디카노에서 유니클로스 (명품 저가) 는 실체점의 출로?

1, 소비자 점점'인색하다 '

소비자가 갈수록'인색하다'는 경제가 지속적으로 저위적으로 운영되고, 주민들이 수입이 줄고, 예전처럼 돈을 많이 쓰는 것이 아니라 소비자들이 점점'고르기'가 되고, 이는 정보 폭발 시대, 각종 재미, 실용적 인 것이기 때문이다.

정보가 투과되다.

소비자에게 전달하는 것은 돼지고기를 먹지 않았지만 돼지의 달리기를 본 적이 있지만 소비자들의 눈은 점점 넓어지고 있다.

그러자 실체점 경영자에게는 소비자의'인색문'과'까다롭다'를 동시에 대처할 수 있을까? 멀리 보이는 기업가들이 답을 제시한 것은'명품 저가'다.

명품 저가'가 절대저가'가 아니라, 편중적 가격대비다.

고도미 이사 장운근 사장은 매우 통속적인 설법으로, 4성급 상품과 3성급 가격을 해석했다.

사실상 일부 실체 소매상들은 이미 명품 저가 전략 적용을 숙련시켜 비교적 좋은 시장 효과를 거두었다.

예를 들면 디카네이트.

이케아 등 소매업이 한겨울을 맞아 역세 증세를 보이고 있다.

디카니는 2015년 판매 수입이 91억 유로, 11% 증가, 이케미아 2015년 매출 소득 3119억유로, 11.2% 증가, 유니버럴 2015년 판매 수입은 16817억엔, 21.6% 증가했다.

디카노에서 유니폼으로, 우리는 그 경영 품목, 문점 유형, 판매방식 등을 소홀히 하고, 핵심 상업논리를 추상적으로 추상시키는 것은 바로 ‘명품 저가 ’다.

브랜드에서는 고도격적인 이미지로 소비자를 끌어들이고, 가격에는 서민화의 가격으로 거래를 촉진시킨다.

디카노는 예를 들어 남성 운동화는 89원 -109원, 일부 스포츠 용품 전문점, 동등 품질의 운동화는 300원 이상, 심지어 높은 수준이다.

소품 뿐만 아니라 사치품도 명품 저가 전략을 채택한다.

호화차계 3대 브랜드, 벤츠, 보마, 아우디를 예로, 보마가 내놓은 1과 벤츠가 내놓은 A 급, 아우디 계열의 A3 시리즈 등 입문형, 20만 초반에는 세계 최고급 브랜드의 자동차를 가질 수 있다는 것도 이 이치다.

‘셋째 눈여겨 소매 ’는 디카너, 유니폼 등 사례가 우리에게 중요한 계시: 미래의 실체점이 살아야 할 경우 ‘명품 저가 ’로 가는 길을, 전통 소매업의 목숨을 면할 것이다.

01 소매 거두 의 탄생 은 모두 '가격 파괴자' 이미지 로 나타났다

이 말의 출처는 초경무역대 교수 진립평 선생님이다.

일본 소매 연구 전문가로서 진입평은 일본 몇 대 소매 거두가 최초로 ‘가격 파괴자 ’라는 이미지를 전복시켜 시장점유율을 얻었다.

진입평 선생님은 이 발견을 악성 슈퍼마켓 사장의 왕위에게 다루었다.

왕위는 이 계발을 받아 새로운 업적 생생물 전설을 창출하여 ‘ 가격 파괴자 ’ 라는 전략으로 센세이션을 일으켰다.

생물 전설 매장에서 많은 위치를 보면'영원 저가 '네 글자를 볼 수 있다.

그것은 각종 표식에 도움을 빌려 소비자에게 이 관점을 나타낸다: 생선 전설 판매의 상품은 현지에서 가장 싼 것이다.

생물 전설의 모든 상품이 현금 직채를 채택하는 방식으로, 소매가격은 주변 어느 경쟁 상대보다 낮아야 한다.

진입평 선생님을'가격 파괴자'에 대한 이론을 널리 밀고 나가면, 일본 소매업뿐만 아니라 세계에서 거의 어떤 거물도 팔았고, 처음에는'가격 파괴자'라는 이미지로 나타났을 것이다.

월마트를 예를 들다.

월마트 창립은 모든 방법을 동원하여 수입경로, 분매방식, 마케팅 비용, 행정지출 비용 등 각 방면에서 자금을 절약하여 “ 매일 평가, 시종일관 ” 구호를 제시하고, 가격은 다른 상호보다 싼 공약을 실현하려고 노력했다.

월마트는 미국의 당시 전통 백화점 가격을 뒤집는 국면이 나타났다.

그러나 월마트는 애초에'맨날 평가'로 전통백화점을 전복시켰지만 알디 (ALDI) 같은 할인점 호시탐탐탐탐탐탐탐탐탐 을 준비하고 있다.

실제로 대매장 업계는 최초로 중국에서 탄생한 것도'가격 파괴자'라는 이미지로 당시 국영 백화점 매장 판매와 가격이 비싸고 체험 좋지 않은 보편적인 현상을 전복시켰다.

그러나 10여 년 동안의 발전을 거쳐 전통적인 매장 업계의 실태는 이미 낙후산능이 되었으니, 이것은 새로운 가격파괴자들이 전복해야 한다.

이것이 진화론, 물경천택과 적자생존이다.

실체점은 자신이 자신을 전복시키지 않는다면, 다른 사람이 뒤집히기를 기다리고 있다.

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02 디카네이, 유니폼의 코스

디카네이, 이케아, 유니클로스 등에서 ‘명품 저가 ’를 할 수 있다는 것은 사실상 틀림이 있다.

