ブランド婦人服の業界秘密を暴く

「みんながに服を着せる価格は高く、主に流通チャネルコスト、管理コスト、ブランド付加価値が高い。」昨日、あるアパレル企業の責任者は記者の取材に対し、アパレル価格の原材料、労働力コストは実際には15%から20%の間にあることが多く、デパートなどの伝統的な流通ルートは一般的に25%から35%の減点を受けなければならないことに加え、ブランドへの投資、管理コスト、アフターサービスなどを行うことで、高価格では損をすることがあると明らかにした。

特にデパートはよく販促や割引をして客源を奪い、1対2、1対3……を変えたり、直接5割引や3割引にしたりするなどの手段で活動し、参加しないに服を着せるブランド店には客の流れがなく、アパレルブランド店に参加するのも怪我をしており、常に利益を犠牲にして客源を取り替えることが多い。衣料品ブランドは割引に苦しんでおり、割引に対応するために価格を高くする措置を取らざるを得ない。このような消費モデルは、割引をしない消費者は単に消費しない、割引をする消費者は帳消しにしない、定価の水分が大きすぎると考える悪循環も生んでいる。

旺街の位置に直接ブランド店を開設することは、近年のブランド服をイメージショップにしたり、デパートの減点に対応したりするための手段であるが、店舗の下取り費用、毎月の賃貸料費用、ブランド服イメージショップの改装費用にも直面している。深センのあるブランド婦人服担当者によると、成都のあるデパートの近くに開設されたブランド店には、前期に200万元近くが投入され、毎月の賃貸料費用や店舗従業員の費用、物流費などの管理コストは含まれていなかった。このような膨大な費用を計算するとに服を着せるコスト内では、自然と定価基準が上昇した。

記者の観察

ローエンドは低価格でハイエンドは個性的でなければならない

電子商取引の火と伝統的な販売モデルの寒さ、衣料品の低価格の火と高価な寒さは、最近特に明らかになっている。このような二重の現象に対して、専門家たちは、これが市場であり、市場は消費者の需要を反映しており、ローエンドの低価格とハイエンドの個性は「アパレル業界の氷を割る道」だと考えている。

最近閉幕した服交会で、著名な経済学者の郎咸平氏も、中国のアパレル業界の発展は低価格、個性と尊い体験を結びつけた道を歩まなければ、アパレルブランドの成功を築くことができないと指摘した。現在、中国のアパレル発展は「M」に直面している形の発展傾向は、輸出が阻害され、多くの企業が国内市場に転戦し、ハイエンドアパレル市場の利益が豊富であることを見て、一気にハイエンド市場を奪い取り、一部がローエンド市場に転戦し、これにより両極構造が明らかになった：つまり、2頭の大中間が小さく、14%の富裕層が高級製品を買い、86%の庶民が低級製品を買い、中級製品が萎縮に直面している。彼は、中国のアパレル企業は販売価格を下げ、知名度を上げるだけでブランドを作ることはできず、よりハイエンドな個性を持たなければならないと強調した。「我が国の中級アパレルの在庫が大量に蓄積され、業績が大幅に下落したのはM型消費の必然的な結果だ」「アパレル企業の成功の鍵はローエンドの低価格とハイエンドの個性にある」。

深セン職業技術学院の洞志銘教授は、婦人服の実ブランド店は個性的なサービスの道を歩み、ブランドサービスの含金量を増やし、消費者のショッピング体験の柔軟性を高め、人間性と個性的なサービスから文章を作るべきで、婦人服の実ブランド店は比較にならない優位性があると考えている。また、衣料品、特に婦人服の将来の消費はますます個性化される傾向にあり、婦人服の実ブランド店は品位を追求する消費者層を見つめて文章を書くべきである。