의류 가맹상은 어떻게 과학 주문을 합니까?

주문은 의류 소매점포 경영 과정에서 매우 중요한 작업 중의 하나이다.

어떤 사람이 주문의 좋고 나쁨을 말하며 시즌 판매 실적의 절반을 결정한 것은 몇 가지 일리가 있다.

어떤 분야에서도 제품의 좋고 나쁨은 판매 실적의 기초이며 의류 업계도 마찬가지다.

좋은 물건이 하나 있는데 가게 진열된 이미지, 구매 프로필, 반공배, 반면, 주문하는 물건이 이상적이지 않으면 후기 작업이 많이 어려워진다.

장사가 어렵다는 것은 모두의 구두선인데, 왜 어떤 중개상이 항상 선물이 모자라 회사로 가서 사귄 상품을 보완하기가 어렵고, 선물 대금을 많이 줄이고, 이 큰 오두매가 적다는 것을 충분히 설명하고, 계획적인 주문이 필요하다는 것을 증명하고, 상품을 팔지 않는다는 것을 너무 걱정하지 말고, 합리적으로 가격을 내야 점포에서 가장 큰 이익에 도달할 수 있으니, 주문의 중요성과 합리적으로 나눌 수 있다.

브랜드 회사는 왜 주문제를 실행해야 하는가

대략 10년 전에 중국은 의류 시장이 여전히 도매가 성행하는 시대였다.

그때 소수 브랜드 회사가 전매를 시작하고 주문제를 실행했다.

지금까지 대부분의 브랜드 회사들은 이미 주문제를 실행하였고, 심지어 주문제를 구입하고 있다.

의류 브랜드 회사가 방금 도매에서 전매를 할 때, 많은 가맹상들이 당시의 주문제에 대해 이해할 수 없고, 저촉심까지 일으켰다.

오늘 이미 많은 가맹상들이 주문제에 깊은 감촉을 가져왔지만 여전히 일부 가맹상들은 여전히 포장제가 더 좋다고 생각하지만, 주문은 실제로는 브랜드 회사가 위험을 가맹상으로 옮기는 것이다.

사실 현재의 많은 가맹상들이 이런 생각을 하고 있는 것도 마찬가지다.

그들은 주문에서 1:1:1로 잘 보는 스타일 2:2:1 입니다.

이것은 사실 일종의 ‘물건을 보는 것 ’의 주문 방식이다. 그들 자신들은 “먼저 주문해서 팔고 팔면 내가 보충할 것이다 ”라고 한다.

그렇다면 중국의 의류 시장은 왜 주문제를 실행해야 하는가? 이것은 의류 업계의 발전의 필연적인 추세다.

가맹상들이 주문을 두려워하는 것은 재고가 생기는 것을 두려워했기 때문에, 재고가 의류 장사의 큰 사혈이라고 생각한다.

사실 의상의 상품 관리 중 재고 외에 품절도 매우 무서운 현상이다.

우리는 가설된 공식으로 계산해 보자.

예를 들어 한 브랜드의 공급 할인은 5퍼센트이다. 그렇다면 우리 어느 금액이 재고 발생한 후, 우리는 4퍼센트의 평균 가격으로 판매할 수 있을 것이다. 만약 이 금액의 소매가격이 100위안이면, 이 금액의 재고 가맹상 1개당 10위안이 손실된다.

거꾸로 보면 고객이 필요하면 우리가 품절할 수 있을까? 그것은 틀림없이 50위안을 손실한 것이다.

어떤 의미에서 말하자면 매 1 가지 품절 현상이 생기면 5개의 재고가 생기는 것과 같다.

그러나 가맹상들은 재고가 무섭게 보이지만 품절의 피해를 볼 수 없다. 품절은 은밀한 손실이기 때문에 재고의 손실은 현저한 것이다.

일부 가맹상들은 품절 현상이 재배로 완수할 수 있다고 생각한다.

사실 많은 브랜드들이 생산 목록을 생산할 때에도 일정한 준비량을 가지고 있으며, 가맹상들의 적당한 보급을 충족시키기 위해서다.

하지만 브랜드 회사는 매개 대량의 비중이 있을 수는 없고, 가맹상은 경영 과정에서 비교적 심각한 품절은 통상 전체 브랜드 모든 가게의 원활한 비용으로, 브랜드 회사의 첫 하도생산에 의존하는 비량은 원활하지 않다.

브랜드 회사는 가맹상의 보상을 충족시키기 위해 반드시 주문서를 더 추적할 것이며, 이때 다른 상품 (다음 시즌 상품) 의 생산을 지체할 수 있으므로, 다음 시즌 상품의 상품 상품의 상품 품질과 제품 품질에 영향을 미칠 수도 있고, 브랜드 회사들이 관리를 생산부 문으로 이동시키도록 한다.

