과연'미친'이 패션계에서 성공할 수 있을까?

트렌디한 스타일과 쇼뿐만 아니라 잔혹한 면도 있다.

패션

탄생은 창립부터 성장까지 온갖 어려움을 겪어야 한다.

Scottstudenberg과 John Targon 과 함께 Baja East 를 창립해 지금까지 다종의 대상을 받았고, 사용자 중에는 Lady 10대 Gaga와 Justiin Biber 등 많은 스타들을 모았다.

하지만 3년 전 이 회사의 본부는 미국 첼시의 아파트 한 칸에 불과하다.

그들은 아파트를 브랜드의 기점으로 삼으려고 하지 않았지만 다른 선택은 없었다.

“ 우리가 어떻게 시작했습니까? 우리는 모든 비용을 압축할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. ”

Targon 은 "우리는 필요 없는 일상 지출이 거의 없다"고 말했다.

또 다른 신흥 패션 브랜드 몬즈의 공동 창업자 중 하나로 Fernando Garcia 는 "패션계에서 성공하고 싶다면 미칠 것"이라고 말했다.

9월초 Fernando 개르시아와 또 다른 창시자 Laura Kim

브랜드 Oscar De La

그렇다면 과연 얼마나 ‘미친 ’이 패션계에서 성공할 수 있을까. 미국 웹사이트 WD는 이들 두 대표적인 브랜드에서 입수해 수많은 신흥 패션 브랜드 창업에서 만난 4대 도전을 분석했다.

1) 자금과 인간관계

패션 업계, 혹은 모든 업계에서 자금 창립이 가장 중요한 조건 중 하나다.

한 기업 관련 모든 요소는 생산, 판매, 상표, 운송, 홍보, 대량의 자금이 필요하다.

그러나 신흥기업에 있어서 가장 중요한 문제는 자금을 어떻게 얻는 것이 아니라 수중에 있는 자금을 이용하면 된다.

제품은 필수 투자 대상 중 하나이며 대량 생산을 시작하기 전에 브랜드는 샘플에 대량의 자금을 투입해야 한다.

Sudenberg과 Targon 은 Baest (Baja East) 가 발표한 지 1년간 4만 달러의 자금을 내놓고 제작과 디자인 샘플을 제작할 예정이다.

12년 전 이스라엘의 미국 디자이너 니론 (Nili Lotan) 이 발표한 새 시리즈는 5가지 다른 의상에 불과해 샘플 제작마다 2만 5000달러 정도 소모됐다.

“나는 다양한 견본을 만들어야 가장 적합한 디테일을 만들 수 있다. 예를 들어 색과 지퍼 등을 만들 수 있다.”

그녀는 "의상 디자인의 과정이 매우 높다"고 말했다.

현재 그녀는 새 계열의 샘플을 제작한 원가가 이미 7만 5000달러에서 10만 달러에 이른다.

"원단 구매, 재봉과 모형 가격입니다."

론은 말했다.

"제품은 가장 중요합니다. 당신이 우수한 제품이 없다면, 당신의 브랜드는 한치도 나아갈 수 없습니다."

신흥 디자이너를 위해 컨설팅 서비스를 제공하는 수산소클 (Susan Sokol) 에 대해 말했다.

신흥 디자이너 브랜드는 통상 구매 및 물류 등 여러 방면에서 큰 문제를 겪을 수 있다고 언급했다. 예를 들어 그들의 의상을 위해 현재 계절에 맞는 원단과 색깔을 찾아낼 수 있다.

합리적인 비즈니스 계획은 더욱 중요하게 보이는데, 어떻게 이런 계획을 세우는 것은 각 브랜드의 구체적인 상황에 따라 다르다.

개아라와 킴 (Garcia) 씨와 Kim (Kim) 이 먼저 회계를 찾아서 자신과 가족의 저축에 대한 자금을 마련해 이 자금을 이용해 브랜드를 지원하는 계획을 세운 뒤 상품에 대한 정가를 정하고 시장에서 정점을 택한 것으로, 과연 고단시장을 주전하고 친민노선으로 가는 것이다.

“이게 다 우리가 설계도를 그리기 전에 반드시 고려해야 할 일이다.”

개카가 말했다.

Oscar De La Renta 의 업무 경험을 통해 개카와 키메 (Kim) 씨와 많은 패션계와 관련 분야의 종업자와 연락을 갖게 돼 그들의 발전에 큰 도움이 된다.

이들은 최종 설계도를 완성한 뒤 Oscar De La (Oscar De La) 에 연락을 해 네티즌 사이에서 알던 패션계 인사들이 새로운 계열의 데이터를 선보였다.

