수집망 CEO 모천전: 창업자의 의지는 영원히 포기하지 않는다

“한 가지 일이 60%, 70%가 다 인정한다면 절대 하지 말아야 한다. 50%가 이 일을 할 가치가 있다면 한 번 해 볼 수 있지만, 격려하지 않는다. 하지만 30% 정도가 있으면 빨리 해야 한다고 생각하지만, 큰 집에 가서 해야 한다 ”고 말했다.
2009년 7월 16일 오전 구글 글로벌 부총재 유윤이 홈페이지를 찾아 모천전 면담을 했다.앞서 바이두수석 운영관인 엽붕도 막 팀을 이끌고 방문했다.두 개의 검색엔진은 수색소에서 이야기하는 핵심 내용은 대동소이하고, 현재 서민들이 인터넷에 대한 의존도가 높아지고, 일부 신흥 기반 부동산 사이트의 발전 추세가 매우 맹렬하고, 주택 수색에 대한 중시를 받고 있다.물론 직접적인 결과를 중시하는 것은 이들과 업무 협력 관계를 맺는 것이다.유윤은 또 모천 개의 충격적인 숫자: 1000여 개의 부동산 사이트가 있다고 말하며 부동산을 운영하려 했으며 1000여 명의 경쟁 상대가 있는지 모른다고 말했다.막일 《당대 경영인 》에 전적으로 표명하다.

수색망의 반응은 신속히 신속하고 과감한 심화와 집행 방안을 강화하고 보급력을 높였다. 둘째, 토토의 최대 검색엔진과 전략협력 관계를 달성하고 일부 유량을 사들여 경쟁자들의 흐름이 급격히 떨어지게 했다.이를 바탕으로 방수망은 여유롭고, 자신들의 무군무군을 넓히기 시작했다.

합종횡단으로 집을 수색하는 역사상 처음이 아니다.나무가 큰 바람에 누가 부동산의 인텔이 되려면 집수색에 신경을 써야 하기 때문에 모천전은 방싸움을 이끌고 있다.처음에는 수색과 바이두와 손잡고 양측이 캐레호텔에서 중국 부동산 차트에 합류해 현재 바이두의 고객이 되었고, 뒤에는 방수색, 수색, 소호, 인터넷이 전략적 협력 파트너가 되어 상대방도 인터넷 자원을 수색했다.하지만 조만간 “방수색을 잘 하고 있는 것을 보니 모든 전략 파트너가 또 집 수색 경쟁 상대가 됐다 ”며 안타까워하기도 했다.이 산업계는 모두 합종횡단으로 연결되어 경쟁할 때 경쟁할 때 합작할 때, 10년, 하동, 10년, 하서이다.다행히도 10년 동안 우리는 기본적으로 매번의 경쟁을 이겼다. 그 과정에서 비교적 큰 국면을 차지하고 있다.

전통이 깊고 원견적이고 담력이 부족한 문인들과는 달리 흔히 멀리 보이는 사람에게서 양분을 흡수할 뿐만 아니라 자신도 매우 담력이 있는 사람이다.그는 “ 한 가지 일이 30% 가 될 만한 사람이 있다고 생각하니 빨리 해라 ” 라고 생각했다.그래서 대학 시절, 그는 3년 동안 4년간의 대학을 뛰어 다녔고, 그래서 미국 대학 통지서를 기다리던 동안 파키스탄으로 원조 사업의 총통역으로 뛰어갔다. 그래서 1999년에는 3거실내에서 자신의 창업 생활을 시작했다.

물론 담이 큰 결과는 코미디가 아니다.유미 기간 중 중동 부자 및 인디안나대 법대 교수와 짝을 지어 광서 고향에서 포도주공장을 만들었는데, 3개월도 안 되어 이 술공장은 문을 닫았고, 창립한 초에 홍콩 신세계그룹 창립자'보석대왕 '정유동의 아들 정가순은 먼저 그들에게 투자의 뜻을 표명했다.계약하기 전날, 무천전흥으로 홍콩으로 날아갔고, 정가순의 변호사는 갑자기 그에게 통지했다. 우리는 투자할 수 없다.

막일 은 이 냉수 에 물을 주지 않 았 는데, 그 는 계속 그 의 감동적 인 ‘ 대중화 ’ 이념 을 이끌고 홍콩과 선전 부동산 거래 망, 상해 의 한 집 을 인수하였다

그는 내기를 해서 이겼다.

