“ 저소비 추세 ”: 소비 마케팅 전략을 낮추는 추세

하나, 해독, 낮은 소비

통화팽창의 경제적 배경 아래 소비자들의 ‘ 저소비 ’ 행위의 발생은 거의 경제학자들의 정론이지만, 지금의 사회 문화, 소비자 구조, 소비가치, 신흥 네트워크 경향 등 면에서 큰 변화가 발생했다. ‘ 소비 추세 ’ 의 표현과 원인은 이전과 크게 달라졌고, 깊은 시장관찰과 연구 후 최소 세 가지는 기업이 주목할 만하다.

1, ‘ 낮은 소비 ’ 아래 소비 차원 은 더욱 경위 가 분명하다

저단층층은 최소한 금전으로 가장 큰 사용가치를 얻기 위해 충동으로 인해 다층차적인 소비 행위가 인플레이션에 억압되고, 주로 저소비를 추구하고 있으며, 고품질의 삶을 추구하고, 인플레는 영향이 크지 않고, 중산계급층의 집단, 통팽창으로 인해 그들이 더욱 이성적으로 변하고 있지만, 전통적인 가설에 어긋나는 부분은 중급시장에 대해 더 이상 정정하지 않으며, 그들은 평가 쇠고기와 슈퍼마켓 자체의 청결제로 인한 경제압력을 완화하고 있지만, 고단지산, 고단지산, 고단 지산계급 집단을 선택한다.

엘리트 교육 등은 신분가치와 재산 증가를 실현해 저소비와 소비가 동시에 진행된다.

2. 저소비와 소비를 더해 소비하는 두 가지 행위는 같은 소비자에게서 발생할 수 있다

이런 현상은 주로 중산계급 집단 가운데 집중적으로 나타났지만, 이 부분은 현재 소비시장의 주력이며 각 기업들이 열심히 쟁취하는 대상이다.

소비자들은 저렴한 소비를 진행할 때, 소비자는 저렴한 마음을 갖고 있다. 자신이 잘 아는 제품 분야에서 ‘전문가형 ’이 되길 바란다. 제품의 속성과 가치를 파악하고, 가장 낮은 원가 로 상품을 얻고, 소비자가 우소비할 때, 소비자는 상품의 이미지가치, 문화 가치, 품위 가치, 가치, 가치

상품의 소유자, 사용자가 될 수 있도록 자기 가치를 실현할 수 있기를 바란다. 그가 구매한 것은 만족이다.

3, 다른 종류 의 제품, 저성 과 주우성 은 차이가 있다

일반적으로 사교와 관련된 제품은 소비자들이 브랜드를 더욱 중시하고, 소비자 지위, 차원, 품위, 범위 등의 특징을 구비하는 가치 연상으로 소비자는 주로 ‘ 우소비 ’ 를 진행하고, 자기 사용과 관련된 제품에 대해 소비자들은 그 뛰어난 ‘ 사용 가치 ’ 에 주목하고 있으며, 주로 ‘ 소비 ’ 를 진행한다.

이러한 세 가지를 통해 우리는 “저소비 ”라는 결론을 내릴 수 있다. 단지 동전 측면일 뿐 기업은 이 면이 일시적으로 위권으로 향하여 동전의 다른 면을 무시해서는 안 된다 ”고 결론을 내렸다.

기업의 입장에서는 목표 소비자의 특징을 깊이 분석하고 자신의 제품의 특징을 결합하여 적합한 마케팅 전략을 확정하고, 주요한 노선을 걷든, 주요한 노선을 걷든, 이슈를 가로지르거나 양극을 가로질러 성공할 수 있다는 것이 관건은 기업업의 현황에 적합하지 않으나 결코 간단한 단도서는 안 된다.

소비시장에서는 절대 홍해도 없고 절대적인 푸른 바다도 없고, 기업은 전면적으로 많은 소비현상을 볼 수 있을 뿐만 아니라, 홍해도 진출할 수 있고, 푸른 바다도 양양양할 수 있다.

