중국 은 올림픽 마케팅 을 제조하였다

2005년 말 종곡음이 베이징에 나섰고, 절강몽나 니트 양말 유한회사 회장으로, 그는 이미 신비해서, 전 회사 상하 1만여 명이 베이징의 행방을 몰랐다.

사실 종곡음은 자신의 마음에도 끝이 없다. 2008년 베이징올림픽의 양말류 제품 단독 공급업체의 자격이 있기 때문이다.

역대 올림픽에서 보면 거의 완수할 수 없는 임무다. 양말류 제품은 단 한 번도 스폰서 입찰을 한 적이 없다.

아디다스는 베이징 2008 올림픽의 협력 파트너로 양말을 포함한 운동장비를 제공해 양말류업체의 협찬 공간도 없다.

“노종은 강한 브랜드 욕구를 표현했다. 그것도 그가 우리를 반복해서 올림픽을 지원하는 동력을 요구한다.”

오조직위는 종곡음의 소박한 브랜드의식이 그에게 깊은 인상을 남겼다.

베이징올림픽위원회와의 첫 접촉은 아무런 결과도 없었지만 종곡음은 포기하지 않으며 올림픽 조직위원회에 대한 절박한 심정을 계속 표현했다.

종곡의 견지로 마침내 좋은 기회가 오기를 기다렸다.

베이징 2008년 올림픽의 상업화 취지는 “ 역사상 가장 비싼 올림픽을 하지 않고 수지가 대략 흑자를 가질 수 있다 ” 는 것이다.

이런 이념에서 올림픽 종목 지출 예산을 먼저 하고 예산의 총체적 상황에 따라 상업이 가장 높은 기업에 낙찰되는 것이다.

당시 지출 예산이 수입과 부족함으로 베이징 올림픽 조직위와 아디다스 협상으로 양말류 단독 공급업체를 분할해 따로 입찰했다.

당시 입찰 양말 종류 제품 단독 공급업체 기업은 78개, 종곡음이 500만 달러를 투입했다.

올림픽 협찬 후속으로 2 ~4배 투입된 관례에 따르면 500만 달러의 협찬 비용을 제외하고, 나금명은 2년 동안 올림픽 세트의 마케팅 예산을 총 1억 위안 정도다.

몽나의 지난해 매출액은 10억 원이며 종곡음은 약 1 /10의 판매 수입을 올림픽 마케팅에 투입했다.

백화점에서 몽나 양말의 소매가격은 보통 10여 위안, 몽나는 올림픽에 투입한 1억 원을 팔았다는 것이다.

꿈나뿐만 아니라 2008년 베이징올림픽의 독점 스폰서와 공급업체 명단에서 베발, 입백, 화제, 오강 등 제조업체들이 눈에 띈다.

제조업 경영 다년간의 기업들은 세계화 시장에서 제조한 이윤이 얼마나 얇은지, 브랜드의 이윤이 얼마나 두껍은지 알고 있다.

“이제 돈이 나갔으니 다시 돌아오지 못하면 우리 다 같이 강을 뛰어갈 수밖에 없다!” 종곡음이 회사 직원대회에서 이런 말을 하다니, 부차적인 비장도 있을 뿐만 아니라 다시 돌아오지 않겠다는 결심과 용기도 있다.

무슨 이유인지 13년 만에 제조하는 길을 걷게 된 꿈나는 모든 걸 걸지 않고 올림픽을 걸겠다는 결심과 펜은 올림픽 마케팅에 충분한 보답을 얻을 수 있을까?

2008년 올림픽에 영향력이 있는 브랜드를 설립해 중국 제조업업체에 있어서 다소 비싼 출발점이 될 수도 있다.

브랜드의 플라스틱 은 장기적인 과정으로 올림픽 마케팅 성공 여부를 막론하고 장기간 저비용을 핵심 경쟁력으로 하는 중국 제조업 업체들에게 새로운 징마의 시작이다.

올림픽 마케팅

제조업에서 여러 해 동안 발버둥쳤던 꿈이 올림픽 마케팅에 중주를 했는데, 브랜드의 꿈을 이룰 수 있을까?

2005년 말 종곡음은 베이징 2008 올림픽 양말류 제품의 단독 스폰서 자격을 받은 뒤 회사에서 사람을 만나면 기쁨을 느끼며 꿈나에게는 큰 경사가 있는데 당분간 비밀단계에 있다.

"그때 우리 아저씨랑 아빠랑 출장 갔었는데 합의는 제가 했어요."

몽나 회장은 종과장의 추억을 조장하고 말했다.

지난해 3월 1일, 꿈나의 경사'가 마침내 밝혀졌다.

종곡음은 베이징호텔에서 200여 개의 방을 두고 400여 명의 손님을 초대했으며 100여 명의 공급업체와 100여 명의 루트 업체를 포함해 꿈나의 올림픽 양말류 단독 공급업체의 계약식에 참가했다.

그날은 종곡음과 종승영의 가족에게도 큰 기쁨이 다가오는 날이고, 두 가족이 함께 출동했고, 또 일부 친척들이 베이징 호텔에서 호기심이 넘치며 내빈을 대접했다.

