소규모 대외 무역 상업 기업의 다섯 가지 전략

인터넷의 발전에 의존하고 현재의 상업 세계는소기업같은 경우에는 대기업과 함께 경기를 할 수 있고, 우열을 비교할 수 있다.전자상거래 분야가 더 이렇다. 소기업은 오히려 큰 우위를 차지할 수 있다.최근 중소형 인터넷 소매상 수가 줄곧 뚜렷한 상승을 보이고 있다. 2005년부터 2007년 사이 북미 시장 중소온라인 소매상 수는 21%에서 32%까지 상승했다.그래서 중국 수출업체가 개발하고 있습니다.대외 무역 전자 상거래자신감이 넘칠 때, 믿으세요.해외 시장개발에 많은 공간이 존재하고 있다.

　　그럼 소기업의 우세는 어떤 면에서 나타날까요? 다섯 개 정도 들읍시다.

　당신은 사이트 외관, 기술, 서비스 프로세스 등 여러 방면에서 최소한 대기업에 못지않게 할 수 있습니다.

지금은 전자상무건설소 기술의 보급과 진보에 따라 영문판 전자상거래 사이트가 저렴할 뿐만 아니라 기술선진적이다.많은 소규모 전자 비즈니스 사이트는 인터페이스, 기술전문성과 사용자 체험 등에서 아마존과 같은 대형 사이트에 뒤지지 않는다.전자 비즈니스 업무의 급진에 따라 많은 건역 서비스사들이 응시하여 전문적으로 고객을 위해 전자 비즈니스 사이트를 설립하는데, 어떤 비용은 100달러도 안 된다.

이런 결과는 네티즌이 한 전자 비즈니스 사이트에 들어섰을 때, 그는 이미 인터페이스의 전문 수준에서 직관적으로 판단하기가 어렵다는 것이다. 이 회사 뒤에는 한두 명의 팀이고 10명의 팀이고, 역시 천 명의 대기업이다.따라서 대외무역전자상무에 종사하는 기업에 대해 건립된 것은 어려운 문제가 아니라 인터페이스 설계, 세트기술방면에서 국제표준에 부합해야 한다.

　당신은 목표 고객 집단 측면에서 대기업보다 더 정확하게 할 수 있다

빠른 시일 내에 매출 목표를 달성하기 위해 대형 온라인 소매업체들이 대규모 시장을 겨냥한 것은 물론, 특정 특정 리기 시장을 개의치 않기 때문이다.이에 따라 광고와 검색엔진 검색 키워드를 선정할 때 가능한 한 사용자 못을 끌어들일 수 있을지 고민한다.그들에게는 그물이 날수록 좋다.소기업으로서, 당신은 전혀 이렇게 할 필요는 없습니다. 범위를 좁혀서 자신의 제품의 특징에 따라 당신의 고객군을 정선하여 키워드 및 공관이나 광고가 투출되는 플랫폼을 고려할 수 있습니다.고객층이 더 정밀한 결과는 그들이 구매하는 양이 적은 편이지만 더 비싼 상품을 사기를 원한다면 충성도가 더 높아질 수도 있다.

　개인화 서비스 방면에서는 대기업보다 더 잘 할 수 있다

다음과 같이 진리가 될 수 있다: 회사의 규모가 커질수록 개인화와 한 쌍의 서비스를 제공하기 어려울 것이다.소기업은 다른 조건으로 고객에게 서비스를 제공하고 그들의 친구가 된다.만약 규모화 효과로 인해 대기업보다 정가가 높다면 개인화 서비스는 고객의 필살기가 될 수 있다.더욱이 화원지에 가까워 가격 우세를 누리면 더 쉽게 무적이다.개인화 서비스 방면에는 작고 실용적인 비결이 많다:

-매번 고객이 쇼핑을 하고 특별한 기념 의미를 갖춘 작은 선물;

- 고객의 생일을 수집하고, 그 특별한 날, 그들에게 전자 카드를 보내준다.

- 고객 등록을 효과적으로 파악할 때 남긴 각종 정보는 전화가 가장 짧은 시간 안에 적정적인 응답을 보내기 위해;

- 고객을 수집하는 개인선호, 신상품을 내놓을 때 상대적으로 강력한 세일 메일을 보내준다.