지금의 인플레에서 유발된 ‘ 낮은 소비 ’ 하에서는 시장이 물론, 상대적으로 대응하는 추세우시장과 같은 무한 기회가 포함되어 있기 때문에 기업은 낮은 전략을 가져야 할 뿐만 아니라, 더욱 우월한 고려를 갖추어야 한다.

미국 만호호텔, 고위시장, 그 깃발 리스, 카르튼 브랜드가 세계에서 가장 가치 있는 호화호텔 브랜드로 발전해 만호의 호화호텔 시장이 더욱 확장되고, 만이, 온천산, 필필필드 연쇄 등 저단브랜드가 객실 수와 수입의 최대 발전을 촉진했다. 1994년, 2004년, 만호의 경제형 객실 수는 11퍼센트포인트 상승했다.

호텔업 전체가 부진한 오늘날 만호는 저시장의 큰 이윤을 얻고, 우우시장에서 큰 명성을 얻는 데 순응하기 때문. 한편으로는'낮은 소비'의 추세에 따라 다른 한쪽은 저현상이 포함된'우량 소비'기에 대한 민민감한 것이다.

이왕 저조와 유우의 동일한 추세가 중요하다면, 우리는 이 두 가지에 대해 전혀 다른 노선에 대해 깊이 이해할 필요가 있다.

마케팅 차원에서 갈수록 낮은 추세와 우의 차이는 어떤 차이가 있는가? 기업은 두 가지 다른 노선에서 채택된 제품, 채널 및 판촉 전략은 어떤 차이와 공통성을 갖춰야 하는가? 필자는 다음 문장에서 자세하게 답할 것이다.

{page ubreak}

둘째, 낮은 노선 아래 마케팅 전략 조합

낮은 노선을 선택하면 기업이 광활하면서도 참담한 저단시장을 자신의 주전장으로 삼는 것이다.

저단시장에서 누구의 제품이 가장 높은 사용가치를 가지고 있는 사람은 최종 승자가 될 것이며, 기업들이 최선을 다해 가격을 낮추고 품질을 높일 것을 요구한다.

승리를 하려면 더 나은 것, 더 탁월하게, 더 낮은 가격과 고품질에 대한 추구를 멈추지 말아야 한다. 소비자들은 시종 더 많은 사용가치를 추구하기 때문이다.

가격을 낮추고 품질을 높이는 것은 영원한 결승점이 없는 원가 축소는 함정이다.

소비품

세계의 특징은 끝이 없는 원가 저하, 경영창신, 공급 체인 개선과 원자재 대체다.

가장 저렴한 대체품의 가격에 관심을 가져야 하며, 대체에 주의해야 한다.

저단시장의 주요 소비층은 저단층과 중산층이다.

그중 저단층은 자체 구매력에 제한되어 거의 모든 소비품에 대한 수요는 ‘성가비 ’에 집중되고 있다. 중산계급은 자기 사용과 관련된 제품에만 신경을 쓰는 것이 그것이다.

뛰어난 사용가치는 사교와 관련된 제품에 대해 브랜드를 더욱 중시한다.

이에 따라 제품의 속성에 따라 마찬가지로 낮은 노선을 선택하더라도 기업들이 상대하는 소비자 군체도 차별이 있다. 저렴한 세척용품을 구매하는 사람들이 저렴한 디지털 제품을 구매하는 사람들보다 훨씬 많은 것으로 해석된다.

1, 낮은 노선 아래 제품 전략

낮은 노선을 걷는 기업에 대해서는 기존 제품의 개량 및 개발에 대한 제품의 실용성을 더욱 중시해야 하며 제품의 성가비를 높이는 데 힘써야 한다.

저시장 에서 제품 제승 의 법보 는 ‘ 기초, 저가, 믿을 수 있다 ’ 다. 단지 싸다 도 안 돼, 좋 을 뿐 도 안 돼, 둘 이 겸비해야 한다.

‘ 기초 ’ 는 제품의 기본적인 기능을 가리킨다. 예를 들면 휴대폰의 기본 기능은 전화와 문자 메시지를 수신, 기타 기능 (알람, MP3 등) 은 모두 부가기능에 속한다.

저단적인 제품에 대해 소비자들이 중시하는 것은 단지 기본적인 기능을 갖추고 있는 것인지 다른 기능에 대해 소비자들은 개의치 않고 여분의 여유를 느낄 수도 있다.

