경동 VS 천고양이의 상업이 업그레이드!주수 시장 이 먼저 개전 하다

2016년 하반기에 들어선 경동과 천고양이는 온라인상 초라는 케이크를 둘러싼 데 충분한 노력을 기울였다.

인수를 합병하거나 최적화체험이나 가격 세일, 경동과 천고양이가 날카롭게 맞서 실시하고 있다. 이런 업무 포석은 군대를 모집하는 것일 뿐, 양측 선후로 ‘상업 초1등 ’이라는 목표를 제시할 때, 이 전쟁의 진공 신호를 불렸다.

어제 경동마트 대외는 3년 내에 선상, 선상, 중국 상업 초분야 절대적인 매출액 1위, 시장 점유율 1위와 소비자만족도 1위에 나서겠다고 밝혔다.

한 달 전 천고양이 마트 사장 강변은 지금까지 온라인마트 슈퍼마켓 1위를 차지했으며 3년 만에 천억원 규모를 기록하며 선상에서 가장 큰 매장이 될 것이라고 말했다.

일산은 호랑이를 용납하기가 어렵고 지금은 경동과 천고양이는 3년간 자신이 1등을 하겠다고 말했는데, 그 비린내 나는 피비린내도 불가피하다.

상업이 제일이다.

2020년까지 중국 온라인 슈퍼마켓 시장의 전체 시가는 약 1800억 달러에 달하고 있으며 현재 슈퍼마켓 백화점의 선 침투률이 7% 미만이라는 설명이 나오고 있다.

이로써 온라인 상인은 큰 비계로 자연히 많은 굶주린 늑대들의 군침을 불러일으켰지만, 이 비옥을 먹고 싶은 것은 쉽지 않은 원가가 많은 경쟁자들을 망각시키거나 퇴출을 멈추게 했다.

나머지는 경동, 천고양이 같은 거물이다.

경동은 20일 월마트와 심도 전략적 협력을 선언하고 월마트는 경동 5%의 지권을 획득하고, 경동은 1호점 수입을 휘하했다. 지난해 8월 경동은 영휘마트 43.1억 원을 투자해 영휘마트 10%의 지분을 받았다.

1호점을 인수하든 영휘 마트에 입주하든 현재 경동은 징전상을 위한 전략적 준비를 하고 있다.

1호점이 여러 해 쌓인 슈퍼마켓 품질 운영 경험 및 소비군체에 대해 슈퍼마켓 품질이 단판에 처해 있는 경동가치에 대해 얕다고 업계 관계자들은 말했다.

경동과 월마트에서 협력한 지 얼마 되지 않아 알리그룹은 강변을 천고양이 마트 사장으로 임명했고 알리바바 그룹 부총재로 임명했다.

강변의 어떤 사람도?'출신'은 월마트 중국, 월마트 중국 화서구 운영 총감, 화중구 운영총감, 대매장 마케팅 기획부 총재, 월마트 중국 부회장을 맡았다.

강변이 갓 부임해 천고양이 마트가 이미 인터넷 슈퍼마켓 1위라고 강세를 선언하고 3년간 선 아래서 최대 매장이 될 예정이다.

그러나 강변에서 제기한 ‘1위 ’는 경동에 대한 반대에 부딪혀 “경동 슈퍼마켓의 채취 사원 ”이라는 서명을 한 작가는 ‘경동마트 직원 천고양이 마트 강변 선생의 편지 ’를 발표했다. 강변에서 제시한 ‘천고양이 슈퍼마켓은 현재 국내 규모가 가장 크고 수입상품이 가장 빨리, 사용자가 가장 빠른 온라인 슈퍼마켓으로 성장했다.

하지만 양측의 운영 자료 외계가 알려지지 않았기 때문에 이 격공소리는 결국 흐지부지됐다.

그러나 입을 고른 뒤 양측의 가격 전쟁이 잇따르고 있다.

7월 중순, 강변은 미래 3년

'쌍20억 계획'을 시작할 예정: 20억 원 보조 소비자, 공급 사슬, 상품 구조와 서비스 업그레이드.

그러나 불과 몇 주일 지나 경동 1호점은 매체에 고조돼 3개월 안에 10억원을 투입해 천고양이 마트에 전면적인 가격전을 개시하고 올해 1호점의 목표는 화동과 화동 이외의 멀티마트에서 빠른 속도로 팔기 목표를 올리고 팔기 목표는 천고양이 마트의 2배에 달한다.

앞서 경동은 1호점 대표로 천고양이 슈퍼마켓과 시판 을 지르고 있었다면 어제 경동마트에서 내놓은 3년의 목표로 전장을 끌고 경동과 천고양이 사이로 돌아온다는 뜻이다.

