C 'Est Un Travail Technique.

La réduction des prix s' entend de la baisse des prix des produits de base dans les magasins.

Les réductions de prix sont fréquentes dans les magasins.

Depuis deux ans, le magasin de vêtements est un modèle d 'utilisation fréquente de stratégies de réduction des prix, en raison de la durée et de la saison apparentes du vêtement.

Pour les produits saisonniers, leur valeur de marché a considérablement diminué, ce qui peut mettre les magasins dans une situation difficile s' ils ne sont pas retirés à temps.

Bien que les marchandises puissent attendre l 'année prochaine pour les revendre, le fait de ne pas les vendre l' année prochaine risque de mettre le magasin dans une situation difficile.

Bien que les marchandises puissent attendre l 'année prochaine pour revendre, l' année prochaine, il n 'est pas certain qu' il y ait des ventes, même si les ventes sont bonnes, les intérêts élevés accumulés au cours de l 'année seront entièrement absorbés.

Par conséquent, la réduction des prix dans les magasins de vêtements est inévitable.

Les ventes à des prix réduits ne sont pas non plus rentables, car les vêtements procurent souvent des bénéfices élevés, parfois avec un taux de rentabilité de 100%, voire 200%, et même une réduction de 20 à 50% des ventes n 'entraîne pas de déficit.

Les principales raisons de cette baisse sont les suivantes:

1) arriéré de marchandises en magasin.

Quand

L 'offre et la demande excédentaires, l' arriéré des magasins et la nécessité d 'accroître les ventes, mais la concurrence par d' autres moyens autres que le prix, tels que l 'augmentation de la capacité de vente, l' amélioration des produits, le renforcement de la promotion, etc., n 'ont pas permis d' accroître les ventes, et les magasins doivent envisager de promouvoir la réduction des prix.

2) Les magasins font face à une forte concurrence des prix et la part du marché diminue progressivement.

3) Lorsque le produit entre dans une période de coût ou de maturité, le coût moyen diminue avec l 'augmentation du volume des ventes, et les magasins augmentent par la réduction des prix.

Pour obtenir plus de bénéfices.

4) Lorsque de nouveaux produits similaires sont commercialisés dans le présent magasin ou dans un autre magasin, ils sont vendus à un prix réduit.

La réduction des prix peut entraîner des ventes multiples ou une baisse des prix, ce qui exige une certaine compétence.

D 'une manière générale, les baisses de prix en saison douce sont plus avantageuses que celles en saison haute; le même produit perd trop souvent sa part du marché; les baisses de prix à court terme peuvent empêcher l' entrée de nouvelles marques; les nouvelles marques ont un meilleur effet de réduction que les anciennes; les baisses de prix ne sont pas idéales lorsque les ventes diminuent.

Les techniques spécifiques de réduction des prix sont les suivantes:

1) Produits de base traités aux prix réduits

À l 'heure actuelle, de nombreux magasins du pays importent des marchandises non achetées, c' est - à - dire qu 'ils peuvent retourner à leurs fournisseurs lorsque les ventes ne sont pas effectuées, ce qui, tout en réduisant les risques encourus par les magasins, entraîne inévitablement une hausse des prix des produits de base et nuit à la compétitivité des magasins.

Afin de réduire les coûts d 'importation, certains magasins, en particulier ceux à capitaux étrangers, ont déjà pris des mesures d' achat et d 'achat, c' est - à - dire que les marchandises qui ne peuvent pas être vendues sont entièrement à la charge des commerçants, ce qui soulève la question de la réduction des prix des produits en attente ou résiduels.

Premièrement, il faut tirer les enseignements de l 'expérience et améliorer le travail.

Les articles d 'habillement traités à des prix réduits sont souvent défectueux et doivent être traités après une réduction des prix en cas d' accident de responsabilité dans la détérioration des marchandises, après une étude approfondie, pour en déterminer les causes, pour être traités séparément et de manière appropriée, et pour mettre en place et améliorer les systèmes nécessaires pour améliorer la gestion de la conservation des produits, réduire et prévenir l 'apparition de ces produits.

Deuxièmement, des prix exogènes.