이런 소비심리를 겨냥하여 기업은 제품을 개발할 때 목적을 제시할 수 있으며 약화나 제품의 부가기능을 없애고 제품의 기본 기능을 강조해 제품에 대해 더욱 정밀한 위치를 유지하면서 생산과 연구비용을 효과적으로 낮출 수 있다.

현재 시중에 유행하는 노년 휴대전화, 가격은 낮다.

간결하고 기능이 두드러지고, 벨소리가 크고, 단축번호를 설치할 수 있으며, 노인 친구의 환영을 받아 ‘기초 ’라는 특징을 남김없이 발휘했다.

제품의 ‘저가 ’는 소비자가 이 제품을 구매할 때 지불한 금액의 원가가 다른 동종 제품을 구매하는 것보다 낮다는 뜻이다.

가장 만족스러워 보이지만, 사실상 이들 세 시 중 기업의 자신이 가장 높은 요구를 하는 점이다.

기업의 원동력은 이윤과 투자 수익률을 추구하기 위해 배상금을 벌기 위한 방법은 결국 오래가지 못하기 때문에, 저가 비용의 인하를 의미하는 것이며, 이 안에는 구매 원가, 생산 원가, 생산 원가, 개발 원가 및 판매 원가를 포함한다.

기업 확보와 안정 을 확보 하 고 자신 이 전체 마케팅 가치 사슬 의 주도적 지위 를 효과적 으로 구매 와 판매 비용 을 효과적 으로 인하 는 기업 노력 이 일체화 된 상류 계약, 장기 구매 계약, 상류 공급 업체 등 수단 을 통해 유효 원자재 자원 을 정합 했 다. 하류 채널 업체 를 구성 하 거나 합자 회사 를 구성 하는 수단 과 합자 기업 의 자신 을 확보 하 고 합리적 이익 분배 를 실현 으로 제조 해 생산 가치 일체화 했 다.

반면 생산원가를 낮추는 점에서 ‘간편포장 ’은 어떤 브랜드의 세수액, 300ml 병장과 300ml 봉투를 묶어 판매하고, 가격은 2병보다 300ml 병의 세수액이 훨씬 싸다. 소비자들의 환영을 받고 있다.

‘믿을 만하다 ’는 말할 필요가 없다. 기업은 제품 가격을 낮추기 위해 제품의 품질을 낮춰서는 안 된다. 이것은 극히 단시적인 행위이다. 다만 ‘다년간의 품질이 한결같다 ’고 말할 수 있다. 소비자의 마음에서 좋은 이미지를 수립해야 더 많은 고객을 끌어들일 수 있다.

2, 낮은 노선 아래로 내려가는 경로 정책

‘ 추세 ’ 기업은 경로상의 전략을 여섯 글자로 개괄할 수 있다. 심화, 혁신과 포기를 개괄할 수 있다.

계합기업의 자체 전략적 위치에 대한 경로에 대한 심화와 신흥에 대한 경로를 혁신하고 전략적 위치와 충돌하는 경로를 과감하게 포기해야 한다.

주류 업계를 예를 들어 현재 국내 주류 업계의 주요 채널 유형: 식음 채널, 상업 초통 채널, 전통 유통 채널, 담배 호텔 채널, 클럽 채널, 직판 채널, 단매 채널 및 인터넷 판매 채널.

이 중 전통 유통 채널 은 저류 주류 제품 이 가장 생존하는 경로 로 를 심화시키기 위해 기업 은 중개상 과 명확한 직능 분공 인 제조 시장 배치, 해당 판매 정책, 기획 및 조직 주제성 추진 조성, 유지 지역 시장 질서, 타격 가격, 판매상 을 지원 하는 종합 서비스 를 담당 해 지역 시장 운영 주체, 물류 및 결산 등 구체적 업무 운영, 결산 을 책임, 인삼 건설 및 인삼, 인삼 개발 을 책임 지고 있다.

테마 시장 보급, 조직 실시 구역 판촉, 적극적 조직 가입자 서비스 활동 전개.

