패션 브랜드를 어떻게 음악으로 소비자의 마음을 사로잡는지

양복고

체험: 점포에 들어서면 가벼운 배경음악을 들을 수 있고, 때로는 점원은 라디오를 방송한다. 배경음악이 점점 약해지지만 사라지지 않는다. 방송 끝나고 음악이 점점 강해진다.

가게 설문: 유니폼 스탭 은 매년 어느 기간 동안 점포 음악에 대한 새로운 시도 를 해 매월 의 주 추천 상품 을 따라 다른 주제 음악 을 방영 했 다.

예를 들어 8, 9월 주 추첨 상품은 스웨터, 청바지와 프란넬 셔츠로, 이런 주파수 상품의 특징에 따라 제작과 관련 주제 음악을 준비하게 된다.

체험: 점포에 들어서면 알 수 있다. 자A의 가게 음악이 눈에 띄고, 외국어 노래인데, 스타일이 달라지기도 하고, 때로는 재즈 노래, 때로는 록.

가게 설문: 자아라의 점포 음악은 스페인 본부에서 직접 장악하고, 유럽과 미국 팝 뮤직 차트는 그들의 가장 사랑입니다.

체험: 가게에 들어서면 배경음악, 전체적으로 볼륨이 가벼워 쇼핑에 몰입하면 배경음악의 존재도 눈치채지 않는다.

방영된 음악은 외국어의 유행이다.

가게 설문: H &M 의 배경음악은 점장이 원하는 대로 방영될 수 있는 것이 아니다. 매월 본부는 각 매장의 ‘노래 리스트 ’를 통일할 수 있기 때문에, 친구와 함께 북경문점과 항주 문점과 항저우매장을 다니면, 당신들이 들은 배경음악이 똑같을 것이다.

체험: 무인량품 MUJI 배경음악은 많은 문예 청년들 사이에서 호평을 받고 있다.

린넨, 순면, 원목 제품의 소정 환경에 몸을 담는 청신하고 자연스러운 소악곡, 또는 경쾌하거나 느릿느릿, 무진이 만든 신선하고 질박한 세계에 빠져들게 한다.

점포는 점원 소개에 따르면 고객에게 가벼운 분위기를 만들기 위해 MUJI 배경음악은 민요 곡풍을 위주로, 세계 각지의 민요에서 정성껏 골라 개편하고, 북유럽, 일본, 중국 민악 등을 포함해 수록되어 있다.

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사치품 회사들은 모두 오래된 카드의 수백 역사의 다국적 회사로, 그들은 과거 백년 역사에서 몇 번이나 이미 경제의 기복이 있었고, 환율은 상시로 그들의 내부 관리 메커니즘에서 매우 성숙한 환율 위험 방지 메커니즘이 있다.

이 회사들은 모두 다국적 경영이기 때문에 그들의 시장에는 유로시장과 달러 시장이 있고 엔화 시장도 물론 인민폐 시장이 있기 때문에 그들의 본부에서는 매우 전문적인 외환대충시스템을 설계해 환율이 그들에게 가져온 위험을 피할 수 있다.

내가 이전에 서비스하던 두 다국적기업은 모두 이런 메커니즘이 있었다. 나의 중국 지역의 재무보고서에서 심지어 이 란의 손익을 볼 수 있었다.

그래서 이 점에서 사치품 회사가 환율 하락으로 제품의 소매가격을 조정하는 것은 여분의 일이다.

물론 사치품은 충분히 시장화된 시장이고 수급관계는 주요 가격의 결정 요소로 유로화가 떨어지고 다른 시장 소비자들에게 사치품이 싸게 보일 수 있다.

만약 사람들이 몰려들게 된다면 브랜드 측은 적당히 가격을 높일 가능성도 존재한다.

그러나 이렇게 하는 전제는 브랜드 측이 한 가지 일을 정확히 생각해야 한다.

그들의 브랜드의 소비자는 도대체 누구일까? 유럽인들? 미국인? 일본인? 러시아인? 러시아인? 걸프 아랍인? 사실 답은 이미 있었다. 신흥시장의 소비자는 중국인과 러시아인들이 절반 이상인 것 같다. 미국인, 일본인, 아랍인, 그렇다면 사치품의 소비는 예상보다 크다고 볼 수 있다. 유로구의 소비는 20%를 넘지 않을 것이다.

이렇게 보면 사치품 브랜드 측은 환율 위험을 피하기 위해 더 큰 이윤을 얻기 위해 모험 가격 인상은 마땅한 것 같다.

중국 소비자들이 비행기를 타고 유럽의 사치품을 베끼고 싶다면 동작이 빨리야 한다. 설날 전후로 계산된 사치품 회사들이 이미 비행기를 타고 가격을 올렸을 것이다.

그러나 나는 개인적으로 그들이 가격을 올리는 것도 국내와 홍콩보다 훨씬 싸다고 생각한다.

이번 유로의 하락에서 사치품 브랜드 회사는 ‘ 생사생사 ’ 의 바둑이 될 것이다.

누가 유로의 지렛대를 잘 이용하여 사치품 소비가 불황을 겪을 때, 대세 환율을 빌려 해외 소비자를 앞세워 특히 중국 소비자는 누가 위험을 겪을 수 있을까.

사치품의 불경기 판매는 최소 3년 이상 위축을 가져다 준다.

어떻게 중국 소비자에게 가방을 하나 사서 유럽을 오가는 비행기표 두 장을 절약할 수 있을까.

브랜드에 대해서 말하자면, 나는 개인적으로 가격 인상이 반드시 현명하지 않은 옵션이라고 생각한다.

브랜드 측은 유로의 약세를 더 많이 이용하여 겨울철 사치품 판매를 고조시키며'량'으로 이기고 더욱이 사치품 회사에서는 환율 손실이 전혀 존재하지 않는다 (위에서 말하는 헤딩메커니제이)다.