이우시에겐 마찬가지로, 꿈나라는 이곳에서 유일하게 올림픽 제품 단독 공급업체를 얻는 기업이기 때문이다.

당시의 이우시장과 현재의 시위 서기 오울영은 베이징에 도착해 몽나에게 성원했다.

“계약식은 10시 넘게 끝났고, 점심12시에 TV를 보는데, 중앙TV의 ‘뉴스 30분 ’이 이미 나왔습니다.”

종과평설.

꿈나는 그날부터 유명해졌다.

"예전에 꿈나를 아는 사람이 없었는데, 지금은 아무도 꿈나라는 것을 몰랐다."

종곡음설.

제조업의 천장

올림픽 협찬으로 천하를 날리기 전에 꿈나는 이우에서 10여 년 동안 양말을 만들었는데, 이미 미국 최대의 양말 공급업체이자 국내 양말류 제품 수출 15%를 차지하며 올해 수출 매출액은 9000만 달러로 예상된다.

하지만 브랜드 전공을 계속 소홀히 하면, 이것이 바로 몽나의 천장이다.

기백과 넓고 세계적으로 알려진 이오국제상무역성보다 이오니트 시장은 낡고 낡아 보이며, 낮은 평방과 얼룩덜룩한 문패가 있는 가게, 사실 이곳은 이오소상품 도매 시장의 발원지이다.

니트 시장의 입구는 몽나의 전문점으로, 비스듬히 건너편에는 루사의 전문점으로, 시장의 공중에는 고천악의 두상이 찍힌 진한양말업 광고 플래카드가 걸려 있다.

이목구비, 이우의 유명 양말 브랜드가 모두 나란히 선보였다.

몽나의 전매점은 신선하지 않다. 구석에 상품이 가득 쌓여 있다. 거리에 있는 유리창에는 먼지가 가득 묻었지만 시장 깊숙한 양말 도매홀 안에는 허름한 노점과 비교해 이런 문점은 호화, 그 안에 아름다운 양말 하나에 ‘베이징 2008년 올림픽 스타킹 ’이라는 명칭이 붙어 있다.

중년 남자 한 명이 총총히 들어와서 가게의 책임자에게 목소리를 낮추어 의우시 정부 사무실의 것인데 도매가격으로 양말을 사서 시장에 온 손님인 ‘의우, 꿈나, 샤의 양말은 모두 정교한 선물함 세트가 있다고 말하며 혜택을 받지 않는 선물선물품으로 선물했다.

"브랜드가 없는 양말에 비해 우리 양말은 평균 30% 이상 비싸요."

종과평설.

1980년대에 태어난 종코평은 영국에서 유학 온 지 얼마 되지 않아 그의 아버지 종승영과 삼촌 종곡음이 몽나를 창설하며 무역부터 양말 제조 세대가 되며 고품질, 대규모 제조 능력으로 1000여 개 기업에서 총명한 것이다.

1994년 종곡음과 당시 산두에서 레이스 레이스 레이스를 하는 사촌 종승영과 함께 이우에 230만 달러를 투자해 이탈리아 나나나지산 양말기 78대를 도입해 소형 양말 생산업체를 만들었다.

종코평은 부모들이 이우의 첫 번째 양말 생산소에서 처음으로 제품을 만들었다는 것을 다행히 말했다. 그렇지 않으면 오늘 그들은 여전히 의우와 도매한 상인들과 마찬가지로 기업을 크게 할 수 없다.

확실히 현재 투자공장에 투자하는 원가가 높았다. "2000년 우리는 200여 묘를 사들여 생산규모를 확대하고, 당년 10만 위안을 넘어 현재 100여만원을 예상하고 있다"고 말했다.

종과평은 “이우의 토지는 이미 다 받을 수 없다 ”고 말했다.

종과평은 몽나단지 뒤의 부동산 항목을 가리키며 기자에게 외래 인구의 끊임없이 몰려들어, 이오의 부동산은 최근 몇 년 동안 끊임없이 상승하고 있다고 말했다.

몽나도 최근 외부로 확대해 8억여 위안의 새 스타킹과 무틈 속옷 생산 공장을 건설해야 했다.

올해 42세의 종곡음은 두 아들이고 큰아들은 현재 미국에서 유학하고 있으며 작은 아들은 아직 어려서 상해의 귀족학교에서 공부하고 있다.

고등교육을 받지 않은 부모들과 비교해 종코평은 영국 런던상학원에서 유학을 다녀오며 새로운 사유와 관리를 기업에 이끌어 갔다.

현재 꿈나라는 6개의 생산 라인을 가지고 있으며, 생산 라인마다 한 작업장으로 800여 대의 양말 설비가 있다.

이전에 주문이 온 후 계획부는 주문서에 근거하여 계획을 배정한 후에 각 공장으로 나누어 계획부에서 총조정하였다.

예전부터 몽나는 자신의 6개 공장을 내부 독립 채산해 온 공장마다 생산선의 효익과 제품 품질, 노동자 유실 수준 등 지표를 책임져야 한다.

