中国の靴企業ブランド意識の覚醒風景が国境を越えていく。

中国の服装企業は労働時代を経験してからブランドを創出する時期に入りました。ブランドは両刃の剣で、適切な使用は企業に消費者を引き付け、市場を占領するように助けられます。

過去において、国内の多くの企業がブランド戦略を本当に理解していないので、焦って試してみたら、コア競争力のないブランドが殺到し、最後には失敗に終わってしまいました。

改革開放の背景において、国内企業はブランドの重要性を意識し始め、資金と精力を投入して積極的に優秀な自主ブランドを作り、国内市場で一定の成績を上げました。

企業の実力の不断の強大さと国内市場の飽和に従って、いくつかの高い見通しの企業はとっくに中国本土以外の海外市場に目を向けて、ブランドの知名度、名誉度、影響力と競争力などの優位に頼って、風光明媚に出国します。

中国のスポーツブランドのリーダーとして、李寧は長年の努力を経て、やっと国内で安定した市場基盤を打ち立てました。2010年に初めてアメリカの小売業者がポートランドで正式に開業しました。李寧は国際化戦略の過程でまた一歩近づいたことを示しています。

実は1999年に、李寧は国際化発展戦略を提出しました。その年に団体でISPOスポーツ用品博覧会に参加して、ヨーロッパ市場を戦うつもりです。

2000年6月に、李寧はアディダスを下してフランス体操チームの装備協賛権を獲得しました。その後、スペイン、ギリシャ、フランスなど9つのヨーロッパ国家で自分のフランチャイズディーラーを開拓しました。

2004年までに、李寧製品はすでに23の国と地域で販売されています。

最新発表の李寧2009年年報の中で、李寧は83.87億元の人民元でアディダスの大中国地区の売上高をはるかに上回っています。

これによって、李寧は5年ぶりに国内でアディダスを超えて販売しています。

しかし、関連データを詳しく分析すると、李寧の国内売上高は会社の販売総額の99%を占めています。海外市場は総売上高の1%だけを占めています。

このばつの悪いデータは李寧の国際市場の弱さを物語っています。

確かに、国際化戦略は企業に市場の発展空間を広げることができます。これによって企業の経済効果を高め、ブランドの競争力を高めることに役立ちます。

競争が激化する靴市場において、ブランド靴企業はより多くの市場生存機会を発掘し、持続的に異なる消費者の個性的な需要を満たすことによって、自身の市場地位を確立する必要がある。

国内市場のシェアだけを持っているということは、ブランド靴企業の発展意欲を満足させられなくなり、「出て行く」国際化戦略は多くの靴企業がより高い利益を実現するための理想的な道となっています。

一部の企業が利益を得ているにもかかわらず、多くの企業がそのために大きな代価を払っている。

国際化戦略の失敗は企業のあらゆる努力を水泡に帰し、国際市場を征服する自信を失ってしまうかもしれません。

その原因を探ると、企業の実力が足りないためか、あるいは現地で適切に戦略を立てられないためか、これらの戦略を実行する難しさが予想をはるかに超えている場合があります。

アナリストによると、李寧は海外市場での進展が遅い原因の多くは国際化戦略が保守的すぎるため、国内の各スポーツブランドが国際市場で行動を始めた時、李寧はこの市場で依然として優勢を維持し、適切にその国際化戦略を調整するのは必然的な選択である。

では、「外に出る」意向のある靴企業にとっては、どのような経験と教訓を生かして、合理的な計画案を立てて、国際化戦略の正確な指導のもとで順調に発展していくべきでしょうか？

国内市場で成功を収めたブランド靴企業の国際化は避けられないものであり、企業の成長を加速させるための必須の道である。

しかし、市場や消費者によって異なる需要と好みがありますので、国際化戦略を実施する際には、靴企業は慎重にすべきです。

靴企業は国際化戦略を実施する前に、厳しい自己評価を行い、勝利の可能性を見込むべきです。

そして、政治文化、収入水準、風俗習慣などの要素に基づいて、適切な国家地区を選び、実際に即して相応の国際化戦略を制定し、正確なブランド位置づけを行い、ハイテク含有量の高い良質な製品を生産し、差異化でできるだけ市場の消費者を満足させることが目標市場の肯定を獲得することができる。

強力な実力を持つ靴企業もOEM方式を採用したり、現地で工場を設立したりします。長期的に見れば、企業のためにもっと多くの生産経営コストを節約できます。

同時に、靴企業はマーケティングルートの建設においても着実にやるべきであり、成功を焦ることはない。

現地市場に対して全面的な調査分析を行い、自身の能力と競争情勢を評価し、異なる種類の都市を選んで端末を敷設する計画があり、成熟したマーケティングネットワークと経験を持つ関係者と協力して、各種のマーケティング戦略と販促活動を利用して消費者を引きつけ、完璧なサービスで消費者の忠誠度を育成し、ブランドが市場の肯定と好評を勝ち取るようにする。

もちろん、靴企業は国際間の貿易規則を十分に理解し、有利な条件を利用し、不利な要素を回避し、国際化戦略を適時に調整し、より良い市場情勢にすべきです。

世界経済の継続的な発展に伴い、靴市場の競争はますます激しくなります。ブランド靴企業は自身の実力優勢を拡大し、国際化戦略のプロセスを加速し、国家市場の状況を明確にし、製品の品質を重点とし、サービスのレベルを向上させ、内部管理を強化し、持続的にブランド建設に力を入れて、市場環境全体に対して経営パターンを最適化し、調整を行います。