너는 모르면서 거래율의 판매 기교를 높일 수 없다

고객은 제품을 구매할 때 모험 시도를 원하지 않는다.

남들이 시험해 본 신상품이 없다면, 고객은 일반적으로 의심을 품고 쉽게 선택할 수 없다.

사람들이 인정한 제품에 대해 그들은 신뢰와 좋아할 수 있다.

한 고객이 전자레인지 한 대를 마음에 들었지만 사지 않을 생각은 없었다.

판매원들은 "당신은 정말 눈이 있다. 현재 가장 잘 팔리는 전자레인지, 평균적으로 하루에 50대, 성수기는 예약해야 현품을 살 수 있다"고 말했다.

고객이 전자레인지를 보고 아직도 망설이고 있다.

판매원은 "우리 백화점 직원들도 이런 전자레인지 사용으로 모두 편리하다고 말한다"고 말했다.

고객이 구매 결정을 하기 쉽다.

‘ 살 수 없을 것 ’ 이라는 심리를 이용하다.

인간은 더 이상 얻지 못하고 살 수 없는 물건은 그것을 얻으려면 할수록 인간의 약점이다.

일단 고객이 이런 제품을 구매하는 것은 매우 드문 기회라는 것을 깨닫게 되면, 그들은 즉시 행동할 것이다.

분실거래법은 고객의 기쁨을 얻고 고통을 잃는 심리로 고객에게 일정한 압력을 가하여 상대방에게 즉시 구매를 촉구하는 것을 촉구하는 것이다.

일반적으로 이 여러 방면에서 할 수 있다.

(1) 제한 수량은 주로 유사하다

한도가 있다.

(2) 제한 시간은 지정 시간 내에 혜택을 주는 것이다.

(3)제한 서비스는 주로 지정된 수량 안에 더 좋은 서비스를 즐길 수 있다.

(4) 한정가격은 주로 가격 인상을 겨냥한 상품이다.

어쨌든 소비 대상을 자세히 고려해야 한다.

그리고 가장 효과적인 분실거래법을 설정합니다.

물론 이런 방법은 함부로 남용할 수 없고, 무중생유로, 그렇지 않으면 결국 고객을 잃게 된다.

격장법은 고객의 호승심, 자존심을 이용하여 제품을 구매할 것을 촉구한다.

상당한 명망 있는 홍콩 부부가 대형 백화점에 가서 액세서리를 골라 구입하는 데 있어서 그들은 9만 달러의 비취반지에 대해 흥미를 느끼며 가격이 비싸서 망설이고 있다.

이때 한쪽 눈치를 살피는 판매원이 다가와 동남아의 한 국부인이 가게에 왔을 때도 이 반지를 본 적이 있었고, 너무 좋아서 손을 놓지 않았지만 가격이 너무 비싸서 못 샀다고 소개했다.

판매원이 대중 앞에서 일격화되자 이 홍콩 부부는 즉시 이 비취반지를 샀다. 그들이 대통령부인보다 더 실력을 보이기 때문이다.

상대방을 격려할 때, 상대방이 ‘격렬 ’을 알아내기 위해 냉정하게 보여야 한다.

작은 실수로 인해 고객이 구매 결정을 하지 않는다는 것을 강조하는 것은 큰 잘못이다. 때로는 작은 잘못이라도 최악의 결과를 초래할 수 있다.

이러한 ‘ 나쁜 결과 ’ 의 압력을 강화하여, 자극과 고객이 거래를 성사시키게 한다.

만약 당신이 보건품을 판매한다면, 당신은 “당신이 건강에 대한 투자를 절약하면 앞으로 몸이 안 좋아진다면, 당신은 병을 치료하는 돈은 현재 몇 십 배, 몇 백 배, 몇 백배, 몇 백배나 된다 ”고 말할 수 있다.

이러한 예를 들어 고객은 두 가지 선택을 앞두고 있다. 잠재적인 이익을 얻을 수 있는 것이고, 다른 하나는 큰 위험을 암시하고 있다. (만약 그가 구매 결정을 내리지 않는다면)