개인화 서비스는 어렵지 않고, 수법도 충분하고, 어려운 것은 마음도 있고, 견지하는 것이다.{page ubreak}

　너는 많은 관건의 검색어 순위에서 대기업보다 훨씬 뛰어넘을 수 있다

전자상거래 마케팅의 주요 전장 중 하나는 검색엔진의 키워드 순위다.우리는 물론 어떤 대기업의 검색엔진 마케팅 (SEM)과 검색엔진 최적화 (SEO)를 잘 해냈지만, 보편적인 현상은 SEM 과 SEO 는 새로운 마케팅 분야이기 때문에 성공과 부정이 정비로 몰입하는 것은 아니다. 많은 대기업들이 이 분야의 공력이 깊지 않을 뿐만 아니라 중요하지 않다.이는 소기업이 검색엔진 마케팅에서 우승할 수 있는 조건을 가지고 있다. 전문가가 있다면 전문적인 기교를 장악하면, 많은 관건 검색어에서 우선순위를 차지할 수 있다.검색엔진의 키워드 검색어는 거의 너의 가상 문면과 비슷하다. google, bing 등 주류 검색 엔진의 키워드 광고와 키워드 우화, 너무 큰 투입도 필요 없이 대기업 앞으로도, 자연검색 결과나 광고 순위.

　인터넷 마케팅 수단과 투입 방면에서, 당신은 대기업보다 더 융통성이 있다.

대기업은 벤처투자자와 주주들의 압력이 있어 마케팅 방면에서 대규모 광고를 벗어나기 어렵다.그러나 분산화와 권위가 소해된 인터넷 시대에 상당한 마케팅 예산이 비례한 판매 성장을 가져올 수 없다.소기업으로서, 당신은 이 시대에 주어진 각종 마케팅 수단과 플랫폼을 운용하여 머리를 숙여 다원적인 마케팅 조합을 형성하는 것을 배워야 합니다.

여기에 두 개의 예를 들어 가정용 상품을 판매하는 리얼mDeker.com 은 전형적인 수십명의 소기업이다. 검색엔진 마케팅을 제외한 이들은 주로 인터넷의 입소문 마케팅을 통해 같은 블로그를 건립하고, 상품을 ThisNext.com 같은 소셜 쇼핑몰에 게재됐다.이들 사이트에는 활발한 소비자 교류 쇼핑 체험이 있다.또 다른 온라인 커뮤니티 커뮤니티 (CleanAiarGardening.com)는 다양한 재미있는 동영상 사이트로 제작해 유튜브 등 동영상 사이트에 발표했다.사이트 경영자는 동영상 사이트에서 온 유량으로 전환율이 다른 지방보다 20% 높다고 밝혔다.

총괄하여 대외무역전자상거래를 개발하려면 다음과 같은 몇 가지 과목을 잘해야 한다. 그렇다면 해외 대기업과 함께 경쟁하는 것은 완전히 가능하다.

1, 전문적, 국제 표준에 맞는 전자 비즈니스 사이트를 설립하여 외관상과 같은 전문적, 풍부하고 생동감 있게 한다.

2, 목표 시장 측에서는 절대 크게 구비하지 말고, 특정 특정, 별로 중시 받지 않는 이기 시장에 집중하는 것이 가장 좋다.

3, 개인화와 충분한 서비스를 통해 차이화를 실현한다.유명 소매 사이트 ZAPOS의 창시자는 그의 회사의 첫째와 유일한 목표가 고객을 즐겁게 하는 것이라고 말했다.작은 회사로서, 당신의 해외 고객을 기쁘게 하고, 당신의 웹사이트를 인터넷에 열려 있는 친근한 이웃집 가게로 삼는 것은 당신의 생존의 길일 것입니다.

4, 검색엔진 마케팅과 검색엔진 최적화 기술을 장악하면, 이 분야는 원본을 아끼지 않는다.

5. 마케팅 방면에서 인터넷 기술로 개척되는 각종 경로, 비디오마케팅, 웹 공관, 블로그 마케팅, 페이스북 /트위터 커뮤니티 마케팅 등이 있다.