Si le traitement d 'articles d' habillement à prix réduit dans ce magasin a une incidence sur l 'image du magasin, on peut envisager d' installer d 'autres sites pour le traitement des prix, ou de revendre les marchandises de séjour en vrac à d' autres magasins, à des prix réduits.

Troisièmement, expliquer les raisons de cette réduction.

Dans le cas des produits problématiques, il convient de séparer les articles endommagés et les produits de qualité, par exemple en les plaçant dans des chariots à fleurs, afin que les clients puissent se rendre compte de la situation sans nuire à la vente des produits saisonniers.

Les étiquettes de prix des articles d 'habillement en difficulté ou en sursaison sont généralement marquées "saisonnières", "invalides", "promotions", etc., afin que les clients puissent comprendre les raisons de la réduction des prix.

Quatrièmement, étant donné que le degré de détérioration varie d 'un produit à l' autre, le prix d 'un produit endommagé et détérioré qui doit être traité au prix réduit devrait en principe être fixé séparément.

Les prix varient selon le degré d 'invalidité de chaque produit et ne peuvent pas être classés par catégorie et, de manière générale, réduits en fonction d' une fourchette de prix.

2) Réduction des prix dans les délais

La réduction des prix dans les délais est un bon moyen d 'utiliser l' esprit de la clientèle pour promouvoir la vente de marchandises.

3) contrôle de la baisse des prix

L 'ampleur de la baisse des prix a eu un impact important sur les effets promotionnels de la réduction des prix.

La réduction des prix à la fois est trop faible pour attirer l 'attention des clients et n' est souvent pas une mesure de promotion.

En revanche, une baisse excessive des prix peut susciter des doutes quant à la valeur des produits utilisés, à leur qualité et à leur commercialisation.

Et une baisse progressive des prix peut aussi avoir un bon effet.

Par exemple, un magasin qui exploite une cravate a déclaré dans un communiqué que 70 cravates d 'un prix d' origine de 100 dollars importées d 'Italie, initialement vendues à un prix de 600 dollars, seulement treize, le capital a été récupéré, ce qui a pris un demi - mois.

Après cela, le prix de notre magasin a baissé de façon spectaculaire, après environ quatre ou cinq mois, deux tiers ont été vendus, le tiers restant étant entièrement vendu au prix d 'origine, soit 100 dollars par article.

Étant donné que le patron gagne de l 'argent public, les clients sont heureux d' acheter des prix chers, mais aussi d 'acheter des produits bon marché, le magasin devient de plus en plus ardent.

4) Choix du moment de la réduction des prix

Le choix du moment de la réduction dépend de la vente.

Si les marchandises sont commercialisées avec succès, les magasins peuvent choisir de retarder la baisse des prix, si la réduction des prix est suffisamment incitative pour les clients, pour accélérer la vente des marchandises, le choix de baisser les prix à un stade précoce.

Une réduction tardive des prix et une réduction rapide des prix ont chacun leurs avantages.

Une réduction rapide des prix libérerait de la marge de vente pour de nouveaux produits; accélérerait la liquidité des fonds des magasins; la mise en œuvre de cette méthode permettrait aux consommateurs de se procurer des produits à un moment où la demande est forte; une réduction rapide des prix ne serait nécessaire qu 'à un moindre degré de réduction Par rapport à la fin de la saison des ventes.

Le principal avantage d 'une baisse tardive des prix réside dans la réduction des bénéfices des magasins résultant de la baisse des prix; les magasins peuvent avoir la possibilité de vendre leurs ports aux prix d' origine sans perturber les ventes normales.

La méthode la plus courante de réduction des prix consiste à combiner des réductions précoces et tardives.

Par exemple

Après une réduction de 20% au cours des semaines précédentes, le magasin de vêtements a réduit son prix de 30% au cours des semaines suivantes, ce qui a continué jusqu 'à ce que la marchandise soit vendue.

Cette méthode permet d 'accroître les bénéfices par rapport à celle qui consiste à réduire les prix de façon moins fréquente mais plus importante, peut - être parce que les clients sont convaincus qu' ils achèteront des produits plus rentables avant que ceux - ci ne soient réduits et que ceux - ci ne sont pas vendus.