직영 모델은 자신의 시장 포지셔닝을 선전하는 데 유리하다

보도에 의하면 국경일 전야에중국 천진할인 일품 상점인 플로렌사 마을에 새로 개업한 GAP 전문점이 있는데 면적이 1000평방미터에 달한다.많은 나라 사람들에게 GAP는 자라, H&M과 마찬가지로 고품질의 서양 브랜드이지만 미국에서 GAP는 물건도 좋고 값도 싸기로 유명한 대중 브랜드라는 것을 모르실 수도 있습니다.

이 집은 1969년에 태어났다캐주얼 룩기업, 미국에서 샐러리맨들의 사랑을 받고 있다.70년대에는 토크쇼에서 유일하게 돈을 벌 수 있는 옷가게로 불렸다.

90년대 아카데미 시상식에서 샤론스톤이 자신도 GAP를 입는다고 말했을 때 신문 기자는 이 브랜드가 고급스럽지 않기 때문에 믿지 않았다.

특약 평론가 성걸은 미국의 직판점 구매 경험을 회상하며 GAP가 확실히 비싸지 않다고 감탄했다.

황걸: 가격도 적당하고 상대적으로 명품보다 훨씬 싸요. 노소 모두에게 인기 있는 대중화된 브랜드일 거예요.

그러나 그 당시 GAP가 막 건립되었을 때, 여전히 시행착오를 겪었다.창시자 피설이 GAP라는 브랜드를 처음 출시했을 때 청바지에 녹음 테이프를 곁들인 판매를 준비했다.나중에 시장에서 전문적인 일을 만났다청바지의 레비스, GAP가 상대에게 패했다.페설은 결국 젊고 대중적인 노선을 걷기로 결정했다. 판매되는 상품은 라운드 티셔츠, 짧고 깔끔한 순면 상의, 청바지 등만 포함한다. 게다가 소비자들이 가게에 들어와 입어보는 것을 환영한다고 먼저 제기하면서 단번에 인기를 끌었다.

최신축 중앙재경대 교수는 시장 포지셔닝을 조정한 것이 GAP 성공의 관건이라고 주장했다.

최신축: 데님 이외에 라운드 셔츠에 셔츠 이런 것들을 더하면 실제로는 더욱 전방위적이고 캐주얼한 포지셔닝을 할 수 있다.포지셔닝은 실제로 기업 자체가 무엇을 해야 하는지를 명확히 해야 할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 당신의 정보를 소비자에게 전달해야 한다는 것이다. 소비자가 당신의 가게에 들어오거나 당신의 상품을 보면 생각이 난다. 오, 이것은 내가 필요로 하는 것이다.

최근 몇 년 동안 GAP도 특허 가맹 방식으로 전매점을 확장하는 것을 점차 허용하고 있지만 전체적으로 GAP의 전매점은 직영점 위주이다.최신축은 프랜차이즈 가맹은 빠르게 확장할 수 있지만 직영 모델은 자신의 시장 포지셔닝을 홍보하는 데 유리하다고 평했다.

최신축: 현재 많은 패스트푸드품은 직영점을 사용하고 있다. 직영점의 장점은 그가 단일한 집중 브랜드의 장점을 비교하고 그의 개성을 나타내며 패션 포지셔닝을 돋보이게 하는 것이다. 또는 제품의 포지셔닝을 말한다. 이런 포지셔닝 기능은 직영점을 통해 소비자에게 직접 전달할 수 있고 심지어 점원 서비스의 스타일을 통해 전달할 수 있다.또는 서비스의 특색이 소비자에게 전달된다.

지난 세기 90년대부터 일부 큰 신속 소비재 제조업체들은 상업 중심지에서 무더기로 가게를 열면 모두의 판매량을 대폭 상승시킬 수 있다는 것을 발견했다. 그래서 GAP도 번화한 지역에서 가게를 여는 전쟁에 휘말렸고 업무도 날로 번창했다. 특히 일부 직판 대매장, 이른바 오텔레스에서 장사가 번창했다.그러나 황걸은 일부 신생 브랜드의 충격으로 GAP의 젊은 상대가 앞장서고 있다고 생각한다.

정걸: 자라, H&M이 나온 후에 그들은 GAP에 충격을 주었다. 하나는 가격이 GAP보다 조금 낮을 수도 있고 다른 하나는 패션성이다. 자라, H&M처럼 그들의 변화는 새로운 디자인의 속도가 매우 빠르다.