2000년 3월 유명 풍구 고성주택으로 500만 달러로 주택 수색 30% 가량의 지분을 받았다.2005년 7월, 프랑스 분류 광고회사 트랙더는 250만 달러로 투자해 주택의 15%의 지분을 받아 이사회 멤버가 됐다.2006년 8월 31일 호주 텔레콤 투자는 2억 54억 달러 (약 20억 위안), 수색망 51%의 지분을 받아 주주주가 됐다.한 해 만에 트랙더는 4배 가까운 투자 보답을 받았다.

세계의 형세는 늘 변환되고, 집을 수색하는 상장 계획도 끊임없이 변화하고 있다.인터넷계에서 10년 이상 살아있는 기업은 거의 수성이라고 할 수 있다.중국 장미 이론의 걸출한 실천자로서 가장 신기한 곳은 선 아래 커뮤니티 왕성한 인기를 원활한 수입으로 바꾸어 상장 없는 인터넷 회사의 온라인 광고 수입이 중국어사이트에 침투하는 5위권에 든든하게 뛰어들 수 있다는 얘기다.

"수색실이 계속 변혁하고 있는데, 원래의 성공은 이미 변혁의 저항이 된 것 아니냐?"《 당대 경영인 》 은 막무가내로 묻는다.

"내가 누군지 잘 알고 있어. 내가 누군지 몰라. 집 뒤져봐."그는 솔직하게 말했다.

　　타고난 창업자

《당대 경영인 》: 당신은 타고난 창업자입니까?

모천전: 그런 성격을 가지고 있는 것 같아요. 뼛속엔 창업의 본성이 드러나요.사람마다 자신의 특징이 있다. 내가 생각한다면, 혹은 미래에 변화할 수 있는 것이 비교적 흥미가 있다고 생각한다.일반적인, 이미 결론적인 것이 되었고, 나에게 흡인력이 크지 않고, 오히려 그 불확실한 것들, 변화를 가져올 수도 있다. 더욱 흥미를 느끼게 될 것이다.

《당대 경영인 》: 당신은 자신의 관리 스타일을 총결한 적이 있습니까?당신은 당초 연구를 할 때 성과도 좋고, 학자와 창업자 두 배역은 어느 것을 더 좋아할 수 있습니까?

모레전: 나의 관리 스타일은 바다가 자라와 결합될 것 같다.관리에서 가장 중요한 것은 모두 반드시 게임 규칙에 따라 일을 처리해야 한다고 생각한다.일단 게임 규칙을 제정하면, 자신부터 회사의 모든 관리자들은 반드시 그대로 해야 한다.다른 면에서 관리는 진화 과정으로 회사 규모가 확대되면서 관리난이도가 갈수록 달라질 것이며, 우리는 끊임없이 자신의 관리 자질을 갱신하는 것이 필요하다. 관리는 문예술이기 때문이다.

학자와 창업자, 두 배역은 내가 다 좋아하는 것 같다.연구는 사람의 사고방식을 넓히고, 비교적 엄격한 스타일을 길러줄 수 있으며, 이 두 방면은 창업에 매우 도움이 되는 것이다 —넓은 사고로, 결정을 할 때, 더 앞선 생각, 판단, 판단, 엄격한 태도가 자신의 일부의 자연스러운 충동을 억제할 수 있다.양자의 유기적 결합은 우세한 방면을 잘 발휘할 것이며, 동시에 문제가 발생할 수 있는 부분들을 최대한 빨리 예방하고 해결할 수 있다.

'당대 매니저님': 사업가 중 장서민 등은 독서를 비교적 좋아하고 국내외 관리대사 책들을 이미 다 보았다.그래서 말을 하자마자 경전을 인용하고, 매우 부진했다.당신은 책을 관리하는 것을 봅니까?어떤 책에 대한 인상이 깊습니까?

모천전: 보지만 장서민은 그렇게 많이 보지 않았어요.두 권의 책을 내가 기억하는 것이 비교적 분명하다. 한 권은 바로 잭이다.윌치 자서전, 영어판.당시에 우리는 홍콩에서 미국에 갔고 비행기에서 11시간 동안 이 책을 읽었는데, 아주 좋았고, 필기를 적어 두었다.나는 습관이 있어, 많은 것을 보고, 이것들을 조금 총결해서, 나에게 주는 관리 팀을 함께 공유할 것이다.나는 아직도 중점을 인용한다.책에 포함된 것은 반드시 당신의 팀을 최우수한 팀으로 만들어야 합니다. 최하위층의 직원들이 이 이 회사를 사랑해야 합니다. 이런 물건은 우리 같은 고속 발전에 필요한 회사입니다.