이후 생산공장을 찾던 이들은 그동안 인간관계 네트워크도 중요한 역할을 맡았다.

비록 생산과 디자인 분야의 경험은 없지만 스테든버그와 타라곤 (Targon) 이 창업할 때 패션계에서 더듬어 다년간 싸웠다.

“우리는 단순한 판매원들뿐만 아니라 분매와 보급을 책임진다.”

Sudenberg은 "새로운 브랜드를 만들 때 인간관계가 중요하다"고 말했다.

(미국 가수 Selena Gomez 가 무대에서 Monse 의상을 입고 있어요)

2) 공급사슬과 소매상 관리

설령 자신의 매장을 설립하고 진정으로 상품을 판매하고 나서도 브랜드는 안심할 수 없고 여러 가지 문제로 처리해야 한다.

제품 판매가 시작되기 전에 디자이너는 생산을 담당하는 업체에 비용을 지불해야 하며 각종 재료와 인공 운송비 등을 포함해 신흥 브랜드에 대한 스트레스가 크다.

스튜든버그와 타래곤 (Targon)을 줄이기 위해 첫 시리즈 의상을 주문해 50%의 주문을 요구했다.

유럽, 남미와 러시아의 소매상은 약정적으로 속성된 습관이지만, 많은 미국의 소매상은 이런 방법을 좋아하지 않는다.

이외에도 이들은 힐드윈 (Hilldun) 과 합작을 벌였다.

Hilldun (Hilldun) 은 1개의 대리경영회사이며, 많은 신흥 디자이너 브랜드의 생명선이다.

그들은 주문의 총액에 따라 디자이너에 대해 일부 자금을 미리 지급해 완충을 하고 더욱 큰 공간을 가지고 생산할 수 있도록 한다.

개리 (Gary) 는 Wasner (Hilldun) 의 연합CEO 로 그들의 합작 대상은 초창회사일 뿐만 아니라 주류 브랜드도 많다.

Wasner는 미국 패션 디자이너 협회 (CFDA) 가 자주 브랜드를 추천한다고 말했다.

신흥 브랜드들은 채무에 의해 무너지지 않는다는 것을 확보하고 명성이 좋지 않은 소매상들을 멀리해 달라고 경고할 것이다.

Wasner (Wasner) 는 위탁 판매가 한 브랜드에게 매우 위험한 신호라고 생각한다.

위탁 판매는 정말 판매가 아니지만 신흥 브랜드들이 감당할 수 없는 매장에 들어가려고 유혹하는 것은 하나다.

둘째, 매장이 얼마나 예쁘든, 네가 부담할 수 없다면 의미가 없다.

많은 브랜드들이 이 위에서 고생을 많이 했어요.

Wasner (Wasner) 가 크게 말했다.

Sudenberg과 Targon 은 여러 매장을 소유한 유명 소매상과 협력해 후자에 3분기 상품을 판매했으나 올해 7월까지 상품을 지불하는 데 쓰이는 데 쓰이는 데 쓰임새가 9개월 늦었다.

"그들은 Hilldun 이 아니다"고 말했다.

Sudenberg은 "하지만 성장 중인 브랜드로서 분양망을 넓혀야 한다"고 말했다.

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많은 브랜드에게 이런 자금의 지연은 그들의 운영에 큰 영향을 끼치며, 심지어 전체 공급 체인까지 파급되어 제작, 모델과 운송 등의 기타 비용을 지불할 수 없다.

소매상 외에 공급업체도 문제가 생길 수 있다.

일사분기 원단 공급자의 지연으로 스튜덴베르그와 타르고 (Targon) 의 1인분 주문서는 기한 대로 완성할 수 없어 두 달 늦었다.

니일리 로타n (Nili Lotan) 은 자신의 브랜드를 창립하기 전에 이미 패션 업계에서 20년을 넘게 일했다.

그러나 풍부한 경험이 있어도 그녀는 여전히 많은 실수를 저질렀다.

그녀가 판매하기 시작한 첫 분기 중 지퍼와 제조기기가 부합되지 않아 제작된 데일리 (13 • 13 • 13 • 500개 바지의 지퍼가 모두 손상되었다.

그녀는 제때에 500개의 새 바지를 만들기 위해 작은 손실을 입었다.

“이제 막 직장에 들어온 것처럼 아무도 지도해 주지 않는 젊은이, 실수를 저지르는 것은 불가피하다.”

그녀는 말했다.

3) 상표권과 각양각색의 법률 문제

다른 많은 신흥 브랜드의 골치 아픈 요인은 상표권이다.

“당신이 먼저 해야 할 일 중 하나가 바로 당신의 상표명칭을 등록해서 사용권을 확보합니다.”