주문이 온 후 6개 공장이 함께 입찰을 하면 누가 가장 낮은 가격을 낼 수 있을지 주문을 받을 수 있다.

원가를 절약하기 위해 원료는 여전히 몽나가 통일적으로 구입하고, 매입가에 따라 모든 공장에 판매한다.

한 공장에서 특유의 어떤 설비를 피하기 위해 몽나는 같은 설비를 최소한 두 가지 생산 라인에 배치했다.

공장장에게는 독립 채산 책임이 더 커졌고 경쟁력 있는 가격으로 주문서를 받을 뿐만 아니라 품질과 작업 강도, 근로자의 임금 등도 겸비하고 있다.

몽나는 매 달에 한 번씩 횡단심사를 하고 분기와 연간 단위로 심사를 해 공장장의 상금 한도가 된다.

생산 라인의 흐름도 몽나가 자랑스럽게 여긴다.

보통 목양말 한 켤레, 양말 공예는 최소 10여 도로, 몽나는 전체 생산 라인을 곧게 펴고 양말의 모든 생산 과정을 1층에서 완성하고, 다른 양말 업체와 달리 생산과정을 몇 층으로 분해하고, 이전 몇 층으로 이동 과정은 1층에, 그리고 몇 단계, 몇 단계, 다음 몇 단계는 다시 2층으로 완성하고, 전체 생산 라인은 아래층으로 몇 차례 달린다.

꿈나의 작업장에서 양말 한 켤레가 방직에서 틈새까지 모두 전문적인 검사가 있다.

한 직장 관리자가 양말을 들고, 위의 틈새를 가리키며 기자에게 말했고, 꿈나의 양말은 바느질에 닿을 때, 매 틈마다 모두 정렬해서 발에 닿는 것이 편하고, 이음매가 울퉁불퉁해서 발에 닿지 않는다.

종코평은 양말 소재, 공예에 양말 로맨틱을 많이 연구했다. 예를 들어 양말의 나머지는 보편적으로 고무줄 재료를 사용했지만, 몽나는 발목을 졸라붙였다. 몽나는 고무줄 대신 고무줄이 크지 못하지만, 여전히 신축성이 있어 양말을 발목을 감싸 줄 수 있어 흔적이 나오지 않는다.

"고무줄 1킬로그램 2kg, 30원, 투백스판 1kg은 60여 위안을 팔지만, 원가가 올라가는 것이 중요하다고 생각한다."

문제의 관건은 고품질이 반드시 비싼 가격을 팔지 않는다는 것이다.

이것은 거의 제조업에서 구르는 중국 기업의 공통점이다.

꿈나는 미국에 수출한 양말은 5달러 (12켤레), 브랜드가 없는 양말 수출 가격은 3달러에 비해 괜찮은 편이다.

하지만 이런 양말은 유럽미 시장에서 6달러, 항상 다른 사람 OEM 을 위한 종곡음은 과연 얼마나 높은 이윤이 누구의 손에 들어갔는지 분명히 알 수 있다. 이는 올림픽 이 이 마케팅 기회의 고충을 꼭 잡아야 한다는 것이다.

브랜드 단판

다른 제조업체와 마찬가지로 몽나의 원가가 해마다 상승하고 있다.

설령 꿈나라는 10여 년 전 한 발 앞다투어 우위를 만들었지만, 지금은 땅값 상승, 원자재 가격 인상 등을 제외하고는 근로자의 월급만으로도 엄청난 지출이다.

몽나는 현재 직원 1만2만명, 일선 노동자의 평균 월급 1500위안, 최고 근로자의 월 수입은 3000위안에 이른다.

하지만 꿈나는 미국의 양말을 수출하는 데 5달러 (12켤레)에 나날이 방대한 지출을 벌고, 양말을 얼마나 팔아야 벌어들까?

국외 시장의 불확실성 요인은 2004년 이래 방직품 수출의 정책이 빈번히 바뀌고 있지만, 현재 유럽연합의 방직품 배당액은 이미 취소되었지만, 꿈나의 주요 해외 시장 중 한 미국은 여전히 할당제를 실시하고 있다.

국내 시장에서 이우기업의 루샤는 브랜드가 만든 거대한 효과 역시 영종곡음이 초조했다.

두 시장이 가져온 이중 압력은 그를 돌파구를 찾아야 한다.

그는 브랜드를 만들려고 마음을 굳게 굳혔고, 강한 영향력을 가진 브랜드다.

몽나는 시스템의 계획과 성숙한 운영 수단이 부족해서 브랜드를 운영한 지 여러 해 동안 루사를 뛰지 못했다.

1990년대 중반, 몽나와 탕사는 거의 중앙방송국 뉴스에서 광고를 하고, 당시 화제를 모았던'매주 1곡 '프로그램의 광고 시간대에 단편되어 있다.

그때부터, 방샤는 ‘끌려갈 뿐 아니라 ’의 광고사를 채용했고, 지금까지도 광고 창의나 전체적인 기획, 당시의 방랑사가 비교적 강한 브랜드 운영 능력을 표현했다.

일찍이 꿈나라가 초대했다