또 다른 책은 ‘아무 핑계도 없이 ’이라는 책도 있다.실제로 이 책이 가장 유용한 것은 바로 책이라는 말이 많은 이치가 담겨 있다.당시에 나는 10여 권을 사서 고위 관리자에게 한 권을 주었다.목적이 뭘까요?그들은 더 이상 나에게 이유를 말하지 마라.

　　창업 키워드

《당대 경영인 》: 창업회사에 있어서 가장 중요한 것은 몇 가지 요점을 파악해야 한다고 생각하는가?

모천전: 선행, 절대적으로 앞서고, 이것은 우리의 창업 과정 중, 혹은 우리가 현재 한 기업을 운영하는 것이 보장된다.먼저 가다.이른바 ‘ 선행 ’ 이란 네가 반드시 다른 사람들보다 빨리 일을 해야 한다는 것이다.우리는 홍보를 하든 다른 일을 하든지 60%, 70%의 사람들이 모두 인정하고, 높이 인정하는 것은 절대 할 수 없다. 만약 50%가 이 일을 할 가치가 있다고 말하거나 실험할 수 있다면 한 번 해 볼 수 있지만, 격려는 하지 않는다. 30%가 되면 빨리 해야 한다. 더 기다리지 말고 다시 하도록 하자.그래서 우리는 반드시 먼저 선행해야 한다 —우선 우세를 해야 한다.우리가 창업이든 성숙기업이든 그것이든 중요한 것이다.

둘째는 집중한다.우리는 평생을 너무 많은 일을 하지 말고 한, 두 가지 일을 잘 해낼 수 있었으면 좋겠다.주택 수색망은 중국 부동산 인터넷의 한 사이트일 뿐, 그만큼 큰 일이다.하지만 국제 은행계, 산업계, 학술계를 살펴보면, 우리는 많은 지지와 인정을 받았다. 국가나 언론이 우리에게 많은 응원과 장려, 우리의 명리와 사회에 대한 공헌이 생겨 우리의 꿈도 이루어졌다.우리가 열심히 해야 할 일이 있다. 하루 종일 아이디어만 내고 일을 하지 않으면 아무것도 할 수 있다.

3은 절대적으로 앞서고 있다.우리는 일을 할 때는 일정한 지위를 갖추고 기업이 독점을 해야 한다.우리는 절대적인 선두를 하는 것이 가장 좋다. 뒤에는 양조차도 없기 때문에 절대적인 전형까지 해야 한다.나는 항상 회사 동료에게, 너는 반드시 경쟁 상대가 있지 말고, 반드시 상대를 성장시키지 말라고 말한다.너는 강하게 해야지, 할 수 있는 것은 오직 너의 집이다.

당대 경영인: 창업 과정에서 가장 큰 의지는 무엇인가?

막천전: 영원히 버리지 않는 것은 하기 어렵다.오늘까지 방수해 온 우리의 가장 큰 힘은 우리가 포기하지 않는 신념이라고 생각한다.조기 창업, 수업 과정에서 예상치 못한 어려움을 겪게 될 것이며 포기하지 못했을 것이다.중국에서 활발한 투자회사들이 많습니다. 우리 집 수색에 투자할 때 IDG 가 우리에게 많은 과도기금을 주셨습니다.그때는 우리에겐 힘들고 힘들어서 빨리 걷지 못하겠다.IDG 의 총재는 그가 집을 수색하는 이사로, 그는 중국의 기업이 당신들의 어려움이 아니라며, 많은 기업들이 자신의 어려움을 겪고 있다는 것이 관건이다.너는 고생을 많이 하고, 사실 많은 사람들이 고생을 하고 있다. 세상에서 너보다 더 힘든 사람이 많다.그가 이런 일로 우리를 격려하기 때문에 이것은 우리의 정신적 소재이다.그는 나에게 영양품을 먹으냐고 물었더니 그는 매일 영양품을 먹으며 그의 전투력을 지지한다고 말했다.이 사람들은 매우 우수하고, 그들도 많은 어려움을 겪고, 그들은 많은 어려움과 우여곡절이 지나고 있지만, 우리는 영원히 포기하지 않는다. 이것은 내가 일과 창업 중 하나이다.

