중국 신발 기업 브랜드 의식 각성 풍광 이 국문 을 걸어 나왔다

중국 의류 기업은 대공 시대를 거쳐 자체 브랜드를 창출한 시기에, 브랜드는 양날검으로 기업이 소비자를 끌어당기고 시장을 점령할 수 있도록 도와주고, 반대로 소비자의 인정을 받지 못하고 경쟁시장에서 자취를 감추고 있다.

과거 국내 기업들이 브랜드전략을 제대로 깨닫지 못하여 핵심 경쟁력이 없는 브랜드들이 쏟아져 결국 실패했다.

개혁개방의 배경 아래에서 국내 기업들은 브랜드의 중요성을 의식하기 시작하여 자금과 정력을 투입하여 우수한 자주브랜드를 적극적으로 만들어 국내 시장에서 일정한 성적을 거두었다.

기업의 실력이 커지면서 국내 시장의 포화에 따라 일부 전망이 높은 기업들은 이미 중국 본토를 제외한 해외 시장에 시선을 집중시켰다. 브랜드의 인지도, 명성도, 명예도, 영향력, 경쟁력 등 우세하며 바람빛으로 국문을 빠져나갔다.

중국 스포츠 스포츠 브랜드인 두머리 맏형 이녕은 오랜 노력 끝에 국내에서 탄탄한 시장의 기초를 다졌고, 2010년 첫 미국 소매상들이 폴란드에서 정식 개업하면서 이녕이 국제화 전략의 진로에서 한걸음 가까이 다가섰다.

사실 1999년, 이녕은 국제화 발전 전략을 제시했으며, 그해 ISPO 스포츠용품 박람회에 참가해 유럽 시장을 징전 준비를 했다.

2000년 6월, 이닝은 아디다스의 프랑스 체조팀의 장비 협찬권을 획득한 뒤 스페인 그리스 프랑스 등 9개 유럽 국가에서 자신의 특허 판매상을 넓혔다.

2004년 이녕 제품은 이미 23개국과 지역에서 판매되었다.

최신 발표된 이닝은 2009년 연보에서 이닝은 83.87억 위안의 인민폐의 매출액을 아디다스의 중국 지역에서 훨씬 초과했다.

이녕 5년 만에 국내에서 처음으로 아디다스를 뛰어넘어 상승세가 거세다.

그러나 이녕 국내 매출액은 99% 로 해외 시장은 총 매출액의 1% 에 그쳤다.

이 난감한 데이터는 이녕이 국제시장에서 약세를 설명했다.

물론 국제화 전략은 기업이 시장의 발전 공간을 넓힐 수 있어 기업의 경제 효율을 증가시켜 브랜드의 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다.

경쟁이 날로 치열해지는 신발 시장은 더 많은 시장의 생존기회를 발굴해 소비자들의 개인적 수요를 지속적으로 충족시켜 자신의 시장 지위를 확립해야 한다.

국내 시장의 점유율만 보유한 것은 이미 브랜드화 기업이 점차 팽창의 발달의 욕망을 만족시키지 못하고 있다.'나가라'는 국제화 전략은 많은 신발이 더 이윤의 이상경로를 이루고 있다.

일부 기업들은 이미 이득을 얻고 있지만 이를 위해 참혹한 대가를 치르는 기업도 적지 않다.

국제화 전략의 실패는 기업의 모든 노력이 동류로 치솟아 국제시장을 정복하는 자신감을 잃게 될 것이다.

그 원인을 탐구하는 것은 기업의 실력이 부족하기 때문일 수도 있고, 지리적으로 전략을 제정하지 못했기 때문일 수도 있다. 이런 전략의 어려움을 집행하기 때문이다.

이녕은 해외 시장의 진전이 완만한 원인으로 국제화 전략이 너무 보수적이기 때문에 국내 주요 스포츠 브랜드들이 국제시장에서 행동하기 시작했을 때 리닝은 여전히 장점을 유지하고, 국제화 전략을 적절하게 조정하는 것이 당연한 선택이라고 분석했다.

그렇다면 ‘밖으로 나가라 ’는 의도가 있는 신발기업들에게 어떤 경험 교훈을 받아들여 합리적인 계획을 세우고 국제화 전략의 정확한 안내 아래 순조롭게 발전할 수 있을까?

국내 시장에서 성공한 브랜드 구두 기업이 국제화는 불가피하게 성장하는 필수 수단이다.

하지만 시장과 소비자들은 서로 다른 수요와 선호가 있기 때문에 국제화 전략을 실시할 때 신발 기업은 신중해야 한다.

신발 기업은 국제화 전략을 실시하기 전에 엄격한 자기 평가를 거쳐 승리를 예상할 가능성이 있다.

그리고 정치 문화, 소득 수준, 풍속 습관 등에 따라 적합한 국가 지역을 선택하고, 실사구시와 상응하는 국제화 전략을 제정하여 정확한 브랜드의 위치를 만들어내고, 좋은 생산은 비교적 높은 과학 기술 함량을 갖춘 우수한 품질 제품을 생산하고, 차별화로 시장 소비자를 만족시킬 수 있도록 목표 시장의 긍정을 얻을 수 있다.

튼튼한 실력을 가진 신발 기업도 OEM 의 방식을 채택하거나 현지 투자를 통해 공장을 건설할 수 있으며, 장기적으로 기업을 위해 더 많은 생산 경영 비용을 절약할 수 있으며, 신발 기업에 최선을 다하여 핵심 경쟁력을 늘릴 수 있다.

이와 함께 신발 사업은 마케팅 루트 건설에서도 침착해야 하며 조급하게 성사시키지 말아야 한다.

현지 시장에 대한 전면적인 조사 분석을 통해, 자신의 능력과 경쟁 형세, 계획의 다른 종류를 고르는 도시의 단말기를 설치하고 성숙한 마케팅 네트워크와 경험을 갖춘 관련 측과 협력을 통해 각종 마케팅 전략과 마케팅 활동에 매료된 소비자들을 활용하여 소비자 충성도를 양성하여 브랜드의 긍정과 호평을 얻게 한다.

물론 신발 기업은 국제간의 무역 규칙을 충분히 파악하고 유리한 조건, 불리한 요소를 이용하여 제때에 국제화 전략을 조정하고, 더 나은 시장 정세에 적합해야 한다.

글로벌 경제가 끊임없이 발전함에 따라 구두업 시장의 경쟁이 갈수록 치열해지고, 브랜드 구두 기업은 자신의 실력 우위를 확대해야 하며 국제화 전략의 진행 과정을 가속화하고, 명확하게 국가 시장을 입각해야 할 상황에서 제품 품질을 중점적으로 향상시키고, 복무 수준을 높이고, 내부 관리를 강화하고, 꾸준한 브랜드건설에 최선을 다해 시장 환경을 최적화하여 경영 패턴을 최적화하고, 정장 작업에 새로운 승리를 맞이해야 한다!