우선 톱 디자인에서 브랜드 이미지를 수립한다.

우리는 가장 전문적인 스포츠 브랜드점을 언급하면 첫 번째로 디카노를 떠올리게 된다. 우리는 북유럽 스타일의 집 매장을 언급하면 최초로 이니셜을 떠올리게 된다. 우리는 저렴하면서도 좋은 기본적인 남녀 의상을 언급하고, 첫 번째로 우수한 옷고를 떠올리게 된다.

디카네이, 이케트, 유니폼 창고는 처음부터 브랜드 홍보에서 소비자에게 그 위치를 강조했다고 할 수 있다.

특로테의 정위 이론으로, 그것들은 전력 없는 브랜드를 통해 소비자들의 마음을 점령하는 것이다.

그 다음은 어떤 품종을 극치로 해낸다.

왜 디카너, 이케아, 유니폼은 품종 킬러가 될 수 있는데, 월마트, 까르푸는 안 되는 걸까? 전자가 어떤 품목에 초점을 맞추어 깊게 만들어졌기 때문이다.

현재 일부 전문점, 양품 가게, 아이왕 등 새로운 품목 킬러들이 등장하고 있다.

마지막으로 강력한 제품 개발 능력과 공급 체인 통제력.

디카네이, 이케라, 유니클로즈업은 공통점이 있는데, 모든 상품은 모두 자신이 개발한 것이다.

이런 면에서 제품의 품질을 원천적으로 보장하고, 또 다른 면에는 전기 업체에 대한 천연 장벽을 형성한 제품은 나의 것이고, 나는 인터넷 판매를 선택할 수 있다.

예컨대 이케어는 전기상 업무를 전개하려 하지 않는다.

강력한 공급 사슬은 통제력을'명품 저가'의 유력한 보장이다.

원가를 절약하기 위해, 그들은 규모화하고, 글로벌 레이아웃 산업 사슬을 생산할 수 있으며, 최저 원가, 고효율적인 방식으로 생산할 수 있다.

의류의 탄생을 예를 들어 도쿄나 뉴욕에 설계 부분은 중국, 지퍼나 단추를 한국에서 구입할 수 있으며, 결국 속옷 가공은 노동력이 더 저렴한 동남아다.

예를 들면, 이케어는 어떤 가구를 위해 숲 전체를 청부할 수 있다.

‘3위는 소매를 눈여겨본다 ’는 중국 소매업체에서 모방적으로 배우고 있는 것이 명품이라고 생각한다.

비즈니스 성공에 대해 부정적인 비즈니스의 성공을 부인하는 사람들이 적지 않다.

예를 들어 톱 디자인에 브랜드 이미지를 세우기 위해 일본 디자이너 삼가순도를 찾아 도쿄에 등록해 ‘일본 혈통 ’을 암시했다.

예를 들어 중국 소상품 제조업에 익숙한 엽국부는 디자인부터 생산까지 한 손에 쥐고, 전체 공급 사슬을 완전히 장악하였다.

03 본토 소매업체는 어떻게 ‘명품 저가 ’까지 할 수 있을까?

중국 실체 소매상으로서는 디카이, 이케케아, 유니폼을 모방하기 어렵고, 심지어 공부명의 우수품도 현실적이지는 않지만, 중국의 실체점에서는 ‘명품 저가 ’를 할 수 없다는 뜻이다.

‘제3조 소매 ’가 소매 업체를 방문해 이 방향으로 발전하고 있는 것을 발견했다.

총결해서 아래의 몇 가지 방법이 있다.

1, 정합 공급 체인, 직접적 채굴 강화

이것은 현재 대부분의 소매상이 하고 있는 것이며, 비교적 쉽게 입수할 수 있는 방법이며, 구체적인 방법은 공급 사슬의 편평화, 구매자 체계 및 공동 구매 등을 추진하는 것이다.

이 기업은 안휘의 한 기업을 관례로 외국에서 직접 수입맥주를 구입하고, 대금상품을 만들어 냈다.

이 수입은 모금리가 48% 에 달해 1분기 400만 위안의 순이익을 기록했다.

2. 자체 브랜드 개발

중국 기업은 자체 브랜드 면에서 많은 공간을 발굴할 필요가 있다.

유럽, 소매업자의 자체 브랜드 상품은 30%보다 정상적이다. 영국에서는 자체 브랜드 상품이 43%에 달하며, 전 세계 3대 소매의 거두 가운데 Tesco 의 자체 브랜드는 50%에 달한다.

일부 본토 소매업체의 실천은 소비자 유치 소비를 유치하는 ‘폭발 ’ 상품이 될 뿐만 아니라 거대한 이윤 공간도 있다고 밝혔다.

금호로 개발한 자체 브랜드 빵을 예를 들어 금호래 절기빵 소매가격은 3원밖에 안 된다. 소매가격은 공급업체의 출하 가격보다 저렴하고 30% 의 이윤율을 유지할 수 있다.

3. 인력 원가를 낮추다

앞서 월마트는 중국에서 추진한 종합노동시제 (종합 노동시제) 가 집단 항의를 불러일으켰다.

논란과 법적 분쟁을 버리고 인력 원가를 낮추는 것은 미래 실체점의 대세이다.

미래, 실체점은 두 가지 방식으로 인력 원가를 낮출 수 있으며, 그 하나는 정규직 인원 수를 줄이고, 아르바이트 인원 비율 증가, 둘째: 1인 다일자리를 추진하고, 용공 시간을 최적화할 수 있다.