　　투자자의 상호 응용 법칙

‘당대 대리인 ’: 투자자들과의 소통은 여전히 의미가 있는 것으로 알려졌고, 투자자가 병이 났다고 하니, 꼭 병원에 가서 그를 만나러 갈 수 있는 기회가 있다면, 꼭 그와 대화를 나눌 수 있을 것이다.

모천전: 맞아, 그는 우리 이사인데, 그는 병이 났는데, 나는 당연히 그를 보러 가야지. 평소에 그가 바쁘기 때문에 나도 바빠.병이 났을 때 그는 바쁘지 않았고, 누군가가 교류해야 한다.나로서는 좋은 기회입니다. 여러분 앉아서 좋은 이야기를 할 수 있습니다.첫째, 일할 때 충분한 의사소통을 할 수 있다는 뜻이다. 둘째, 그가 채팅이 필요할 때, 네가 대화를 나누는 것을 생각해라. 이때 정말 기쁘다. 어떤 일을 했는지 기억하고, 관계가 이렇게 서로 건립된 것이다.물론, 우리는 여전히 모든 투자자들과 관심을 중시하는 사람들입니다. 왜냐하면 당신이 필요할 때 다시 접촉할 수 없기 때문입니다.어떤 때는 누군가 당신을 주목해야 하고, 끊임없이 관심을 가져 주고, 상장회사와 브리핑 같은 것이다.다만 우리가 더 직접적으로 얘기하는 것은 일반적으로 각 자금의 책임자이기 때문이다.나는 집을 수색할 수 있는 상황에 대해 이야기할 수 있고, 또한 많은 세계의 일들과 추세를 가져다 줄 것이며, 실제로는 나에게도 좋은 교류이며, 나의 경지를 높이는 기회이며, 수확은 상호적이다.

당대 경영인: 창업자와 투자자의 게임 규칙은 어떻게 처리해야 할까?

모천전: 우리 창업자는 이중 캐릭터가 있는 것 같아요. 첫번째는 주주주, 둘째 CEO, 우리는 또 지배인이고, 그건 꼭 알아야 해요.투자자 역시 이중 배역, 첫째는 주주, 둘째 그는 고문이다.사장과 컨설턴트, 투자자는 고문일 뿐 일상 관리에 참여하지 말라.이 점 투자자는 반드시 마음을 바로잡아야 한다.나는 상당히 많은 투자자들이 너무 끼어들어서 기업의 발전은 불리하다고 생각한다.그래서 창업자는 투자자들에게 지나치게 끼어들지 말고 통일과 대립관계로 삼아야 한다.

투자자와 창업자의 관건은 믿음이다.모두 충분한 소통과 교류를 보장하고 믿음이 매우 중요하다.우리는 세 명의 관건이 있는 주주가 있고, 10년 동안 우리는 서로 매우 신임했다.경영인으로서 나는 의사소통이 매우 중요하다고 생각하기 때문에 모든 일, 관건적인 일은 모두에게 잘 알려야 한다. 모두가 모든 사람에게 모든 신뢰를 달성하게 하는 것을 자각적으로 생각하며 앞으로 우리는 어떤 일을 할 수 있게 되었다.창업자는 반드시 규칙에 따라 일을 처리하고 모든 주식의 이익을 보호하고 투자자들은 창업자에게 충분한 신뢰와 지지를 주어야 한다.초기의 규칙은 있어야 하지만 모두 규칙대로 하면 우리는 고속 발전의 기업으로 만들 수 있을까?

나는 창업자와 투자자 사이에 갈등이 생기는 것을 자주 듣는다. 실제로 사이가 좋지 않다는 것은 실적이 좋고 실적이 좋으면 일반적으로 갈등이 없을 것이다. 실적이 좋지 않으면 문제가 생기기 쉽다.나는 너무 많은 시간을 쓰지 않고 밥을 먹고 술을 마시고 노래를 부른다고 생각한다.관리자는 실적을 만들어 내며 관계를 모두 해결하는 것이 가장 중요하다.이 점은 처음부터 지금까지 방수색 투자자가 왔다. 우리는 함께 밥을 먹고 지금까지 그들이 계산한 것이다.그들은 일리가 있다: 밥 한 끼에 1000위안을 먹는데, 우리가 시장에 나오면 PE 가 20이면 투자수익이 달라지기 때문에 돈을 써야 한다.사이가 좋지 않은 것은 실적이 좋지 않다.나는 좋은 기업이 꼭 좋은 이사회가 있어야 한다. 이사회는 반드시 비교적 잘 어울리게 마련이다. 나쁜 이사회가 있기 때문에, 이 기업은 발전할 방법이 없다.