쇼핑 심리 정가를 이용하여 ‘가격의 변화 ’를 피하다

사업가로서는 어떤 정가전략을 취하든 최종 목적은 돈을 버는 것이며, 가격의 제정은 반드시 원가를 바탕으로 해야 하며, 원가보다 낮을 수 없다.

그래서 가격 경쟁의 우세를 유지하려면 원본부터 시작해 대량 구매, 중간 고리를 줄이고 경영 효율을 높이고, 제조업체의 양리 등을 쟁취하는 조치는, 백방으로 원가를 낮추고, 박리다케팅을 실행하고, 저가로 이기는 것은 기본이다.

저가로 끌다

대량으로 자신의 어떤 제품을 구입하고, 동시에 관련 시리즈 제품으로 이익을 얻다.

예를 들어 현행 많은 슈퍼마켓은 모두 전기 상품의 가격을 낮게 정하여 고객을 끌어당기기 위해 일종의 보조 설비에서 이윤을 벌게 된다.

이것도 참고할 만하다.

단지 가격의 ‘ 용의 꼬리 ’ 를 살짝 떨어뜨려 많은 느낌을 준다.

예를 들면 198위안과 가격표 200위안은 두 수준의 느낌을 자주 준다. 사실 차이가 2위안, 1%밖에 안 된다.

이것은 매우 전형적인 이용자의 심리적 방식이다.

예를 들어 슈퍼마켓의 분유 500g 룩, 정가 9.30원, 또 450g의 상품을 출시해 정가 8.50원, 일시 판로가 좋기 때문에 소비자가 중량에 대한 예민함이 가격보다 훨씬 낮기 때문이다.

자세히 계산해 보면, 2자 단위의 가격은 거의 차이가 다르고, 후자는 약간 높다.

제품의 성수기와 소비자들이 구입한 시간, 수량, 할인, 할인, 얼마의 정가 전략을 결정하는 것이다.

많은 상점이 내놓은 환절기 대세일 ’ 은 이런 유형에 속한다.

이런 정가 운용은 소비자를 끌어들일 뿐만 아니라, 고객 비수기 과소 등을 효과적으로 조절할 수 있는 상황에서 점포를 흔히 볼 수 있다.

이상은 쇼핑 심리 정가를 이용하는 기초 코스로, 실천에서 적절하게 채용할 수 있으며 효과적이다.