그래야 업무가 시장으로 바뀌고 조방식 확장된 시장운영이 정교한 양육과 발전시장의 정교한 경작과 단총필의 사냥꾼 아마추어 선수가 직업화로 전환된다.

반면 인터넷 판매 채널은 주류 제품에 대해 신흥 루트에 속하고, 이 채널은 단기간 내에 제품의 판매량을 증가할 뿐만 아니라 이벤트 마케팅, 제품 영향력을 확대할 수 있는 창구이다.

‘하북 삼정 소도술 ’은 인터넷 루트에 의존해 베이징 지역에서 베테랑을 겨냥한 증음 행사에 좋은 효과를 거두었다.

이런 루트는 기업이 경시할 수 없으니 잠재적 가치를 충분히 발굴해 성공의 출발점이 바로 여기에 있다.

저급 주류 제품에 대해서는 클럽, 담배호텔 등 경로가 명백히 적합하지 않은 곳이 아니라, 상업의 초과 경로로, 고기업의 비용으로 인해 가뜩이나 얇은 이윤이 달렸다.

이 때 기업은 대담하게 포기하고 자신의 생존에 적응할 수 있는 방식에 정력을 집중해야 한다.

3. 낮은 노선 아래 판촉 전략

저렴한 제품의 판촉은 주로 소비자들에게 ‘싸게 벌어 ’, 더 많은 사용가치를 얻을 수 있도록 노력해야 한다.

하지만 저제품에 대해 어떻게 판촉 비용을 통제하는 것은 곤란한 문제였다. 또한 소비시장이 갈수록 성숙해지면서 간단한 구매 등의 수단으로 소비자들의 만족감을 얻기 어렵다.

기업은 국내외 각 업계의 경험 및 사례를 많이 참고하여 자신의 창의력을 충분히 발휘하여 판촉 방안을 설계해야 한다.

일반적으로 좋은 판촉 방안은 비용이 고발될 수 있고, 창의성이 충족해야 한다.

‘비용가능 ’ 측은 묶묶매판매, 가량가가가가가가격 ’ 등의 판촉수단모두 좋은 선택이예를 예를 예를 예를 예를 예를 지난해 라방일화CPI 지수가 높은 수준에 따라 일부 제품을 묶묶묶묶묶묶묶묶묶묶매매매매매매매매매매매매매매매매가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가격가격부가격가격판매 판매 판매 판매정책을 내놓아 좋은 시장피피피피피피피피드드드드드피십족을 받았고 최근 베이징베이징의 패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스패스인인인인인인인인인인인인인최근 베이징의 패스패스패스패스패스패스패스포드토치, 콜라 한 컵, 쿠폰 한 컵, 스크럼을 통해 소비자의 적극성, 고객의 참여감을 증강시켰다.

4. 낮은 노선을 따라 직면할 수 있는 문제

기업이 직면하는 가장 큰 문제는 브랜드가 모호하고 경쟁 상대가 틈을 타서 들어오는 것이다.

만약 기업의 전직 위치가 중급 시장에 위치한다면, 저주가는 일정 기간 내에 브랜드가 흐려지고, 제때에 처리하지 못하면 브랜드에 대한 피해를 보완할 가능성이 높다.

필자는 기존의 중급 시장이 1000리까지 무너지지 않는다는 것을 보장하기 위해 신규 투자의 저제품에 대한 새로운 브랜드로 새로운 시장을 운영할 것이라고 건의했다.

‘ 추세 ’ 는 중점을 중점으로 끌어들여 중점을 두고 경쟁 상대가 틈을 타서 들어갈 수 있다는 것을 의미한다.

이에 대해 우리의 건의는 중급 시장을 점차적으로 벗어나 단번에 이룰 수 없기 때문에, 결국 중급 시장이 오랜 기간 동안 계속 존재할 것이며, 기업이 이 시장 자체에 상당한 기초를 갖추고 있다면, 장기간 우리 진군을 위해 강하고 강력한 보장이 될 것이다.

{page ubreak}

세, 우위 노선 아래 마케팅 전략 조합

낮은 노선에서 기업들이 시장을 점령하기 위해 이윤을 잃고, 우대 노선은 기업에게 더 많은 이윤을 줄 수 있다.

