가격 인하 세일 도 기교 일 이다

가격을 인하하는 것은 점포가 원래 정한 상품가격을 낮추는 것을 가리킨다.

가게의 할인가는 매우 흔하다.

과거부터 지금까지 옷가게는 세일 전략을 자주 동원하는 전형이다. 의상이 뚜렷한 시간성과 계절성이 있기 때문이다.

시기를 맞아 계절이 지나는 상품에 대해 시장의 가치가 크게 낮아졌는데, 만약 제때에 손을 떼지 않으면 상점이 곤경에 빠지게 될 것이다.

시즌 상품은 내년에 재매할 수 있지만 내년에 손을 떼지 않으면 상점을 곤경에 빠뜨릴 수 있다.

시즌 상품은 내년에 재매할 수 있지만 내년에 유행할지 여부는 미지수지만, 판로가 잘 보아도 1년 매점의 고액 이자를 모두 먹을 수 있다.

따라서 옷가게의 할인 판매는 불가피하다.

할인 판매는 이득이 없는 것이 아니다. 복장이 고액의 이윤을 가져오는 경우가 많기 때문이다. 때로는 자금 이윤율이 100% 가량, 심지어 200%, 20 ~50% 할인해도 밑지는 게 아니다.

점포의 가격 인하를 야기하는 원인은 주로 아래의 몇 개가 있다.

(1) 가게 화물이 쌓여 있다.

되다

공급이 수요를 초과하여 점포의 재고 적체가 심각해 판매를 확대해야 하지만, 다른 비가격수단으로 경쟁을 하면 판매력, 개량 제품, 강화 등 매출 목적을 확대할 수 없을 때 점포는 가격인하를 고려해야 한다.

(2) 점포가 치열한 가격 경쟁을 만나 시장 점유율이 점점 떨어지고 있다.

(3) 제품은 원가기나 성숙기에 접어든 후 평균 원가 매출이 증가하여 점포는 가격을 인하하여 증가했다

더 많은 이윤을 얻다.

(4) 본 점포나 다른 점포의 새로운 동종 제품이 출시되면 상품을 가격을 낮춰 판매해야 한다.

가격을 인하하면 다매가 발생할 수도 있으므로 상품의 가격은 일정한 기교가 필요하다.

일반적으로 비수기에는 성수기 대비 가격 인하가 유리하다. 같은 제품의 가격 인하 횟수가 너무 많으면 시장 점유율을 잃게 된다. 단기간 내에 신브랜드의 진입을 막을 수 있다. 신브랜드의 가격 인하 효과는 오래된 브랜드보다 좋고, 판매량이 하락할 때 가격인하 효과가 좋지 않다.

구체적인 점포 가격 인하 기교는 다음과 같은 몇 가지 종류가 있다.

(1) 할인 판매 상품

현재 국내의 많은 점포들이 물건을 사들일 때 물품을 구입하지 않고 판매할 때 공급업체를 반환할 수 있으며 이러한 입품 방식은 매장의 위험을 낮추지만 상품 입고가격이 높아 점포 경쟁력을 형성하는 데 도움이 되지 않을 수 없다.

가격 인하를 위해 구입 원가를 인하하기 위해 일부 점포는 특히 외자 점포를 구입하여 수입을 중단하고, 즉 판매되지 않는 상품은 전부가 매장에서 손실을 부담하고 있으며, 이는 또 체화나 잔차 상품에 대한 가격을 깎아 처리할 문제가 생길 수 있다.

첫째는 경험을 총결해서 일을 개선해야 한다.

가격을 깎아서 처리된 복식품은 종종 잔금이 있다. 가격을 깎아 처리한 후 상품의 손상 변질에 대한 책임 사고를 진지하게 조사하여 연구하고, 각각 적당한 처리를 하고, 필요한 제도를 세우고, 상품의 양호관리 업무를 개선하고, 잔손 방지 및 변질상품의 출현을 줄이는 것이다.

둘째, 타지에서 값을 깎다.

이 가게에서 가격을 깎는 복식품을 처리하면 가게의 이미지에 영향을 미칠 경우 다른 장소를 설치해 가격을 깎아 처리할 수 있으며, 상품을 다른 상점에 전매할 수 있으며, 그들이 가격인하 처리할 수 있다.

