유행 미 라이건웅: 김 여성 발식 시장 연간 10여 억

팝 가맹점

중국은 총명하고 지혜와 잠재력이 부족하지 않은 사람은 이들을 위해 시스템을 제공할 수 있는 훈련이다.

유대상법은 돈을 벌려면 여자를 겨냥해야 한다고 생각한다.

남자는 돈을 벌고, 여자는 돈을 쓰고, 남자의 취미는 보관 및 사용 (가정물자 구매)금전에 두지 않고 돈을 버는 것이고, 보관과 사용 ((가족물자)는 모두 여자의 일이다.

네, 보석, 금은, 의류 등의 액세서리만 구입하는 것뿐만 아니라 가정식품, 용품도 대부분 여성이 운영하고 있습니다.

그래서 여성 시장을 더 중시하는 것은 마케팅인들이 성공을 얻는 중요한 경로다.

편문을 찾다

유행미 의 창시자 는 강건웅 을 따르고 있다

1998년 5월 23일 첫 유행미전문점은 불산 백화광장에서 개업했다.

가게 스타일, 품종 스타일은 모두 덴마크 헤어핀 브랜드'콜로즈 IN FASHION'에 따라 자리매김했다.

꼼꼼한 발단은 "COLORS IN FASHION"은 여러 가지 기능성이 비녀, 쪽, 비녀, 비녀 등 외모 미관, 스타일링이 특별해 많은 고객을 끌어들여 보며, 많은 고객이 머리를 들고 있는 채 머리를 치켜세우지만, 대부분 제자리로 돌아갔다.

이런 기능성 머리핀은 특별한 기교가 필요해 고객이 뒷걸음질치게 한다.

만약 우리가 고객이 이 머리핀으로 예쁜 헤어스타일을 만들어 줄 수 있다면, 그녀는 살 수 있지 않습니까?

그러자 라이건웅은 점원을 데리고 머리를 어떻게 할지 궁리하기 시작했다.

자신이 다듬는 것 외에도 자주 고객에게 새로운 머리스타일을 모아 각종 헤어스타일을 정리해 제품 사용 수첩을 만든다.

점원들이 헤어스타일을 창출하도록 격려 조치를 취하기 위해, 재발머리핀상 10원을 팔기도 했다.

이 방법은 과연 효과가 있다, ‘ 는 ’

라이건웅은 이러한 ‘ 제품 서비스 ’ 를 상업모델을 고정시키려면 반드시 전문화를 강화해야 한다는 것을 점차 깨닫고 있다.

라이건웅은 가게에서 화장대를 갖추고 고객에게 주고받으며 재발한 과정을 비디오 영상으로 찍어 가게에서 눈에 띄게 방송한다.

입소문이 퍼지자 첫 달에 6만 여 위안의 수입을 가져왔다.

감미로운 신뢰를 맛보면 확장도를 고려하기 시작한다.

이처럼 복제된 지 2년 안에 유행미의 직영점이 20여 개로 확장됐다.

현재 유행미는 이미 전매점 2000여 개설되었고, 그 중 가맹점은 1800여 개, 소매액은 10억 원에 달한다.

끊임없이 업그레이드

실적 뒤에는 라이건웅이 시기 상업 모드 결함을 발견하고 결함 극복 후 성과를 부단히 발견한 것이다.

예를 들어 헤어핀을 팔아 헤어스타일을 버는 비결은 점원 서비스, 이런 패턴은 복사하기 어렵지 않다.

그래서 유행미의 점원, 점장은 운영 패러디를 익힌 뒤 패러디를 나섰다.

한시간 ‘유행풍 ’ ‘조류미 ’ 등 작은 가게는 어디서나 볼 수 있다.

라이건웅은 더 이상 복제되면 유행미의 브랜드가 영향을 받을 뿐만 아니라 확장도 위협을 받기 마련이다.

“ 그들에게 나가서 한바탕 소란을 피우게 하는 것보다 그들에게 가맹을 시키는 것이 낫다. ”

2000년 말 라이건웅은 가맹 정책을 놓기로 결정했다.

빠른 확장을 실현하려면 가맹상들이 이익을 실현시켜 가맹상들에게 돈을 벌게 해야 한다.

이것은 본사에서 부단히 보조력을 확대해야 한다.

처음에는 라이건웅이 토익을 겨냥한 관리 제도를 세웠다.

여러 해 쌓인 축적 및 부단한 보완에 따라 이 최초의 ‘ 토 ’ 정책은 ‘ 전향식 창업 전파 모드 ’ 로 변해왔다. 즉, 일련의 독특한 전문 트레이닝 및 보모식 관리와 이끌어 가맹상들에게 새로운 마케팅 패턴을 유도해 상업기능과 관리 수준을 끊임없이 높이고 있다.

“본사는 가맹상과 점원에게 훈련을 제공하고 그들의 서비스 모델을 강화할 것이다.”

더불어 유행미가 지속적으로 발전할 수 있는 것은 결코 뛰어난 관건이 아닌 회사의 본부 운영능력과 시스템 관리능력에 있다.

이런 능력의 형성은 나날이 쌓여 있는 것이다. 이는 모방자가 넘을 수 없는 것이다.

