업무원 10조'마케팅 성경 '

‘p `strong `을 하루 한 시간 동안 배정한다.

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가 < 판매 와 같은 규율이 필요한 구속이 필요하다.

판매가 늘 미뤄질 수 있으니, 너는 항상 환경이 더 유리한 날을 기다리고 있다.

사실 판매 시기는 언제나 가장 적합한 시기가 없을 것이다.

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'p `strong `2 `가 가능한 한 많은 전화로 전화할 수 있다.

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'p'은'a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index _c.aast '''의 고객'을 찾기 전에'꽃의 시간을 정확하게 정의하는 목표 시장을 영원히 잊지 마세요.

이렇게 되면 전화에서 교류하는 것은 시장에서 가장 고객이 될 수 있는 사람이 될 것이다.

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은 당신이 가장 고객이 될 수 있는 사람에게만 전화를 한다면, 당신이 당신 제품이나 서비스를 대량으로 구매할 수 있는 준 고객에게 연락을 할 수 있습니다.

이 한 시간 동안 가능한 한 많은 전화를 하세요.

모든 전화는 품질이 높기 때문에, 많이 하면 작게 하는 것보다 낫다.

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‘p `strong `의 3, 전화가 짧아야 한다.

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가 < 전화통화 의 판매 방문 목적을 얻는 것이 데이트입니다.

너는 전화로 복잡한 제품이나 서비스를 판매할 수 없을 뿐만 아니라, 당연히 전화에서 값을 흥정하기를 원하지 않는다.

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사전의 전화가 판매되는 것은 약 3분 정도 지속되어야 할 뿐만 아니라 자기를 소개해야 할 제품에 전념해야 하며 상대방의 수요를 대충 알아볼 수 있는 좋은 이유로 상대방이 귀중한 시간을 들게 할 수 있도록 상대방을 위해 상담해야 한다.

가장 중요한 것은 서로를 만나기로 약속한 것을 잊지 마라.

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'p `strong `4, 전화하기 전에 명단 하나 준비하기.

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‘p ’이 사전에 명단을 준비하지 않는다면, 당신의 대부분의 판매 시간은 필요한 이름을 찾아야 할 것이다.

너는 계속 바쁘게 일할 것이고 항상 열심히 일하는 것 같지만 전화를 몇 번 하지 않았다.

이에 따라 수시로 한 달 동안 쓸 수 있는 인원 명단을 마련해야 한다.

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'p `strong `의 다섯, 집중 작업 `

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은 판매 시간에 전화나 손님을 접대하지 마세요.

마케팅 경험 곡선을 충분히 이용하다.

어떤 중복성 작업처럼 인접한 시간 동안 이 일을 반복하는 횟수가 많아질수록 우수해진다.

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사전의 판촉도 예외가 아니다.

두 번째 전화는 첫 번째보다 낫다. 세 번째는 두 번째보다 낫다.

체육 운동에서 우리는'점입 최상의 상태'라고 부른다.

당신은 판매의 기교가 실제 판매 시간이 증가함에 따라 끊임없이 개선되는 것을 발견할 것입니다.

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'p `strong `의 6, 전통적인 판매 시기를 이용하면 전화의 최고봉을 피하고 판매를 진행해야 한다.

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‘p ’은 일반적으로 사람들이 판매전화를 걸어 오는 시간은 아침 9시부터 오후 5시까지 걸린다.

그래서 당신은 매일 이 시간에 한 시간 동안 세일을 할 수 있습니다.

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‘p ’은 이런 전통 판매 시기에 네가 효과를 주지 않는다면, 판매시간을 비전화 최고봉으로 바꾸거나 비정상 시간에 판매시간을 늘려야 한다.

너는 오전 8:00 -9:00, 점심 12:00 -13:00 -17:00 -18:30분 사이에 판매할 계획이다.

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'p `strong `의 7, 변전 시간.

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은 모두 습관적인 행위가 있는데 당신의 고객도 마찬가지입니다.

매주 월요일 10시에 회의에 참석할 수도 있습니다. 만약 당신이 이 시간에 그들을 연결할 수 없다면 교훈을 받아야 합니다. 그 날의 다른 날의 시간을 바꾸거나 다른 날로 전화로 바꿔야 합니다.

너는 예상한 성과를 얻을 것이다.

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‘p `strong `의 여덟, 고객의 자료는 반드시 갖추어야 한다.

'tvstrong '시스템을 사용합니다.

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‘p ’이 선택한 고객 관리 시스템은 당신 기업이 필요로 하는 고객을 잘 기록할 수 있을 것입니다. 3년 후에나 따라갈 것입니다.

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'p `strong `의 구, 시작하기 전에 미리 결과를 예견해야 한다.

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'p '이 건의는 고객과 업무 개척 측면에서 매우 유효하다.

당신의 목표는 회견의 기회를 얻는 것이기 때문에 전화중의 어휘는 이 목표를 둘러싸고 설계해야 한다.

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'p `strong `의 열, 멈추지 마세요.

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'p'은 끈기가 판매에 성공하는 중요한 요인 중의 하나이다.

대다수의 판매는 모두 다섯 번째 전화통화 후 비로소 거래가 이루어졌다.

그러나 대부분의 판매원들은 첫 전화로 멈췄다.

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