‘ 저소비 ’ 현상은 중국에서 지속적으로 지속적으로 지속적으로 지속될 것이지만 기업은 가격전, 미리적, 적자 등 우려가 가득할 때 ‘ 우대 소비 ’ 현상이 중국에서는 이미 파양되고, 기업은 이 일부 소비자들의 수요를 충족시켜야 한다는 지적이다.

'저소비'의 추세가 더욱 두드러진 오늘날, 우대 노선을 선택한 기업은 반대로 길을 걷는다고 할 수 있지만, 아무리 커다란 인플레이션 압력도 높은 시장의 완만한 성장을 막지 않고 안정적인 성장을 막지 않고, 대부분의 경쟁자들이 저단시장에 집중해 최고급 시장, 고단 브랜드 이미지를 수립하는 좋은 시기다.

년 전 국내에서 물가가 너무 빨리 오르는 소리를 억제할 때, 오곡액은 대폭 가격을 올렸고, 오곡액이 겨냥한 것은 더욱 높은 고위고, 제시 행위가 브랜드의 하이라이트 이미지를 확보하기 위해서다.

고급 시장의 목표 인파들은 고위층 및 일부 중산계급이다.

고품질, 럭셔리, 럭셔리, 남다른 것을 추구하고, 이 일부 고객의 가장 좋은 방식을 유지하는 것은 브랜드의 이미지를 끊임없이 유지하고, 중산계급에 대해, 고급 제품을 구매하는 것은 사회적 인정과 자기만족을 얻기 위해, 그들은 대부분 소비품을 구매할 때 더 낮은 소비를 기울일 수 있지만, 일부 특정 품류의 제품은 여전히 소비자를 선호하는 것이다.

1, 우대 노선 아래 제품 전략

주우시장에서 이기는 법보는'보이는 고품질, 심쿵의 독특함'이다.

즉, 시장의 제품은 반드시 다른 차원의 장점을 제공할 수 있는 기술적, 기능적, 정감.

브랜드의 무형가치에 독특한 차이화를 더해야 고가가 팔릴 수 있다.

우수한 제품의 개발은 낭비와 ‘ 정교한 ’ 법칙을 따라야 한다.

‘낭비 ’는 ‘재물, 인력, 시간 등 부적절하거나 무절제 ’를 부정적으로 사용한다. 평가 어휘 우대 제품에 대해서는 ‘브랜드 이념을 위해 제어하는 양화 낭비 ’로 표현된다. 즉 고단 브랜드, 여력, 소비, 소비, 대중에게 ‘다재호 ’라는 인상을 주었고, 도예 대사가 디자인한 술병, 특급 유리로 만든 향수병, 특별히 디자인한 목제나 가죽 상자의 시계 등이다.

제품과 고객 앞에서 모든 것은 반드시 설계 준비를 해야 한다. 이러한 여분의 낭비를 취소하면 브랜드의 고급적인 분위기는 감축될 것이다.

‘ 정미 ’ 는 브랜드에 접촉할 수 있는 모든 디테일에서 완벽을 추구하는 것을 말한다.

복잡한 원료, 미륜환 포장, 어떤 원소도 심사숙고해야 하며 디테일 디자인은 물론 고품질이 화려함을 강조해야 한다.

고급 향수 제품의 정교한 정도가 경탄을 자아내고, 개념부터 마지막까지 18 ~24개월까지, 유리병 은 특수 설계, 정량으로 생산되어야 한다. 케이스 안에 지탱하는 주름판지는 허용하지 않고 화이트 패키지, 모든 디테일이 완벽해야 한다.

2, 우월한 노선 아래 경로 정책

기업의 경로 전략은 ‘ 추세 ’ 기업과 마찬가지로 ‘ 심화, 혁신, 포기 ’ 를 둘러싸고 있다.

유일하게 특별한 설명을 필요로 하는 것은 ‘ 우우 ’ 기업에 대한 기업의 통제력이 더욱 중요하다.

기업들이 원경, 브랜드, 서비스 및 이익 등을 통해 다방면에서 채널 구성원들을 유효하게 유도하고, 채널 구성원들을 기업의 자체 관리 체계에 포함하도록 요구한다.

