마케팅 투자 위험 절제의 길

위에는 더 많은 위험을 감수하지 않는다면, 보답을 올리기 어렵다.

그러나 대다수 기업에 대해서는 선택적으로 위험을 줄이는 것이 높아진다

중요한 요인 중 하나다. 똑똑한 전략은 단계전략을 통해 위험을 최소화시킨다.

예전에는 미디어 환경이 안정되었을 때

사람의 위험은 상대적으로 적은 편이지만, 현재 마케팅자는 같은 전술을 운용해야 한다.

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환경 중에도 마케팅자들이 75%에서 80%의 마케팅 지출을 유효한 매체에서 성공을 증명하는 정보에 사용해야 하며, 이 정보의 마케팅 지출 수준은 이미 실천에서 확인됐다.

이것에 대한 성공을 거두고도

마케팅자도 테스트와 검증을 해야 한다. 그들 중 많은 사람들이 이전에 했던 것처럼 보인다.

나머지 20% 에서 25% 의 마케팅 지출은 계획의 주도면밀한 실험 항목을 지원해야 한다.

조직은 이 기간 동안 진행되고 있는 매체나 정보실험의 광범위함과 품질을 평가하기 위해 어떤 투자회보원칙을 채택하는 가장 좋은 방법이다.

일부 실험은 매우 간단하다. 예를 들면 이미 성공한 정보상 마케팅 지출 수준을 향상시키거나, 이 정보를 새 미디어에 투입하거나, 직매 메일 발송 빈도를 줄이고 응답률이 달라졌는지, 그리고 어느 지역에서 새로운 광고 정보를 시험하는 등

방법은 크게 다르게 성장 중 유리성 고객군 실험의 새로운 정보와 새 매체들을 겨냥한 것이다.

그러나 새로운 방법에 인색하게 시도하는 마케팅자들은 끊임없이 변화하는 매체 업태의 발걸음을 따라갈 수 없을 것이며, 시장의 변화가 발생할 때 보압을 실천 증명하지 않은 마케팅 계획에 있어서 큰 위험을 감당할 수밖에 없었기 때문이다.

방안이 큰 성공을 거둘 수 있을지도 모르지만 대부분의 성공적인 마케팅 계획을 버리면 이런 방법은 모험이 아닐 수도 있다.

지출과 성공을 평가하는 회사는 의미가 달라졌다.

유효한 방법은 모든 지출을 기록하고 판매자들이 정확한 정보에 적합한 소비자에게 전달할 수 있다는 것이다.

마케팅 예산을 평가해야 하는데, 현재 중요한 것은 마케팅 계획의 모든 지출을 고려해야 하며, 최소한 모든 협찬 항목, 주요 언론 지출과 관련된 판매 저당 비용을 포함해야 한다.

마케팅 프로젝트의 진전을 추적할 수 있지만, 단말의 추적, 마케팅 지출에 대한 브랜드 구동 요인들의 영향을 추적하고 소비자 충성도에 대한 소비자 충성도가 수익과 이윤에 영향을 미치는 것은 최후의 이 마케팅 지출에 따른 이익 증가를 미행하는 것이다.

처음부터 끝까지 미행해야 마케팅 프로젝트가 현재 보고를 알 수 있을 뿐만 아니라 이 계획이 유효하거나 효력이 없는 것인지 알 수 있는 것은 미래 보답을 높이는 데 매우 중요하다.

관리는 이제 마케팅 투자 보답의 지렛대를 높일 준비를 하고 있다.

그들은 반드시 기존의 조사 자료와 데이터 집합을 통해 수용해야 한다. 이 재료들은 항상 서류장에 누워 있는 데 아무도 묻지 않는다.

그리고 이 정보들을 근거로 다음 단계를 통해 마케팅 투자에 보답하는 통일 방안을 마련한다.