현재 중국 의류 기업이 가장 중요한 것은 마케팅 관리와 제품의 연구 개발을 위해 브랜드 회사가 생산에 중점을 두면 전체 브랜드 회사의 실력에 영향을 미칠 것이며, 가맹상의 소매시장에 대해 예측할 수 없는 부정적인 영향을 미칠 것이다.

그래서 주문제는 의류 업계 상품 관리의 필연적인 추세다.

최근 몇 년 동안 브랜드 회사가 주문 제도와 관리에서도 개선되고 향상될 것으로 보인다.

예컨대 주문제, 분차 주문제, 앞당겨 주문회 시간, 주문회 작업 안배, 가맹자들에 대한 주문 지도와 훈련 등이 있다.

둘

1, 원시 판매 데이터 통계 및 분석

주문의 목적은 판매를 위해서라면 주문은 판매를 둘러싸고 진행해야 한다는 것이다.

그래서 주문회에 참가하기 전에, 우리는 이번 시즌 판매 데이터를 통계해서 이 판매 데이터를 근거로 주문을 해야 한다.

1) 판매 총 수량

지난해 올 시즌 판매 총수는 이번 시즌 주문의 총수를 결정했다.

하지만 지난 시즌 매출이 얼마 안 되는 것은 아니다.

1,000건을 주문할 때 판매가 1000건에 달하지 않아 일정한 재고가 생길 수 있기 때문이다.

우리는 연말 판매 중 몇 가지 부족 현상을 통계해야 하고, 최종의 실제 재고 감소를 위해 세일 판매를 할 수 있기 때문이다. 이렇게 하면 우리가 연간 판매하는 데이터는 그 자체와 잠재력이 상승한 것인지 아니면 실제로 점포 판매능력을 뛰어넘는 것이다.

또 일부 가맹상들은 점포에 아직 일정한 재고가 있다고 생각하며 이번 주문 때 이 양을 빼야 한다는 생각에 의논할 만하다.

남성복 같은 유행의 변화는 특별히 큰 브랜드에서 재고의 일부를 뺄 수 있지만 전부 줄일 수는 없다.

유행에 대한 변화가 비교적 빠른 (예를 들면 여장) 브랜드 중에는 이렇게 줄일 수 없다.

지난해의 의상이 올해 함께 진열되었기 때문에 반작용을 할 수밖에 없다.

작년에 남긴 재고는 올 시즌 신상품에 상품을 입기 전에 판촉을 할 수 있다.

2) 분류 판매량 및 점비

예컨대 작년 시즌 셔츠 판매 얼마, 바지 판매 얼마나 등등 바지 중에 청이 얼마나, 양바지가 얼마나, 긴바지 얼마인지, 7부 바지가 얼마인지...

통계와 분석을 해야 한다.

한편 어떤 분류판매가 어렵고 어떤 분류판매와 잠재력이 있는지 살펴보면 통계된 데이터 뒤에 적당한 조정을 해야 한다.

3) 각 분류 사이즈 비교

주문 중 사이즈는 확정적으로 당연할 수 없습니다.

일부 가맹상들은 우리가 북쪽의 것이니 큰 사이즈가 좀 더 많아야 한다고 생각한다.

이것은 정확하지 않은 것이니, 판매로 구체적인 사이즈 비율을 분석해야 한다.

또 같은 지역의 매출 중 사이즈 비율도 차이가 있다.

예를 들어 여장에는 여장띠를 비교적 고르는 편이다. 보통 뚱뚱한 사람은 넥타이를 잘 입는다. 작은 사이즈의 매출은 조금 더 많을 수 있다. 코트 종류는 일반적으로 루즈한 스타일로, 어떤 브랜드의 트렌치코트는 직업을 비교할 수 있다. 아마 큰 사이즈의 판매가 더 나은 것 같은데 …….

이런 것들이 구별이 생길 수 있기 때문에 판매 데이터 분석 결과를 근거로 해야 한다.

4) 분류 색상 비교

다양한 컬러가 비교해 판매의 실제 데이터를 참고로 한다.

예를 들면, 다음 시즌에는 짙은 색과 채색의 비율이 조금 더 많지만, 상장은 컬러, 밝은 색상의 비율이 상대적으로 많이 들린다.

이런 것들은 가맹상들이 스스로 따지지 못하고, 판매 데이터를 통해 분석해야 한다.

5) 기타 데이터 분석

이상의 네 가지 측면의 데이터 통계와 분석은 매우 중요하다. 가맹상은 주문하기 전에 반드시 해야 할 일을 주문해야 한다.

이들 외에도 브랜드의 위치에 따라 다른 데이터도 통계와 분석을 해야 한다.

예를 들어 구체적인 스타일 위에 남성복 양복 중 두 벌림과 단짝 트임 비율, 두 알의 단추와 세 알의 할인 비율 등이 있다. 여성복 셔츠 중 프로셔츠와 캐주얼 셔츠의 비율 등 ….

