, 2004년 상반기에 1000만 달러에 이른다.

국내 시장에 비하면 반드시 높은 국제 시장 판매량 증가가 더욱 급격히 증가하고, 제품은 28개국을 원판매한다.

4 년 동안 브랜드 성형의 ‘ 필수 등고 ’ 는 국내 시장과 국제시장에서 큰 걸음을 내딛고 있다.

현재 필수 등극은 이미 한 공장의 면적이 2만 평방미터에 달하며 직원 1600여 명이, 연간 생산력 200만 켤레, 연산액이 2억 위안에 달하는 대형 신발 제조업체다.

현재 중국 전체 기업은 100여 개 기업이 필수 가격을 높이기 위해 가격표를 생산하고 있다.

국제적인 유명 브랜드만이 누리고 있는 특권 현상은 반드시 이런 민영 기업에 등극할 수밖에 없다.

양원광은 브랜드에 대한 지출과 관심을 가지고 업계와 사회의 높은 인정을 받았다.

2002년 ‘광동성 유명상표 ’, ‘중국 진피상표 ’, ‘광동성 명품 제품 ’ 등의 명예 칭호가 얼굴을 내밀었다.

명품이 창건된 간난함을 알면서도 양원광도 어떻게 보호를 해야 할지 의식한다.

국내 특허 신청은 물론 미국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등 14개국 등록이 필수 상표로 브랜드 보호를 신청했다.

2004년 7월, 반드시 높은 사람과 협력하여 2000만 위안을 투자하여 새로운 마케팅 본사를 설립하여 제품 브랜드 독립 경영을 시작했다.

2004년에는 ‘중국 명품 ’과 ‘중국 유명 상표 ’를 신청하고 있다.

향후 5년, 반드시 200묘를 구입하고 현대화의 필수 공업원을 세울 것이다.

하나