Lotan 은 "앞으로 운영할 때 법적 권리를 확보할 수 있다"고 말했다.

듣기는 쉽지만 실제로는 그렇지 않다.

등록 상표는 매우 비싸고 부당하게 처리하면 회사에 더 큰 손해를 끼칠 수도 있다.

맨하튼에 한 책임유한공사는 최소한 최소한 1천 달러의 원가를 10천 달러의 원가를 필요로 하고, 등록상표는 미국에서 10천 달러를 필요로 한다.

그러나 타당한 처리가 없다면 다른 사람들과 상표 사용권의 충돌이 발생한다면 상표의 사용권을 환수하려면 필요한 금액은 수백만 달러일 수 있다.

상표를 제외하고는 회사가 운영하는 다른 면에서도 다양한 법률 문제에 관련해, 예컨대 비밀 협의, 직원 고용 계약이나 기타 브랜드와의 협력 계약 등이다.

회사마다 전문적인 협력 변호사가 필요한 이유다.

예를 들어 지난해 12월 Chanel (Chanel) 씨는 상표 침해 혐의로 미국 신흥 패션 브랜드 쇼퍼 제엔 5호 아이폰의 껍질을 팔아 기소했다.

법률자문회사 한드바치인 앤더더지 LLP Douglas Hand (Hand Balldachin & Amburgey LLLP) 의 Doglas Hand (Hand Hand) 는 회사의 창립자가 최소 50회 이상 연락할 것을 건의했다.

기업의 법인을 선정한 후 상표등록과 각종 계약을 체결하여 변호사의 도움이 필요하다.

4) 판매와 보급

대다수의 디자이너에게는 네트 -a -porter 에서 이같은 대형 국제 소매상처에서 대계약을 받는 것은 그들의 꿈이다.

그러나 이런 계약은 많은 사람들이 출세할 수도 있고, 하룻밤 사이에 파산시킬 수도 있다.

"Net -a -porter 의 판매 규모가 크며 글로벌 시장을 덮고 있으며, 우리는 아시아, 유럽과 아메리카 분매센터, 같은 주문서, 우리에겐 작아질 수도 있지만 많은 회사에겐 감당할 수 없는 대계약이 될 수도 있다"고 말했다.

Net -a -porter 가 글로벌 구매를 담당하는 Sarrah 부총재는 "이에 대해 항상 상대방의 감당 능력을 고려해야 한다. 상대방이 할 수 없는 주문서를 주지 마라"고 말했다.

Wasner (Wasner) 를 바탕으로 한 브랜드는 200만 달러의 매출을 목표로 한 브랜드의 이념이 성공적이라고 표시했다.

주류 소매상들의 주문은 브랜드가 이 목표를 실현하는 데 도움을 줄 수 있지만, 이들도 협업 대상에 지나치게 의존해서는 안 된다는 것을 주의해야 한다.

"이것은 양날의 검이다."

Wasner: "이 가게를 좋아하면 그들도 당신들의 상품을 많이 보급할 수 있지만, 한 두 분기 판매가 좋지 않으면 절반 이상의 업무를 잃게 될 것이다"고 말했다.

이 밖에 브랜드의 상품이 얼마나 우수하든 판매 전략은 실제 판매에 대한 영향이 크다.

전문적인 우수 판매원이 신흥의 패션 브랜드 판매에 큰 촉진작용을 일으킬 수 있지만 추가적인 월급 지출을 부담해야 한다.

경험이 풍부할수록 능력이 강한 판매원들은 급료도 높아진다.

이 때문에 대부분의 디자이너는 전시청 (showroom)의 형식을 선택한다. 이는 1313%에서 12%의 총상품을 차지하고 있으며, 주문 수요의 수량만이 아니다.

예를 들면 홍콩의 패션 브랜드 그레이나의 ‘슈트룸 ’은 비슷한 선 아래 판매 방식을 채택했다.

“만약 새로운 디자이너가 나에게 조언을 요청한다면, 수백만 달러의 자금이 지원된다면 자신의 전시장을 개설할 것이다.”

론은 말했다.

물론 모든 브랜드가 수백만 달러의 자금을 마음대로 얻을 수 있는 지지는 아니다. 대부분의 브랜드는 융자를 공개적으로 구할 수 있지만, 동시에 자신의 변호사에게 지원을 받아야 한다.

로탄 (Lotan) 은 회사의 통제성 주식 매각을 거부하고 CEO 와 디자이너로'자유 발휘 '공간을 확보하고 있다.

또 융자를 받으면 브랜드의 스트레스를 줄일 수 있지만 결과는 언제나 순조롭지 않다.