그리고 원단 판매 비율, 꽃모양의 판매 비율, 티셔츠 중 다른 네크라인의 판매 비율 ….

통계와 분석을 해야 한다.

6) 실적 성장률

지난해 올 시즌 매출 데이터는 참고로 올해 한 해 매출 성장률을 봐야 한다.

몇 분기의 판매 잠재력과 실제 판매 상황에 따라 우리 가게의 실적 성장률을 분석할 수 있다.

물론 실적 성장률은 늘지 않고 경쟁, 관리, 브랜드 등의 원인으로 성장률이 음수라 할 수도 있다는 점을 고려해야 한다.

7) 새로 가게 데이터는 어디서

일부 가맹상들이 선택한 브랜드는 첫 해에 개설되었는데, 작년 시즌 판매 데이터가 없었는데, 이때 어떻게 해야 할까? 일반적으로 점포가 막 개업한 시즌1은 주문이 없기 때문이다. 주문회가 이미 일찍 개설되었기 때문에, 일부 브랜드의 주문 회의가 일찍 열렸을 가능성이 2 ~3분기에 주문을 하지 않는 것이 아니라 브랜드의 점포를 판매하는 것이다.

이들 신가맹상들은 처음 주문회에 참가해 앞분기 데이터를 통계해 현지 분기 판매 시간과 매출의 대비 총량의 예견을 진행하고, 주문회에서 로가맹상과 많이 소통하고, 특히 지리적 위치가 가까운 가맹상과 많이 소통한다.

구체적인 판매 시간과 매출액의 비율은 현지의 실제 상황에 따라 분석해야 하며 큰 지역마다 다를 수 있다.

예컨대 북방 구역 여름은 짧고 겨울철 판매 시간이 길다. 운귀지역 사계절은 봄, 광동 지역은 겨울, 겨울에는 거의 반의 판매 시간을 차지하고 있다.

2, 현지 동종 브랜드 제품 시리즈 분석

현재 복장 소매 시장의 경쟁이 매우 치열하며 자신의 제품과 판매 데이터를 보고 주문할 수 있는 것도 부족하다.

《 손자 병법 》 에서도 “ 지피지기, 백전백전백전백전백승; 자기를 알 수 없으면서 한 패를 이기는 것 ” 이라고 언급했다.

상대가 자기만 잘 모르면 이길 가능성은 절반을 차지한다. 상대를 알면 백전도 패전할 수 없다는 뜻이다.

경쟁 상대에 대한 이해의 중요성.

브랜드 지정, 브랜드 제품 시리즈 우세 및 브랜드 회사는 제품 주문 전략 등에 다른, 가맹상으로서 현지 동류 브랜드의 상품 상황을 살펴야 한다.

예를 들어 동류 브랜드나 가게 옆집 가게에서 청바지의 스타일과 원단은 당신과 비슷하지만 가격은 너보다 낮지만 실제 판매 건수와 실적도 너보다 훨씬 좋다.

예를 들면 어떤 브랜드가 셔츠 방면에서 비교적 강세를 보이는데 어떤 브랜드는 재킷에서 비교적 앞서고 있다.

이것들은 모두 잘 조사해서 알아야 한다.

현지 점포에서 확실히 어떤 브랜드가 우리보다 나은 편이라면 이 분류의 주문량을 줄여야 한다.

물론 디자인의 주문량을 줄이려면 실제 상황에 따라 정해야 한다.

만약 당신이 그를 피하기 위해서라면 이 종류를 줄일 수 있는 스타일을 고려할 수 있다. 만약 당신이 경쟁하고 싶다면 이 종류의 수량을 줄일 수도 있고, 심지어 더 많아질 수도 있고, 일정한 마케팅 수단을 통해 그를 경쟁할 수도 있다.

하지만 수량상 반드시 통제해야 한다.

‘네가 가는 햇살 길, 내 독목교 ’라는 말이 있다. 브랜드마다 자신의 강세가 있다. 일반적으로 자신의 계란을 가지고 남의 돌에 도전할 필요는 없다.

세, 주문의 몇 가지 선진적 이념

1, 주문은 작년 시즌 판매가 끝난 후 완료되었습니다.

일부 가맹상들은 주문이 시즌 제품과 시즌 상품 주문회에서 완료되었다고 생각하며 제품 개발이 잘 되면 조금 더 주문하고, 반대로 조금 적게 주문한다.

사실 이번 시즌 판매가 완료되었을 때 내년 시즌 제품의 주문은 이미 기본적으로 완료되었을 것이다.

물론 브랜드 제품의 개발은 단말기 점포 판매에 영향을 미치지 않는다는 것은 아니다.

반면 브랜드 회사 매기 제품 개발 의 좋고 나쁨 은 시장 반응 에 직접적 으로 영향을 준다