2003년 유행미의 가맹점은 이미 4500개로 확장되어 각 성 지역에 분산되었다.

원거리 관리는 팝아메리카맹상에 대한 지지와 서비스 훈련과 돌발적인 문제에 대한 해결을 방해해 관리 원가가 높은 수준이다.

관리층은 더욱 번잡한 일에 빠져나갈 수 없다.

이를 위해 라이건웅은 개혁 관리 구조를 개시하고 전국을 5대 구로 나누고, 지사 설립, 일상 운영 및 규범적인 관리, 본부는 통합 및 관리센터가 된다.

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유행미 창시자 라이건웅

연상투자 입주 이후 유행미 대거 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시로 진출해 농촌 포위도시 (농촌 포위도시)의 가장 관건을 실현하고, 그리고 개설된 문점도 차별, 단순히 발카드를 팔지 않고 화장품을 판매하고, 그 가게 면적도 30평방미터에서 60평방미터까지 상승했다.

이러한 변혁은 더 이상 가맹 체계가 튼튼한지가 아니라 지역 시장 환경조사, 화장품 업계의 학습장벽 및 전체 스타일링의 배양 속도의 문제다.

유행미는 2014년 중소판에 상륙할 수 있을지 모두 이상 생계의 좋고 나쁨에 달려 있다.

새로운 업무 전망

기자: 2011년 유행미는 광저우에서 플래그숍을 개설하고, 플래그숍에서 화장품 매장을 늘리는데, 이 변혁 뒤의 논리는 무엇입니까?

라이건웅:예전에 우리는 머리띠를 위주로, 브랜드 영향력이 하마터면.

품종 구조가 바뀌지 않으면 상업적으로 원가가 버틸 수 없다.

품질 구조를 선택할 때, 우리는 연관성이 큰 것을 선택해야 한다. 그것은 얼굴은 반드시 화장품이고, 우리는 머리의 전체적인 스타일을 연출해야 한다.

현재 광저우 직영점에서는 이미 3개 개설되었고 올해 전국에는 35개 개로, 이 변혁은 이미 34년 동안 마련됐다.

2011년 유행미 두 번째 5년 계획의 첫 해로 두 번째 5년째 계획에서'미식뷰티업 리더'의 전략을 세우며 패션 창의문화의 고위적인 이미지를 만들어냈다.

기자: 미국 플래그숍의 미래 확장 중, 겪은 어려움은 어떤 것들이 있을까?

라이건웅: 가장 큰 어려움은 인재가 따라가지 못한다.

미문점의 종업원은 단순히 물건을 파는 것이 아니라 스타일리스트, 화장, 코디를 알아야 한다. 이런 인재는 하루도 정성하는 것이 아니라, 사회에서도 현성공급이 없기 때문에 스스로 배양할 수밖에 없다.

그러나 인재의 성장 속도가 느리다는 것은 가장 큰 도전이다.

그러나 기업이 되는 것은 영원히 인재가 부족하다고 느끼고, 류전지는 기업을 설립하는 것은 선인, 한 기업의 핵심은 인재 문제이고, 시장에 나가지 않아도 인재가 모자라고, 시장에 나가도 인재가 부족하다.

사실 중국은 총명하고 지혜와 잠재력이 부족하지 않은 사람은 기업이 제공할 수 있는 시스템으로 직업화된 훈련이다.

가맹상 에게 돈 을 벌게 하다

기자: 팝미 2000여 개 매장 중 80%가 가맹점이다.

유행미는 이 가맹자들을 끌어들이는 가장 큰 우세는 무엇입니까?

라이건웅: 우리가 더 걷는 한 발자국은 가맹상 양성에 신경을 썼다는 것이다.

유행미의 가맹상들은 모두 작은 가맹상으로 경영관리 경험이 많지 않기 때문이다.

우리는 경험을 관리하지 않은 가맹상들이 돈을 벌기 위해 그들을 어떻게 마케팅, 어떻게 팀을 이끌고, 한 점부터 두 점까지, 몇 백 개의 점까지, 대후 가맹상들의 관리 체계를 어떻게 조성할 것인가.

경영 실적이 좋은 가맹상들이 주식에 입주할 수 있기 때문에 우리의 가맹 체계가 비교적 튼튼하다.

기자: 유행미 가치 = 1 /3 제품 1 /3 헤어 1 /3 헤어스타일 1 /3 기분, 유행미 경영 모드 에서 구매 안내 서비스 중요, 미국 가맹점 통일 표준 서비스 제공 어떻게 보장?

라이건웅: 어려운 문제입니다. 서비스는 사람에 의존하고 서비스의 기준은 때로는 세세하고 표준화되기 어렵습니다.

물건은 표준화할 수 있고 사람의 서비스는 무형적이며 언어나 표정을 가리지 않는다.

우리는 계속 훈련을 할 수 밖에 없다. 우리는 여러 차원의 훈련을 제공할 수 있다. 상대적으로 초급 점원, 고급 점원, 가맹상 훈련을 포함해 초급, 중급, 고급, 고급, 재교육 과정, 헤어, 스타일링, 그리고 가치관과 심태, 그리고 인적 자원 발전 계획 등을 종합해야 그들의 서비스를 전문적으로 보장할 수 있다. 서비스 태도에서 따라잡을 수 있다.