주수 시장 이 먼저 개전 하다

8월 30일 평범한 하루였지만, 경동과 천고양이는 이날과 함께 술과 관련된 소식을 알렸다.

천고양이는 이날 첫 번째 9.9 글로벌 주수절, 천고양이 측은 9월 1일부터 천고양이와 천고양이 국제상에서 소비자가 50개국에서 10만 개의 미주를 맛볼 수 있다고 밝혔다. 그중 30개국에서 천 개의 특색 산구 포도주와 극구의 주류가 중국 시장에 처음 들어섰다.

알리코 장용은 천고양이가 9.9 글로벌 술축제를 개최한다고 합니다.

"기초상 품질, 업종 중에서 새로운 명절을 만들 수 있다.

한편 경동마트는 이날 마오곡액 등 국내외 주수 브랜드와 중국 최초의'술수정품 연맹'을 설립해 인터넷 인터넷 쇼핑몰에서 존재하는 가짜 위조 및 침권 행위를 단속하고 국제유명 주업TWE 그룹, 라비, 백가계약을 맺고 중국 주수 시장을 확장할 계획이다.

경동 마트 주수채판매부 왕지강 사장은 경동은 3년 내에 10개 선을 상년 매출액 10억이 넘는 주수 브랜드를 만들어 주기를 희망했다.

관련 데이터에 따르면 수입포도주 중 62%의 소비자들이 자주 온라인에 주류 콘텐츠를 보고, 소비자 47%가 온라인 으로 와인을 구매하고, 중국 수입 와인 소비자들의 온라인 구매 습관이 점차 깊어지고 있다.

양측은 같은 날 주수 소식에 대해 우연적이었을 수도 있지만, 그로부터 경동과 천고양이의 경쟁은 이미 전반적인 경쟁에서 국부경쟁으로 변하고, 미래는 더욱 뚜렷해지고, 잠재시장에 대한 양측의 필사적 싸움이 벌어질 것이다.

미래 전장

앞으로 3년간 양측 모두 상업 초1의 목표를 향해 노력하고 있는데, 이는 두 기업의 미래 전쟁터의 도화로가 될 것이다.

그룹 CEO

앞서 중앙TV'대화 '프로그램에 참석할 때 3년간 상업의 초전을 종영할지 고민 중이라고 밝혔다.

이 말은 하기가 비교적 쉽지만 유강동도 어떻게 이 싸움을 끝낼 수 있을지 백방으로 생각하고 있다.

다만 경동과 천고양이나 양측 모두 상대를 내버려둘 수 없는 것이기 때문에 이른바 이 싸움을 끝내는 것은 상대의 거리를 따돌리는 것이 아니라 미래의 경쟁은 시장 점유율에 비해서 누구의 시장점유율을 보다 더 많이 보는 것이다.

온라인 상업에 대한 경쟁은 주로 상품 종류, 가격, 물류를 둘러싸고 있다.

현재 경동은 월마트 영휘 마트 등과 전략 협력을 달성하고 온라인상 초년 1호점을 수입해 상품품종 및 공급 사슬 측면에서 우위를 점하고 있다. 하지만 이 우세는 쫓기기 쉽고, 알리의 현재 에너지 및 파악 자원, 천고양이 확충제품 품류 및 보완 공급 사슬을 모두 이른 밤의 문제다.

가격도 양측의 장기적인 경쟁점도 아니다. 결국 물류만 남아있는 것은 경동이 성립할 때 세운 경쟁장벽이다.

천고양이는 자연히 이 점을 잘 알고 있기 때문에 최근 몇 년 동안 물류 방면에서도 에너지를 부단히 비축해 채소 물류의 발전에 의존하고 있으며, 천고양이 마트는 이미 기본적으로'당일달, 이튿날'의 배송 시스템을 실현했다고 밝혔다.

그러나 실제 체험에서 경동의 자영 물류는 여전히 상풍, 천고양이 마트에서 물류 배송 방면과 경동은 여전히 일정한 차이가 있다.

이 같은 말을 제외한 경동마트 관계자는 중국 인터넷 마트에서는'품질화 ''개성화''대포장 ''체험화''사교화 '등 5대 추세를 보이고 있다. 이 라인에서는 품종, 소비자 분층, 쇼핑 방식에 뚜렷한 구간격과 차이가 나타난다.

이는 온라인 상업이 경쟁하는 관건이 될 것이다.

현재 쌍방의 3년 간의 싸움의 국면이 막 열렸다. 승부는 여전히 판정하기 어렵지만, 경동과 천고양이, 온라인상 초는 매우 중요한 전략적 의미를 가지고 있기 때문에 이 전쟁 쌍방은 반드시 승리할 수 있을 것이며, 과연 누가 목표를 달성할 수 있을지 주목된다.