셋째, 가격 인하 원인을 설명하다.

문제가 있는 상품을 처리할 때에는 손상된 변질상품과 좋은 상품을 분리하여 구역을 진열해야 한다. 만약 불량품을 화차 안에 두면 고객을 일목요연하게 하고, 계절 상품의 판매에 영향을 끼치지 않도록 해야 한다.

일반적으로 문제가 있거나 계절 복식품의 가격표에 ‘지나친 계절 ’, ‘잔손 ’, ‘판촉 ’ 등의 글꼴이 있어 소비자들이 가격을 깎는 원인을 이해할 수 있다.

넷째, 시 잔손 정도가 가격을 깎아 매품의 잔손 변질 정도가 다르기 때문에, 가격을 깎아야 하는 변질상품의 가격에 원칙적으로 한 가지 상품이 각각 규정되어야 한다.

매 상품의 다른 잔손 정도에 따라 가격을 규정하여 품종의 획류에 따라 대체로 가격을 깎아서는 안 된다.

(2)한시 가격 인하

한시적으로 가격을 인하하는 것은 고객의 유리한 심리를 이용하여 상품판매를 촉진시키는 좋은 방법이다. 예를 들면, 일본의 양복 양복점이 바로 이 방면의 성공 사례이다.

(3)폭 인하, 점차 가격 인하

가격 인하의 폭은 가격 인하의 촉매 효과에 중요한 영향을 미친다.

한 차례의 가격 인하 폭이 너무 작아서 고객의 주의를 끌기 쉽지 않으므로, 종종 판촉 작용을 할 수 없다.

한꺼번에 가격 인하 폭이 너무 커서 고객은 상품의 사용가치, 상품의 품질에 의혹이 생기면 상품판매를 방해할 수 있다.

차츰 가격 인하도 좋은 효과를 얻을 수 있다.

만약 어떤 넥타이를 운영하는 가게는 공지에서 이탈리아에서 수입한 70개의 원가 100위안의 넥타이를 당초 본 가게는 600위안의 정가로 판매되며 12세 가지만 팔면 본전만 팔면 반달 정도 걸린다.

이후 본 가게의 가격이 점점 크게 떨어지고, 대략 45개월이 지나면 2 /3을 팔았고 나머지 1 /3은 원가를 완전히 매각하고 100위안씩 팔았다.

사장이 번 것은 공개적으로 돈을 벌기 때문에 고객이 비싼 가격을 비싸게 사는데, 기쁘게 싸구려 물건을 사는데, 이 상점의 장사는 점점 흥겨워지고 있다.

(4) 가격 인하 시기의 선택

가격 인하 시기를 선택하는 것이 관건은 판매 상황을 보는 것이다.

상품이 순조롭게 판매할 수 있다면 상점은 가격을 늦추고 고객에게 충분한 자극이 있으면 상품판매를 가속시킬 수 있으니 조속한 가격을 택할 수 있다.

가격 인하와 조기 할인은 각각 우세하다.

일찍 가격을 낮추면 신상품을 판매공간을 내릴 수 있다. 상점 자금의 회전을 가속화시킬 수 있다. 이런 방법은 수요가 활발할 때 상품을 가격을 낮추면 소비자의 구매 욕구를 크게 자극할 수 있다. 일찌감가는 판매 계절 후기보다 적게 떨어지면 상품을 판매할 수 있다.

반면 가격 인하의 주요 혜택은 상점의 가격 인하로 인한 이윤 감소를 줄이기 위해, 상점은 원가 판매포트에 따라 자주 가격을 낮추는 것을 피할 수 있다.

현재 비교적 유행하는 가격 인하 방식은 조기 인하와 말기 가격을 결합하여 운용하는 것이다.

많다

옷가게는 지난 몇 주 전에 20% 할인 후 몇 주 만에 30% 더 깎아 내려가 상품이 매진될 때까지 계속되었다.

이런 방법은 그 가격인하보다 적지만 가격 인하 폭이 큰 방법으로 이윤을 늘릴 수 있다는 점에서 소비자들이 가격인하가 끝나기 전에 상품상품이 매진되지 않았을 때 구매하는 것이 비교적 수지가 맞는 이유이기 때문이다.