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중소기업은 어떻게 전시 참가 효익을 향상시킬 것인가

2011/8/27 8:36:00 35

중소기업으로서 참가 효율을 높이고 싶다면 당신에게 적합한 전시회를 선택하는 것이 가장 좋다.

만약 당신이 참가할 전시회는 모두 세계적인 업체가 전시에 참가할 것이며, 끌리는 것은 모두 대형 고객이며, 결코 당신의 목표 고객이 아니며, 당신이 시장상기를 찾는 가능성은 줄어들지 않을 것이므로 전시 전에 당신이 원하는 목표가 무엇인지 명확하게 밝혀 두는 것이 가장 좋습니까?

만약 당신의 목표가 잠재적인 고객을 유치한다면, 당신은 이 전람회를 분석해 보세요. 당신의 잠재고객이 올까요?

그들이 오면 그들은 주로 무엇을 보러 왔습니까?

똑똑히 생각하고 행동하다.

전시회 현장에서, 당신은 일을 중점적으로 찾고 있는 것을 건의합니다.

잠재 고객

위

누가 당신의 잠재고객입니까?

당신은 얼마의 잠재 고객의 자료를 수집하려고 합니까?

물론 많을수록 좋지만 목표량을 정해야 얼마나 데리고 갈 수 있을까?

자료를 얼마나 가지고 있습니까?

현장에서 당신은 어떤 것들이 잠재고객인지 분별할 필요가 있습니까?

잠재 고객은 일반적으로 어떤 질문을 합니까?

어떤 사람들이 잠재고객에 전적으로 대처하는데, 어떤 사람들이 관광에 대처할 것인가?

자료를 준비하는 것은 광범위한 것이고, 사람들이 모두 있다. 다른 하나는 잠재 고객을 위해 전문적으로 만들어야 한다. 그렇지 않으면 관객들이 벌컥 올라오고, 자료가 곧 발송될 수도 있고, 다시 제작할 수도 없고, 뒷날 손님들이 돌아볼 때도 없고, 명함도 없고, 자료도 없으니, 당신의 자원을 보호해야 한다.

만약 당신이 당신의 전시품에 흥미가 있는 관람을 만나면, 앉아서 이야기해 보세요. 이때 너는 그에게 완전한 자료를 주어야 합니다.

잠재 고객에 대해 너는 방법을 강구하여 그에게 자료를 남길 방법을 강구해야 하는데, 어떻게 남겼니?

커뮤니케이션이 있어야, 예를 들어 명함을 남기고 자료를 작성하면 수상할 기회가 있다.

전시회에 참가하다

힘든 일이니까 식사 시간 장소, 화장실은 어느 쪽에, 기술 교류 회의가 열리는 곳은 어디인지 미리 미리 알아야 한다.

휴식 시간을 합리적으로 안배하여 전시대에 도착하면 언제든지 접대하는 사람이 있다.

전시회에서 수집한

관객 명함

전담자가 맡아야 한다.

만약 당신이 100명의 고객 자료를 수집한다면, 일반적으로 전시회의 교류는 곧 잊혀지고, 흥분감을 잃게 될 수 있으니, 5일 내에 판매단서를 마치고 작업에 응해야 한다.

전화 요금을 애타게 해서는 안 된다. 전문적으로 몇 명의 직원이 수집한 고객 자료 전화에 따라 연락을 하고, 고객 피드백 상황에 따라 추적 판매 방안을 확정할 수 있다.

만약 현지 고객도 전시에 참가하러 간다면, 직접 가서 그들을 방문하는 것이 좋겠다.