구체적으로 채널 구성원들의 관리 및 유지 업무 내용: 소통 강화, 고객 관계 심화, 채널 구성원 충성도 향상, 적극적 협력, 적극적으로 참여 시장 운영, 운영 상황 파악, 정기 반환 의견, 채널 구성원을 위해 해난, 완벽한 파일을 만들기, 일상 유지 채널 구성원들의 경영 관리, 효과적인 격려 확보, 전방위 종합 지원, 시장 질서 유지 개선, 채널 충돌, 조율 채널 관계, 의외의 돌발 사건 등을 제때에 처리한다.

3, 우대 노선 아래 판촉 전략

저제품과 달리 우대 상품의 판촉이 빈번하고 세심하게 설계해야 하는 것이 관건이 ‘ 소비자를 만족시키게 하는 것 ’ 이라고 할 수 없다.

구체적으로 우량한 제품의 매회 세일 활동에 해당하는 주제를 갖춰야 한다. 테마의 입심은 새롭고 독특하고 시대적 감각을 지닌다. 활동의 각 코너는 소비자들의 호응을 더욱 중시하고 소비자들에게 좋은 체험을 얻게 하고, 판촉의 경품도 자신의 제품과 어울리는 품질과 격조를 갖추어야 한다. 예를 들어 고급스러운 향수를 선용할 수 있으며, 신상품을 선용하는 작은 병으로 경품을 고려할 수 있으며, 또한 자체 브랜드와 충돌하지 않는 한편 신상품을 효과적으로 보급할 수 있다.

또 기업은 다른 업계의 고급 브랜드 연합과 글로벌 판촉을 고려할 수 있으며, 업계 하이라이트 브랜드의 공동 판촉을 통해 브랜드 전파를 잘 할 수 있으며, 작가와 효과적인 공유 소비자 자원을 공유할 수 있다.

사실, 결과적으로, 어떤 판촉 활동의 성패여부, 결국 기업의 업계 현황에 대한 이해와 소비자의 내면 수요에 대한 깊은 깊이를 파고드는 것이다.

4, 우대 노선 이 직면할 수 있는 문제

기업이 ‘ 추우 ’ 노선을 걷고 직면한 주요 문제는 경로 충돌과 소비자가 인정하지 않는다는 것이다.

앞문은 신흥 경로 개발의 중요성을 언급했지만 신흥 채널의 개발은 반드시 경로 사이의 충돌을 초래할 수 있다. 이런 충돌은 우대 제품에서 더욱 치열해질 것이다.

인터넷 루트에 따르면 제품의 경쟁력을 더 갖기 위해, 인터넷 루트는 종종 기업의 판매를 요구하는 상품이 시장의 정상 가격보다 낮고 물류 비용의 전가까지 합쳐 전통채널에 따른 충격에 대해 알 수 있다.

아직 완벽한 방안은 이러한 충돌을 해소할 수 있는 것이 아니라, 인터넷 루트에 대해 특별 정제된 품종과 규격에 대한 방법이다.

소비자가 인정하지 않는다는 전형적인 예는 이번 오곡액 제시가 욕설을 일으켰다.

사실 오곡액의 제시 책략이 아닌 오곡액이 제시가격에 대해 만족스러운 답변을 내리지 않았다.

우리는 소비자를 포기할 수 있다. 하지만 우리는 브랜드를 포기할 수 없다. 이런 상황에서 기업이 해야 할 일은 목표 소비군체의 정체를 최대한 쟁취하는 것이며, 오곡액이 당당하게 자신의 제품 주요 목표 군체는 고단층층이다. 동시에 언론 공관 업무를 전수하고, 제시하는 것은 명실상부하는 ‘ 브랜드 가치 상승 ’ 행위다.

요컨대 인플레가 발생한 ‘ 저소비 ’ 현상은 기업에게 도전과 기회도 의미한다.

이 추세에 기업은 광활한 저단으로든 더 높은 고층으로 뛰어든 자신의 객관적 상황에 부합하면, 기회를 잘 파악해 두둑한 보답을 얻을 수 있다.